第26章 经风沐雨寻常路 青春不悔绽芳华（1/1）

最美人间四月天,不负春光与时行。

四月的长沙，草长莺飞，春光潋滟。到处弥漫着勃勃的生机和春天的气息。

走过城市的喧嚣，穿越轻轨和地铁。来到万家丽旁嘉雨路47号，思幽谷茶业。春阳漫过门帘，茶香从刚泡的茶杯里溢出，就着透进来的阳光，在空气中飘荡。有热气袅袅升起，宁静而温暖。

在袅袅的茶香里，今天的主人公——安化思幽谷茶业有限公司的掌门人丁利芹仿佛从茶马古道悠悠驼铃中走来。面对眼前优雅知性的女子，笔者有些恍惚，有些慌乱。仿佛岁月回到了一千前的多情绮丽的宋朝，又仿佛是浪漫清新的民国，颇有一种今夕何夕的迷离。这个时候，她已开始讲述她的青春奋斗和返乡创业恋上茶的故事。

放飞青春的梦想：从江南到珠海

上世纪八十年代中，丁利芹出生在美丽的安化县江南镇高城村一个人家。念书的时候，放学回家还要放牛、砍柴、割猪草、挖野山。安化，不仅有着深厚的梅山文化、世界冠军，更重要的是安化山水秀美，是天然的茶乡，漫山遍野都蕴含着天然的原茶宝藏，悠远的茶马古道的驼铃声仿佛一直在岁月里里回荡。安化是“中国黑茶之乡”，丁利芹的家乡江南镇更是万里茶道的起点，她的家就在享有“高山之城，茶马遗风”美誉的高城村，历史上这里曾是宝庆、新化、安化等县之间的物资中转站，运输茶叶、盐、中药材的马帮都要在此住上-一夜，也是“茶马古道”上的一个驿站。丁利芹也和很多安化人一样，酷爱制茶，而且手艺精湛，嗜茶成瘾。丁利芹从小就耳濡目染，从小就从爷爷和父母那里浸润着安化茶香中长大。

丁利芹从小就是一个有梦想的人。她自小最大的梦想就是走出大山，去看看外面的世界，改变家乡贫穷落后的现状。

2005年，刚满20岁的丁利芹怀揣着一个少女的青春梦和400元独自一人南下珠海。面对着陌生的城市，陌生的人，她开始了栉风沐雨的青春洗礼。像许多女孩子一样，一开始，她在一家工厂找到了一份文员的工作，比起那些三班倒的工作，文员体面也相对轻松。但喜欢挑战不安分的她没有多久就辞职跳到了保险公司做业务员。那个时候，人们对保险是陌生的，而且在异地他乡没有熟人朋友，全凭她的真诚和付出。“三个月磨平了四双鞋”，想起当时的辛苦，丁俐挺佩服自己的坚强。凭着她的努力、执着和对人的真诚，半年时间从一个业务员做到了团队经理，组建了一个40多人的团队，获邀参加“非常3+10”上海之旅，受到总部领导的接见:成为全国安联家2008年02期营销群英谱中特刊人物之一( 全国共三人):每月团队业绩均稳居珠海前三名。

正如她自己说的，最好的生活，一定不是那些衣来张口，饭来伸手的生活。而是通过努力和奋斗得来的生活。幸福，是奋斗出来的。

12年的历练，让她社会阅历更加丰富，为人处世更加成熟稳重，也积攒了人脉，家里的欠账还清了，成家立了业，有了自己的家和孩子，事业也小有成就。但在这个时候，她也遭遇了人生的一次考验。因为性格不和，她经营几年的婚姻走到了终点。

但她没有被打倒，而是开始思考生活。马洛说过，真正的成功只有一种，那就是按自己的意思过一生。拿丁俐的话说，尊重所有的声音，但只顺从自己。因为世人千万，我就是我。而无论是事业还是婚姻，都需要缘份。“你刚好盛开，我刚好路过”。她在思考，在等待着一个新的契机，一个新的开始。

从珠海到江南：返乡创业绽芳华

随着国家乡村振兴计划的不断深入，每次回家乡丁利芹总会感受到家乡发生的变化。每次回乡她都会到自家的茶山上去闻一闻茶的味道，吹一吹山风。

有一天，她突然发现，曾经繁华也曾经冷落的茶马古道，随着产业发展和振兴不断深入，现已开发成4A级景区。家乡几乎每户人家都有一片或大或小的茶山，采茶、制茶如同做饭炒菜一样，是每家主人必须熟练掌握的一门手艺。她开始思考如何在家乡这片热土上绽放青春，抓住这一千载难逢的机会，回乡创业，把安化好茶推广到全世界。

