第218章达能集团（1/1）
趁着主办方领导还没入场，有点想法的人都在四处结交人脉。
一次性聚集魔都排名前几百的企业老板/老总，这种商业交际的机会可不是常有。
徐富民之前作为正菱纺织厂的副厂长，在魔都这一片还是认识一些人的，特别是国营单位里面的人脉关系。
虽说正菱纺织厂的成分变了，但有些关系还是要维护一下的。
这边，苏启哲正跟魔都机械制造集团的副总裁余正茂聊得正欢，张鹤延走过来在苏启哲耳边说了两句。
“余总，不好意思，我先失陪一下。”苏启哲告歉了一声，就跟着张鹤延离开。
张鹤延带了一个消息：刚才，达能集团的大陆区总裁蔡钰铭主动找过来，想跟苏启哲这个老板聊聊。
哪怕苏启哲上辈子不是从事饮料行业的人，他也听说过达能集团的名头。
这是一家业务横跨6大洲、产品行销100多个国家的跨国食品饮料巨头。
人家的头衔很多：
世界最大的鲜乳制品生产商
世界第二大矿泉水生产商
世界第二大婴儿营养品生产商
欧巴罗最大临床营养品生产商
......
达能集团在1987年就进入大陆市场，主要从事乳制品饮料、饼干食品、配方奶粉的生产和销售。
细数达能集团在大陆30多年的发展历程，完全就是一部精彩的商业并购史。
达能集团先后投资了娃哈哈、汇源、蒙牛、益力等诸多国内大品牌，还收购了乐百氏（今日集团后来更名）百分之92的股权。
后世国人喝的矿泉水、乳制品饮料、果汁饮料、配方奶粉、饼干食品，源头都能看到达能集团的影子。
达能集团主动找过来，不用想也知道是对鸿运饮料有想法。
苏启哲能拒绝今日集团，但不代表一定能拒绝达能集团递过来的“橄榄枝”。
并非是苏启哲怕了对方，而是他也想跟达能集团达成合作关系。
达能集团的品牌名气和线下销售渠道，都是目前鸿运饮料所急需的。
这么说吧，一旦鸿运饮料能跟达能集团形成合作，公司旗下的瓶装奶茶、冲泡奶茶的销售立刻就能在全国范围内铺开。
甚至，还有机会让鸿运饮料的产品走出国门。
而不用像现在这样，处处受制于各地的渠道商和经销商。
当然了，让对方全资收购鸿运饮料肯定是不行的。
让出一部分鸿运饮料的股份给达能集团，苏启哲继续控股，也不是不能考虑。
就看，对方的胃口大不大了。
“蔡总，真是久仰大名啊！”
“苏老板不仅一表人才，还颇有才情啊，你写的书和歌曲，我都有所涉猎！”
“蔡总过奖了，也感谢你对我作品的支持！”
......
两人相互寒暄了几句，蔡钰铭就切入了正题：“苏老板，实不相瞒，我对鸿运饮料的前景非常看好，不知道双方有没有机会在这方面合作呢？”
实际上，去年伯爵奶茶刚在魔都上市的时候，蔡钰铭就留意到了。
只不过，达能集团搞的是大批量的工业化生产，这种线下人工冲泡的饮料跟集团业务模式不匹配。
直到今年，先是今日集团这个竞争对手推出了新的奶制品——青柠奶茶。
下半年，又轮到鸿运饮料在瓶装奶茶市场碾压今日集团。
现在，统一又仿制出了同类瓶装奶茶饮料——摩卡奶茶。
蔡钰铭让手下评估了一下奶茶这种饮品的市场潜力，发现还是蛮有搞头的。
这不，蔡钰铭直接找到了鸿运饮料头上。
蔡钰铭很清楚，达能集团拥有鸿运饮料无法拒绝的优势。
无论是品牌效应、渠道优势，还是企业发展所需的资金。
这一点，苏启哲同样很清楚，这也是他愿意跟蔡钰铭谈的原因。
很多人一直不理解：自己对公司百分百控股不好吗？
为什么要在企业资金不是很窘迫的时候，引入外部的投资人呢？
你是可以慢慢发展，死守着公司的股份，但市场是讯息万变的。
别人看到你卖奶茶挣钱了，进入奶茶这个领域的竞争者只会越来越多。
往后的竞争，也会更加的激烈。
如果苏启哲一开始就拥有足够的资金，鸿运饮料一下子就能在全国范围内铺开局面，也不用防完今日集团又要防统一。
再者说，如果公司的资金再富裕些，苏启哲直接斥资几千万将春晚的广告位大部分包下，而不是只能买两个广告位。
有时候让利一部分好处出来跟强大的人强强联合，也不失为一条快速发展的路子。
况且在苏启哲心中，鸿运饮料不可能只卖奶茶。
那样业务太单一了，不利于防范经营性风险。
未来，鸿运饮料肯定还要进入瓶装水、果汁饮料、奶制品的市场。
选择与达能集团合作，不失为一个明智的选择。
当然了，苏启哲肯定要保证自己对鸿运饮料的绝对控股权。
他让出的股份，肯定不会超过百分之25。
苏启哲也表明了自己的态度：“蔡总，你要是说全资收购我们鸿运饮料，那就麻烦你免开尊口。如果是战略性投资合作，我觉得双方还是有合作的基础。”
蔡钰铭满意道：“好，我就喜欢苏老板你这爽快的态度。你看要不这样，改天咱们再约个时间细聊这事？”
苏启哲伸手道：“行，期待与贵公司的合作，回头我让鹤延跟蔡总你对接。”
怕对方误会，苏启哲又补充了一句：“我日常都在学校里上课，沟通上可能不是很及时，还望蔡总海涵。”
蔡钰铭道：“苏老板要是不提起，我都快忘了你还是个在校学生，跟你这么一比，我们这些同行年轻时候真的是在虚度光阴了。”
苏启哲谦虚了几句。
等蔡钰铭离开，苏启哲朝张鹤延交代道：“回头达能集团要是联系你，你态度上可以热情些，但流程上想办法磨时间，最好拖到过完年后再谈。”
张鹤延立刻明白了苏启哲的意图。
公司在春晚广告位上投了这么多钱，就等着过完年后销售集中爆发。
况且，鸿运饮料生产的冲泡型伯爵奶茶刚上市，都还没看到销售潜力呢！
现在谈投资对鸿运饮料来说，估值肯定不会太高。
等过完年后再谈，鸿运饮料的估值翻倍是没问题的。