第8章 风卷残云（1/1）

第四十一节 “长脚”两眼圆溜，挺精神

中秋刚过，人们还沉浸在中秋节的喜悦中。

中秋节对老百姓来说，是个家家户户团聚的节日。

唐代诗人王建的七言绝句《十五夜望月寄杜郎中》“中庭地白树栖鸦，冷露无声湿桂花。今夜月明人尽望，不知秋思落谁家”？

陈曦芝是韩子崴介绍进集团公司员工，她打字速度快，五笔字型。

市场营销部经常需要打印、修改合同。

所以，就安排在市场营销部内勤工作。

一个女孩子有如此大胆？敢擅自修改合同文本？借她三个胆都不敢如此妄为。

看看她的背景再简单不过了。

五年前，陈曦芝的父亲陈豪田找到韩子崴，说是给姑娘找个工作，指定要求安排在绿宝石集团公司里。

说是“有师弟在集团公司当副总，有个照应。”

当父亲的有这门心思，再正常不过了。

陈曦芝父亲陈豪田与韩子崴是师兄关系，韩子崴出道时的师父的大儿子，比韩子崴大两岁，两人相处不错。

他俩同在昌隆机械厂里跟着师父学技术，师父陈六根是六级技工，在厂子里是技术等级最高的工人师傅。

厂子里人都亲切称呼他“六根师傅”。

六根师傅家里排名最小，小名：“小六子”。

上面三个哥哥两个姐姐。

父母最疼爱“小六子”。

时间久了，韩子崴烦透了整天泡在机床上钻孔、切削、铣削，没个正经活，那股机油味，让他受不了。

他老是双手拽裤兜里，在厂子里逛，溜到几个科室瞎混。

每天中午饭后就是午休时间，科室里各位闲得无聊，就靠打牌消磨时间。

三缺一时，韩子崴就顶上，他脑子好使，打牌算的准。

每副牌都能说出个一二来，科室人员对他有了好感，都愿意跟他打牌。

师父时常骂他不学正经的，没出息，学技术才是自己的真本事。

韩子崴不敢当面怼师父，只能偷偷跟师兄说，有什么好学的，技术再好，还不是要听那些干部的，我们车间的工段长什么都不会，师父不是还是要听他的。

所以，韩子崴想学管理，这样可以管理有技术的工人。

师兄翘大拇指点头称是，师弟讲的没错，那我们怎么才能学管理呢？韩子崴说，现在有许多乡镇企业，他们都是大老粗，不懂管理，我们到那里去干活，管那些农民工人绰绰有余。

韩子崴进一步说，我打牌时认识科室里的供销科鲍科长。

他们跟乡镇企业有业务往来，他一定认识许多乡镇企业的人。

改革开放初期，处在卖方市场阶段，市场物资紧缺，供销人员是个肥差。

供销科人员长年跑市场，熟悉物资讯息。

乡镇企业的弱项，市场信息不灵。时髦的话，信息不对称。

如同，人耳朵失聪，不了解外界情况。

刚起步，大公司供销人员都是这些企业的座上宾。

除了这些，供销人员还有更大的自主权。

比如，向某企业供货，时间安排、货物多少、向对方催款、暂缓供货、还是及时供货、拖延供货等等。

采购时，选哪家？是东家还是西家？采购多少？质量如何？付款形式？等等，决定权都在他们手里。

鲍科长能耐大，推荐推荐，应该不是难事。

鲍科长，姓鲍字学弟，个高一米八个儿，瓜子脸，背略微驼，肤色黝黑，两耳朵特大，下坠。

细长的腿是他的标志，有人私下称他“长脚”。“长脚”两眼圆溜，挺精神，遇人略带微笑。

烟瘾很大，露出门牙间被烟渍熏呈黑黄褐色。

离职这事，怎么跟师父说呢？

“先载后凑”，韩子崴斩钉截铁地说。

这就是他的风格。

第两天晚间，师兄俩热情邀请鲍科长吃饭，酒过三巡谈正事。

鲍科长是个热情人，他在打牌时就早觉察出韩子崴不是干技术活的料，猴子屁股坐不住，这小子脑子好使，没准是干企业的料。