丁利芹在多年的职场中，积累了经验，获得了人脉，放宽了眼界。她明白一切机会都是留给有准备的人。拿她的话说，任何信手拈来的从容，都是厚积薄发的沉淀。决定了之后，她就开始做准备工作。2019年，丁利芹倾十多年的积蓄，决定回乡创立安化思幽谷茶业有限公司。

要成为赢家，先成为专家，要成为专家，先成为行家。丁利芹深深知道这个道理。创立公司短短四年，她以自家茶山为基本，为帮助更多乡村联络80多户乡民与他们合作，拥有2000余亩优质茶山，并在家乡建立了4500平方米的厂房面积，同时创立了多个品牌。思幽谷确定了以聚焦小产区高山幽谷品质茶，用心为客户创新定制专属茶为基本生产思路，确定了“料纯工精、品明类具、易泡宜饮、应时推新”的公司理念。思幽谷茶业历四年发展，不仅解决了村民鲜叶滞销，同时带动地方经济多元化，为百余人提供了就业机会。为更好的将好茶推向全省、全国乃至全世界，除在家乡的生产厂家和工作室外，适时在长沙成立了品牌运营中心。四年的用心经营，不仅建立了比较完善的线下产品体系，而且初步打通了线上品牌推广渠道，把产品推广到北京、广东、山东、四川、辽宁、澳门等地，致力于让产品南下北上，茶润九洲。

在全面布局的同时，丁俐芹在专业上孜孜以求，先后成为高级评茶员，高级茶艺师，高级制茶师。

很多人赞美、羡慕丁利芹取得的成功，但谁又知道她付出了多少？只有她明白，任何信手拈来的从容，都是厚积薄发的沉淀。

活成自己想要的样子 努力去山顶看看

或许是应了那句“好饭不怕晚”的俗话，采访丁利芹的时间约了又约，她是太忙了。这次，她刚从重庆参加中国小动物医学大会归来。一回长沙，她便约了采访的事。

有人一定会疑惑，你一个茶叶公司与小动物医学大会是个什么样的跨界？还千里迢迢跑到巴蜀去了？其实，这也是我的疑惑。

原来，丁总是受到该次大会主席林德贵教授的邀请，参加该次活动，主要是请丁总的团队进行活动期间的服务（主要是茶艺）和给与会代表安排随手礼。

其实，这里面是有故事的，而这个故事或许会让我们明白丁俐为什么生意越做越大，她像磁石一般吸引那么多优秀的人。

丁总告诉记者，与林主席结缘于林主席一行到安化茶马古道旅游。林主席一行到安化旅游时，没有向导。恰好林主席问到丁利芹的一位朋友，有没有合适的人推荐？朋友想到丁利芹了，问她愿不愿意帮忙，并说明林主席他们不一定买茶。热心的丁利芹本着推介安化的初心欣然答应。林主席对丁利芹的帮忙和为人非常欣赏，从此成为朋友。由于信任，还经常给介绍客户。这次在重庆开会便盛情邀请，她也尽心尽力，双方都非常满意，而丁利芹又交到了新的朋友。

“真诚待人，以心换心。”丁利芹告诉记者，无论是管理员工还是对待顾客，她都要求坚持“三真”（即真实、真诚、真挚），与朋友相交也少一份功利心，多一份真诚。

在聊天的过程中，打进好几个电话，是要求与她合作成为合作伙伴的，有的只是买过一次茶，有的才刚刚认识。“这种来自陌生人的信任让人感动，也让人格外珍惜。”

“打造一个品牌，发展一个产业，造福一方乡亲”，这是丁利芹的梦想，也是“思幽谷”未来的追求。目前，她正在向全国多个城市布局，在把安化好茶送到各地的同时，同时也能让更多的人通过这一片茶获得自己美好幸福的人生。

“半山腰总是拥挤的，得努力去山顶看看。”说起未来，她有些莞尔。“有位名人说过，人生最好的方式，是活成自己想要的样子。或许，这才是我内心里最真切的梦想吧。”

曹雪芹先生曾经说过，男人是泥做的骨肉，女人是水做的骨肉。丁利芹就是这么一位如水的女子，她有着水的柔美，水的坚忍，水的包容。她还有着水不弃卑微，不辞涓流，清澈透明，坦诚无伪，洁身自好的品质，在处世中，她既有水随方就圆的灵活性，又有水秉性不移的原则性。这些，或许是她人生中不惧挫折勇往直前的原因吧？我们相信，她的人生会在奋斗的奋斗中越来越美好。