第224章坑竞争对手(1/1)
2月02号,春熙路的某家饭店内,王长福正与一个中年男人小酌。
此人是魔都最大的饮料经销商刘力奇,也是王长福的一个远房亲戚。
今儿个,算是王长福邀请刘力奇来谈生意。
酒过三巡,刘力奇感叹道:“不瞒长富兄弟,这两年饮料批发生意是越来越难做了,一方面是老百姓手里没钱,吃饭都成问题,谁舍得花钱喝饮料;另外一个是加入的同行也来越多,利润空间越来越窄了......”
“你要是真想做生意,我劝你换个行当来干,不是哥我怕多你这个同行抢食,而是真心为你考虑,咱俩再怎么说也是没出五服的亲戚,我肯定不会害你......”
王长福给刘力奇把酒满上,问道:“刘哥,不至于吧,你再怎么说也是魔都最大的饮料经销商,同时跟好几个大型饮料品牌合作,一年经你手的营业额得好几千万吧?这里面随便搂出来一点,都够你赚得盆满钵满了。”
“兄弟,你说的那是老黄历了,年营业额几千万是不假,但那都是虚的,我们从厂家那里拿货,加一道价再给下面的区代、终端商店和超市,一进一出的利润也就15个百分点左右,这里面还要扣除运输成本、仓储成本、人工费、水电费、税费等乱七八糟的费用,真正落到自己手里的连2个百分点都不到......”
“这还是生意好的情况,生意不好的时候,货压在手里临期也卖不完也是常有的事情,这种情况下就基本上是赔钱。”
“更别说,跟那些大品牌饮料厂家合作,他们都是有配额制度的,畅销的饮料人家只给你一部分额度,剩下的额度还要搭配他们不畅销的产品,你要是不愿意干,人家直接不跟你合作了......”
难得碰到个信得过的人喝酒,刘力奇开始大倒苦水。
往年不好说,但去年整体经济不好,刘力奇确实赔了不少钱。
王长福有意试探道:“刘哥,我怎么听说,最近鸿运饮料的伯爵奶茶好像很畅销,而且给经销商的合作条件也很优惠,卖不完包退不说,结款的时间也很宽裕。”
刘力奇介绍道:“鸿运饮料是饮料行业的新丁,他们处于弱势才会给经销商、代理商这么好的条件,你等他们发展起来,同样会打压下面的经销商和代理商,这就是产业链的常态。”
眼看也聊得差不多了,王长福终于说出了此次邀请刘力奇出来的真正目的:“刘哥,明人不说暗话,我这里有个能赚快钱的活,不知道你有没有兴趣?”
刘力奇埋怨道:“长福兄弟,这就是你的不对了,有赚钱的买卖不早说,刚才还一个劲地试探我,还说什么想跟我学习做饮料生意,幸好我没当真,要不然就闹笑话了。”
王长福立马赔罪道:“还请刘哥恕罪,我刚才说仰仗你做生意,这话不假,因为我这赚快钱的生意,得用上你的渠道。”
“用上我的渠道?”刘力奇不解,等着对方的下文。
王长福也不废话了,从口袋里掏出好几个瓶盖一一摆在桌子上。
统一、可口可乐、红牛......都是市面上几个大品牌的瓶装饮料瓶盖。
“长福兄弟,你这是何意?”刘力奇越发迷糊了。
王长福提醒道:“刘哥,你且细看瓶盖里面!”
刘力奇将瓶盖拿到跟前,立马看到了里面“再来一瓶”的字样。
去年,鸿运饮料在饮料市场率先搞出了“再来一瓶”的促销活动。
自从那以后,在一两个月的时间内,各大饮料品牌纷纷效仿,都想趁着新年到来之际搞一波大促销。
反正,这东西也没啥专利可言。
我模仿你的创意,你还能咬我不成?
王长福诱惑道:“这些印有‘再来一瓶’字样的瓶盖,小作坊就能生产出来,大规模生产的成本也就一两分钱左右,饮料的出厂价格在几毛钱到一块多不等,只要用一个小小的瓶盖就能从厂家哪里兑换到未开封的原装饮料。”
“刘哥,你说这门生意的利润率是多少?”
此刻,刘力奇终于明白王长福那句“要用到他的渠道”是什么意思了。
各个零售商店、超市给消费者兑付的再来一瓶饮料,最终还是通过回收瓶盖的方式,按照出货的链条反向回到饮料原厂来兑现。
而在这个供货链上,就有刘力奇的贸易经销公司。
而且越往上,掺假的机会越大。
你不可能说,在一个商店就兑换出去几万瓶饮料。
但要是以刘力奇的贸易经销公司来说,这个数量就很正常了。
因为,他可是魔都市一级的饮料经销商。
你别看魔都的面积比不上一个省,但经济体量内陆几个省也比不上。
经济体量,代表着消费者数量规模。
这一点,魔都可是遥遥领先。
在年份好的时候,一年从刘力奇手里出货的饮料多达2、3亿瓶。
去年缩水了一半,也有一亿多瓶的出货量。
刘力奇曾经了解过,这些饮料厂家“再来一瓶”的中奖率大概在20%——45%之间。
保守一点,每家都掺假一二十万瓶那是一点问题没有。
要是胆子大一点,每家掺假个一百万瓶都能兑现。
当然了,这样大的数量很容易被怀疑。
稳妥点,一家掺假个四、五十万瓶就差不多。
几家加起来,那就是至少200万瓶的货。
市场价,至少一百万人民币打底。
而瓶盖的生产成本,几乎可以忽略不计。
完全可以说,这就是捡钱啊!
这钱,完全可以弥补刘力奇去年的亏损后还有剩余。
现在的问题是,要怎么跟王长福分赃了。
都是熟人,刘力奇也不完虚的了,问道:“长福兄弟,不知道你打算怎么分账?”
王长福说道:“我也知道,这门生意完全是靠刘哥你的渠道挣钱,我来提供所需的中奖瓶盖,由刘哥你来负责兑换并销售出去,不知道三七这个分配比例,刘哥意下如何?”
“三七嘛,看上去是挺合理,可我要冒着很大的风险,一旦事情暴露,我以后就不好跟人家做生意了,我手下也有一帮兄弟要养活,我总要替兄弟们考虑考虑呀!”刘力奇摆明了要拿绝对的大头。
王长福知道自己的筹码少,直接将分配比例让给了刘力奇:“那刘哥你说个比例吧!”
“一九开,长福兄弟先别忙着拒绝,我保证不会牵连到你身上就是了......”刘力奇一开口,就差点让王长福翻脸。
讨价还价了好一会,王长福才拿到了17个点的分配比例。
跟刘力奇确定好分赃比例,王长福又马不停蹄去找周边几个省的饮料经销商、代理商谈合作。
张鹤延只是让王长福把这个消息散播给“有缘人”,没想到王长福选择自己掺和进去了。
财帛动人,王长福可不惧这点风险。
再说了,出了事也是刘力奇这些经销商先顶上。
他怕啥呢?
苏启哲更加不怕了。
反正,这事无论如何也牵连不到鸿运饮料身上。
削弱竞争对手,就是变相地壮大自己。
商业竞争,无所不用。