鲍科长在长期的与众多企业打交道，看懂经营企业门道，他发现这些乡镇企业有几种现象。

有些企业确实是销售问题，导致资金链断裂，企业困难重重；

有些企业确实是领导水平的问题，就是脑子不开窍，企业步履艰难；有些企业是领导胆量问题，怕这怕那的；

还有的企业领导管理不得法，走进厂区乱哄哄的。

鲍科长喝了一口酒，夹了一筷鱼送进嘴里边嚼着边留意他俩。

一个机灵有余，一个憨厚有度。

总体来说，二人不坏。想挣钱发大财，这不是坏事，年轻人嘛就是要冲冲杀杀的。

整天窝在不死不活的企业里，没出息。

就不知道这俩人够胆否？

他脑子一转，有了。

手上有几家乡镇企业处在困难度日中，供销科向他们要货款多次了，都一直拖着。

给他们推荐个人，加大管理，自己再推一把，没准还真的把企业搞上去了呢。

自己去推荐，对方一定会卖个人情的，想到这里，他心里有底了。

他嘴上没有流露出丝毫的得意。

事情未办成之前，不能说满嘴话，要留有余地。

反而感到很为难说道，这事挺难的，乡镇企业都是农村集体组建的，企业管理人员都是内定的，外面人员很难插进去的。

供销科长在这方面是娴熟行家，他们见多识广，接触的人员多，对本行业企业的行情了解的透彻。

他表面上装的很为难，也不给韩子崴俩任何希望。

他在赌，韩子崴俩的决心到底有多大。

你有多大胆，我就助你多大力。

要从国有企业辞职到乡镇企业，还是头一回，是要具备很大勇气。

如果韩子崴俩继续加码，除了宴请吃饭，还要看送给他的礼物有多贵重。

他才能放手一搏，去为他俩奔波劳碌。

礼物轻了，他是干这一行的，什么礼物没见过，家里衣柜里都是礼物，高档的，日式的东芝、索尼、松下、三阳电器，CD机、DVD等电子产品都堆不下了。

礼物轻了，就权当是一个玩笑。反正，他有言在先，“这事挺难”，有台阶下。

没多久，韩子崴俩给鲍科长送了一台9英寸的电视机，尽管是黑白的，当时已经算是很时髦货了。

科长笑纳收下，点头称：“去想想办法”。

鲍科长也没有含糊，一周内马不停蹄，去了三家企业，一个人去的。过去，鲍科长很少亲自到访企业，没有重大事情，都是科员去的。

如果他去，也会带上一人随同。

这次单独去了三家企业，这些企业领导受惊若宠，好烟好酒招待。

在宴请时，试探性地说起韩子崴俩事，三家企业都表示乐意接纳。

怎么会拒绝呢，一位堂堂的国营企业供销科长亲自光临，小企业领导都是被高看的。

尤其是在挣扎中求生的企业。

这些乡镇企业按惯例使出三招：“宴请、礼品、回扣”。

鲍科长习惯了这些“礼节”，自然是不会拒绝的。

三家企业分别答应：副总经理、销售经理，总经理助理。

他们求之不得，现在科长主动送人过来，不就是腾出位置，多发一个人的工资而已。

至于，来人的本事有多大，那就看造化了。

当然，有本事的最好，帮企业做点贡献。

如果来人没有本事，也没关系，养着呗。

“财神爷”是万万不能得罪的。

鲍科长很满意。

告别时，其中一家公司用车，专程给他送回去。

他在回返的途中反复酝酿。

最后决定，让韩子崴到副总经理的这家企业，他脑子活络。

韩子崴的师兄陈豪田安排到销售经理的这家企业，他人老实，今后在销售方面撑他一把。

答应总经理助理的这家，鲍科长把小舅子安排进去，他老婆开心了一阵子。

他的小舅子在百货公司上班，每天干瞪眼，看着对面的一家大型企业职工下班。自行车龙头前挂着鱼、鸡鸭、火腿，后面书包架上载着一箱箱不知道啥东西，每天都有，说是发的福利品。

