第214章同类竞品出现（1/1）

随着旗下三家企业的业务都走上正轨，苏启哲这个老板也轻松了不少。

公司的事情不用怎么操心，他只要把控好发展的大方向就行了。

再定期查一下账，这就是苏启哲这个甩手掌柜的管理日常。

苏启哲的大部分时间，得以回归到学习和创作上。

偶尔跟钟语桐出去约个会，晚上定期去杨若兮那边“吃大餐”。

苏启哲这个小日子，好不惬意！

虽说苏启哲跟钟语桐的关系还没突破最后一步，但在苏启哲这个情场老手甜言蜜语的哄骗下。

两人除了最后一步，把其他能干的事情都尝试了个遍。

钟语桐这个新丁的某些技能，不比杨若兮这个老手差。

当然了，这个世界上的事情就不可能一直顺心如意。

苏启哲这种好心情只持续到11月下旬，就被一个不好的消息给打乱了。

因为，统一那边推出了同类产品——瓶装奶茶。

会议室内，黄树斌正在向苏启哲介绍对手的情况。

“他们的奶茶叫做‘摩卡奶茶’，跟我们一样都是550毫升、1.25升两种规格，根据我从合作渠道商那边打听到的情况来看，他们给渠道商的出厂价格跟我们差不多，只不过预付款比例和结算周期比我们强硬一些而已，由此可以推断，他们单瓶的市场零售价应该跟我们差不多......”

宝岛那边在80年代就发明了现代奶茶，那边的连锁奶茶店品牌不说多如牛毛，20来家肯定是有的。

统一能这么快就仿制出同类产品，苏启哲一点都不惊讶。

毕竟，用奶茶粉冲泡奶茶并不是鸿运饮料的专利，宝岛那边也有些奶茶品牌是这么干的。

统一花点钱，就能买到配方。

普通员工对公司的忠诚度，你也别指望太高。

前世，统一为什么在2009年才推出第一款瓶装奶茶，苏启哲不得而知。

但是现在有鸿运饮料这么个成功案例在前，引起一定的蝴蝶效应很正常。

苏启哲这么重视统一这个对手，也不过是忌惮对方的整体实力而已。

统一旗下几款瓶装茶饮、果汁饮料在大陆一年的出货量，至少几亿元人民币。

这还没算，人家食品和大陆以外市场的销售额。

按照公司销售部门的估算，鸿运饮料门店业务和瓶装饮料业务今年的销售额有望摸到8000万的大关。

这个规模跟统一比，还是有不少差距的。

当然了，鸿运饮料也不是没有优势。

咱就先来说一个：市场占有率。

经过这3个月以来的销售，伯爵奶茶已经在南方十几个省份打开了销路。

依靠价格和口感上的优势，已经牢牢抓住了消费者的心。

今日集团的青柠奶茶，完全不是对手。

他们只能依靠“纯奶制品饮料”这个特点，在粤省及周边占据一定的市场份额。

如果以数据来反馈瓶装奶茶的市场占有率，伯爵奶茶的份额至少有百分之80，剩下百分之20才属于青柠奶茶。

如果能撑到春晚过后，苏启哲有把握让伯爵奶茶成为瓶装奶茶市场绝对的霸主。

在刚过去的11月18日，张鹤延代表公司以224万的价格正式拍下春晚“八点报时”的广告位。

如果再加上苏启哲在小品里面植入的广告，春节过后伯爵奶茶绝对会在全国爆火。

只可惜，统一奶茶偏偏在年前推出了同类产品。

老实说，是给鸿运饮料造成了一点被动，但问题还在可控范围内。

其实，在进入瓶装饮料市场的时候，苏启哲做了两手准备。

这个时候，倒是派上用场了。

第一个，就是“再来一瓶”这个后世烂大街的玩法。

实际上，“再来一瓶”是康师傅在2010年率先推出的一场大规模赠送促销活动。

活动推出没多久，统一、红牛等饮料同行纷纷模仿。

后面玩了没几年，就没有饮料品牌愿意玩了。

为什么？

因为，这里面有一个巨大的隐患：凭借瓶盖来兑奖。

从消费者中奖开始，中奖瓶盖回收给了便利店、小卖部等售卖终端。

然后，再一级一级向上回收给经销商、渠道商。

最后，再回收到厂家。

你得明白，瓶盖那个东西大规模仿制起来的成本非常的低。

这中间这么多环节，一不留神就有大量的人通过仿制瓶盖来薅羊毛。

这不是胡说，而是有现成案例的。

据说有一年，红牛公司按规划投放1200万瓶印有中奖信息的红牛进入市场，最后收到的中奖瓶盖数却达到了2000多万个。

直接被人薅走了800万瓶，加上赠送的那1200万瓶，可谓损失惨重。

以至于，后面饮品厂商都不太爱用这一招搞促销了。

至于有些人说搞有奖促销，更是扯淡。

瓶盖里印“再来一瓶”都能亏死你，你在瓶盖里面印奖品是摩托车试试？

保证几百万人拿着印着“摩托车”三个字的瓶盖来找你兑奖。

后世搞有奖促销，人家瓶盖里面印的是一串数字，通过电脑在线查询才能知道自己有没有中奖。

以1995年这个时间点，咱们国家刚接入互联网，你在大城市都找不到一家网吧。

所以，苏启哲用“再来一瓶”这一招就是应急的，撑过今年就行了。

统一要是敢模仿，苏启哲保证能让对方回收到几倍发出去的瓶盖，赔死他们。

苏启哲的第二个后手，就是冲泡奶茶。

后世，香飘飘上市第一年就卖出了1亿杯。

人家瞄准的，就是冬天的饮料市场。

在寒冷的冬季，常温瓶装饮料只适合在南方少部分省份销售。

在北方，直接给你冻成冰疙瘩。

喝之前还得先解冻，多麻烦呀！

在寒冷的冬季，自己给自己冲泡一杯热奶茶，绝对是再惬意不过的小资享受。

苏启哲早就让黄树斌准备好了冲泡奶茶的生产，本来就等着冬季推出的。

只能说，让统一给赶上了。

或者说，统一在11月份这个时间节点推出自己的瓶装奶茶，并不是一个好的时间点。

估计是他们看鸿运饮料的产品一车车往外运，有点眼红了。

一旦这两招祭出，苏启哲有把握继续让伯爵奶茶保持龙头的地位。

只要撑过了今年过年，明年开春肯定一大堆加盟商蜂拥而至。

到了那个时候，无论是打价格战，还是广告战，鸿运饮料都不惧任何人。

这就是苏启哲的底气！