第309章 军令状（1/1）

我推门进去，见到里面还坐着两个人，刘莉和郭世鸿都在。

三个人正在讨论着什么，见我走进来，叶董眼神示意我在刘莉身边的沙发上坐下来。

他们三个人的话题还在继续。

只听郭世鸿接着说道：“如今还有半年的时间，今年的销售任务只完成了原计划的四成，这还是在华东区超额完成情况下的数据。其他几个大区业绩惨淡，销售员懒散成性，根本没有进取心。”

叶董提问：“去年华南区任务完成了几成了？”

郭世鸿道：“八成不到，业绩明显下滑严重，经销商的营销活动毫无新意。”

“那你觉得是哪里出了问题？是经销商自身的问题？还是业务员的问题？”叶董直截了当地问道。

郭世鸿道：“自然是管虎的问题多一点，他能力还是有些欠缺，也没有重视行销这块。”

“这两年这小子赚了点钱，有点烧包了，心也散了。让他退出大区经理的职务还是很合理的。”

“只是……”

叶董追问：“只是什么？但说无妨。”

沉吟了一下，郭世鸿回答道：“只是毕竟方言没做过销售，没有这方面的经验，恐怕难以担当大区经理的重任。”

“管虎不堪重任，那也应该找个有经验的人顶上去，把方言推上去恐怕难以服众，业务员和开单员怕是都不服啊。”

叶董淡然一笑，转过脸来盯着我问道：“方言，你觉得自己可以担此重任吗？”

“叶董，我自然相信我自己。我虽没有经验，可是我有野心。没经验可以学。”我充满豪情地说道。

我就知道郭世鸿这孙子肯定会说我坏话的，这也难怪。

我们本来就不对付，他自然想法设法打掉我。

可我是叶董派进去的卧底，岂能让他那么容易就打掉的。

他搞不掉我，又十分厌恶我，叶董就是故意来恶心郭世鸿的。

当然，郭世鸿作为营销总监，年度任务完不成，在董事会上也是难辞其咎，下不来台的。

叶董接着问道：“你是真的能担此重任？还是认为自己只是具备这个能力？”

“新官上任三把火，华南区为什么要换人？就是因为上一任没完成任务，新上任的经理必须要完成年度业绩。”

“你没有销售经验是你的事，但只有完成任务，才证明你能担此重任。”

叶董这简直是为难我。

既让我在虎狼成群的战场，给他儿子杀出一条血路，还要我按进度完成任务，这简直要了我的命啊？

叶董对我也太狠了吧。

幸好，叶董还给予我了支持，不然我一定死得很惨。

“我信心十足，也有能力完成。”

“经验不足也不一定就是缺点，恰恰说明我能灵活创新，而不是因循守旧。”

顿了顿，我自信满满地说道：“这段日子，我一直在研究是什么导致了华南区业绩下滑？”

“我从中发现了一个大的漏洞。”

“新客户基本零开发，促销活动也没开展过，业务员拜访经销商居然只是催人家打款，这怎么能成呢？”

“供销商作为我们的客户，那就是上帝，我们应该服务好上帝。”

“我们给予他们该有的支持喝和服务，经销商赚到钱了自然续签订单，这才是双赢局面。”

“而管虎除了请客吃饭什么也不做，这怎么能行呢？客户又不傻，没钱赚谁陪你玩。”

叶董冲着我点头微笑，说道：“很好，你继续说。”

我接着说道：“市场方面，我请教了市场部刘总，华南区之前的确忽视了营销推广的作用，这是大忌。”

“此外，促销活动公司也没制定，经销商只能自己瞎搞，不专业又混乱，我们的品牌形象跟着受损。”

“因此，我认为公司必须制定行之有效的营销计划，并积极和经销商沟通，一起努力，提高品牌的知名度和美誉度，以此支撑价格，避免沦落到价格战的泥沼里。”

刘利接话道：“方经理说得很对，我同意他的观点，我也是这么认为的。”

“市场有细分，既然公司定位为高端市场，那么提升品牌的知名度和美誉度十分重要。而不是一味的降价换业绩。

刘莉赞同我的观点。

郭世鸿则冷哼道：“说的轻巧，理论谁不会说。真正走进市场你就会尝到苦头。消费者又不傻，同等档次的，还不是谁的价格低买谁的。”

“我们的定位是高端产品，你们却不知，高端现在也很卷，也有价格战。”

“你们都没去终端市场做过市场调研，这些结论难道都是靠脑子想出来的？”

这番话确实戳中了我的脊梁骨，我有点心虚。

毕竟我没有实事求是走进市场实地调研，也没有发言权。

价格永远影响供求关系，毕竟不受价格影响的人又有多少呢？

大多数人都是普通的，还是更喜欢便宜货，更喜欢占便宜。

“我最近几天就计划登门拜访几个华南区的大客户，亲自向他们咨询客户的需求和市场情报。”

“除此之外，我还准备针对消费者做一次问卷调查，作为佐证数据，参与到营销方案的制定中。”

我硬着头皮胡诌了几句，看来这次真的要深入到市场第一线上去了。

此时我的手机上微信的提示音响了。

我点进去一看，是唐佳的信息。

她说道：郝俊和我正在办公室与詹姆斯谈判，静候佳音，老公。

郝俊的面子詹姆斯还是要给的，詹姆斯不得不硬着头皮跟他们上战场了。

但詹姆斯也不是好惹的，他在我们国家很多年，也混成了老油条了，不好对付。

我回复道：祝你们好运，实在不行这狗屁公司别干了，但是不能太便宜他们，让他们多出点血。

此时叶董的声音传来：“方文，你要有一个心理准备了。”

“这次华南区任务艰巨，你必须抓紧时间熟悉业务，快速上手，帮助郭总把华南区的烂摊子收拾妥当。”

“否则，你要是年底完不成销售业绩，就准备卷铺盖走人吧。”

果然姜还是老的辣。

到年底，他儿子已经借助我铺的路上位了。

而我没完成任务，卷铺盖走了。

路铺好了，我被撵走了，好一招卸磨杀驴，叶董玩得真溜。

对我这个大功臣，叶董不说奖赏，竟然让我卷铺盖走人？

人家管虎没完成任务，只是奖金和提成减少，降一级别，轮到我直接让走人。

这他妈的哪里说理去？

我又一次沦为他们的一枚棋子了。

只是这次，我的命运由我自己决定，还是沦为别人的弃子呢？

“我明白了，叶董。我保证完成年度销售业绩。”

“目标如果不达标，我立马卷铺盖走人。”

我郑重其事地说道。