要是夫妻二人都在同一家厂，家里的福利品都堆成山了。

小舅子在百货公司工作，没有什么福利品，偶尔有，也是发一点手套呀、肥皂呀、花露水呀之类的，明明是劳防用品，领导却说是福利品。他心里老不平衡，一直想换换工作。

这次姐夫给他安排了新工作，头衔是公司总经理助理，他高兴死了，一连几天没睡好觉。

这几天，天天在老同学那儿摆谱。

鲍科长给他们仨，这样安排，心里有底。

他把自己科室里分管这三家企业的二位科员分别叫来谈了话，其中二家同属于一位科员。

科长讲的事，没有明说，事事儿非的说了一通。

两位科员都是机灵鬼，听话听音，他们听懂科长的意思。

供销科里有六位大将，鲍科长，手下有四位科员，一位副科长。四位科员按照地图划分四块，每人按照划分区域负责业务往来。

科长统管，副科长协助。

多年来，自从鲍科长当上供销科长后，做到：各管一摊，收放自如，心照不宣。

各管一摊指：业务上各干各的，互相禁止攀比、切磋、交流，以免商业机密流失。

收放自如指：供销人员外出 办事，如同风筝在外，将在外君命有所不受。但是，原则性要把握好，不能出纰漏。

作为科长，要牢牢拽住这根线，不能让他乱飞。

科员的所作所为，必须及时向科长汇报，包括在业务上拿了多少“回扣”，业务方送了什么礼品等，都要汇报。

心照不宣指：业务上的事，除了科长知道外，对其他人都是秘而不谈，互相不得交流信息，免得相互比较，无事生非。

搞供销人员办事回来，都是先回趟家，再回公司。

原来有位科员没有按照如此潜规则，被鲍科长要求人事科调离到车间里去了。

科员收到的回扣、礼品等会交给科长发落。

鲍科长很大气，通常只是意思意思拿一些，多余部分由该科员收下。

所以，科员们很服鲍科长，他们认为鲍科长做事很“上路”。

不像以前的刘科长，只知道自己拿大头的，一点也不考虑小弟们的感受。

鲍科长也有一条小气的做法，只要科员把业务做好了，这是大事。

如果业务没有做好，或者是业务拖拖拉拉的没做好。

那么，鲍科长会把该科员晾在一边，不让你跑业务一个月，叫面壁思过。

对该科员来说，损失不小。

家里老婆会责怪他。鲍科长原来也是科员干起的，在外跑业务很辛苦，没有固定的时间，没有安全感，照顾不了老婆孩子。

他能体会下属的艰辛。

供销科奖金没有车间里的高。

在外能收到的礼品，回扣之类的不少。只要不影响公司业务，鲍科长也就顺势而为吧。

“马无夜草不肥，人无横财不富”嘛。

那个时期，就兴这个。

韩子崴和师兄陈豪田出走，“六根师父”是气得吐血，“二只白眼狼，不孝之子”的骂。

吓得师母躲在内房哭泣。“六根师父”要是知道，此事是鲍科长给办的，他一定会拿起扳手或榔头冲到供销科大闹一场。

这不是明摆着“釜底抽薪”。徒弟韩子崴不辞而别，也就算了，终究是外人。连自己儿子也出走了，让他老没面子，气得他几天几夜没睡好觉。

“六根师父”对科室的管理人员看不顺眼，整天看看报纸，喝喝茶，高高在上的样子，拿的奖金比一线工人高。

他本来想把自己的技术秘籍传给这二臭小子，可是他们不争气呀，说走就走，一点不可惜。

小子长大了，管不住了，自己也省心了。

两小子辞职风波在厂子里引起小小的冲击波。

一些小年轻跃跃欲试，借口，请个长病假，可是没有门路。

就是出去了，也是两眼一抹黑，折腾一阵又回来了。

人们嘲笑此类现象为，“下海洗了个澡，又爬上岸了”。

韩子崴去了新公司，德立库金属加工企业，很快就融入进去。

在短短的三个月里，他积极争取鲍科长的支持，协助总经理把厂子里的营销通道打开了。

在这事上，他确实是花了一点功夫的。

所在公司业务量翻了三番，用实力讲话，在“德立库”站稳了脚跟。

“德立库”企业打了个漂亮的“翻身仗”，公司经济效益蹭蹭往上蹿。

不久就他的情况，上报到镇政府。

引起了政府领导的重视，搞活经济是转变政府职能的首要任务。

镇政府派人到“德立库”实地调查，总结归纳。

镇领导归纳出一条：“要想企业效益好，关键靠人才，人是第一生产力”。

该镇下属有两家企业：鸿达纸箱包装有限公司、堡能消防器材制作有限公司。

这两家企业都是由镇政府和农村集体公社联合投资组建，经济效益长年不佳。

需要镇政府每年继续投入，镇政府向银行贷款迟迟没有着落。

银行认为，这家企业已经资不抵债，故迟迟不放款。

有人建议，把“德立库”公司的副总经理韩子崴请来，想想办法。

镇政府领导见过后，不太喜欢韩子崴，韩子崴长的克瑟，猴子瓜脸的，面不善。不相信他的才能，说是碰巧的。

但是，人不可貌相，人家拿得出办法呀。镇政府里面有人这么说。

镇领导克服了自己的狭隘，试试看。

在这样的经济环境下，谁拿的出“东西”，谁就是“爷”，自然会被另眼相看。

韩子崴没有立即露底，他提了两个条件。

一个是这两家原来的总经理，暂时离职，排除干扰；

二是，在几家公司跑，需要解决一下交通工具。

镇政府领导明确，这两家企业的总经理退出该企业，另行安排。

明确韩子崴同志担任总经理职务。

从镇政府调一辆小车，作为韩子崴的专车。

等两家企业经济效益好了，再买一辆小车。

韩子崴欣然接受。

第三点要求，他想了想，又噎了回去。

他想配备女秘书的事，没敢提，怕这些人往那想。

去了以后，反正自己是老大了，配个女秘书，还不是手到擒来的小事。