590、再拉一个人入股（1/1）

听到叶云飞说600万太少了，丁建义脸上浮现起一丝无语的表情。

不过他找不到一个反驳的词。

主要是因为在他的认知里，华丰集团这样的大公司，账上现金至少七八千万打底。

正广和汽水厂在华丰集团面前，多少有些不够看。

然而，有一件事他并不知道。

由于过去一两年时间，华丰集团发展速度过于迅速，导致账上的现金不是特别充足。

目前华丰集团账上的现金，撑破天就两千万。

沉默片刻的叶云飞，抬头看着丁建义，露出一脸认真的神情，试探性问了一句。

“不知丁总是否愿意出售正广和汽水厂部分股份？”

“叶总你的意思是？”丁建义皱了皱眉头反问道。

“华夏国内饮料市场就那么大，与其眼睁睁看着两乐蚕食一空，倒不如我们也去搏一搏......”叶云飞没有绕弯子，直截了当把自己的想法说了一下。

如果跟可口可乐还有百事可乐扳手腕的话，正广和汽水厂绝对是自不量力。

但要是由着可口可乐和百事可乐抢夺市场份额，那正广和汽水厂最后也逃不过破产的命运。

思来想去，他觉得唯一的办法就是放手一搏，加入到两乐抢夺市场份额的战争中去。

当然，想要参与这次市场份额抢夺战，首要任务就是解决现金问题。

以正广和汽水厂目前的情况来说，找银行贷款什么的，多少有点治标不治本。

毕竟结束与两乐的战争后，正广和汽水厂也需要大量资金来维持厂子运转。

所以一番寻思下来，他觉得以出售股份的形式融资是最佳的方案。

听到叶云飞这番话，丁建义基本明白其心里在想什么，不由得陷入了沉默。

时间一秒一秒过去，沉默片刻的丁建义，端起面前的茶杯小饮一口，看着叶云飞一本正经说道。

“叶总，正广和汽水厂的情况你也知道。”

“即便出售股份，想必价格也不会很高。”

出售股份的最终目的是换取大量现金，从而跟可口可乐还有百事可乐抢占市场份额。

但目前正广和汽水厂的效益不是很好。

先不说是否有人愿意收购正广和汽水厂的股份，即便愿意，他觉得价格也高不到哪里去。

这样一来，出售股份的意义不是很大。

叶云飞岂会不知丁建义心中的顾虑，拿起桌上的香烟，抽出一支点着吸了两口，语气平静说道。

“这个丁总不需要担心......”

当初借助无忧生活服务公司的销售渠道，帮正广和汽水厂夺回江浙徽三省饮料市场部分市场份额，完全是因为他不想眼睁睁看着八大汽水厂重蹈上一世的覆辙。

眼下让丁建义出售部分股份，最终目的是为了帮助正广和汽水厂，而不是趁火打劫。

所以收购正广和汽水厂的股份，他会以一个合适的价格来收购。

听到叶云飞这番承诺，丁建义内心涌现一股无法言表的激动。

“叶总，你让我怎么感谢你。”

“除华丰集团外，我准备再拉一个人入股。”叶云飞看着丁建义继续说道。

单靠华丰集团账上的现金，还无法跟两乐正面刚。

所以一番寻思下来，他准备拉一个有实力的人入股。

“谁？”丁建义声音带着几分好奇问道。

“杭城娃娃哈公司的宗总。”叶云飞笑了笑说道。

上一世，可口可乐和百事可乐吞并七大汽水厂后，华夏人再无一款属于自己的民族可乐。

直到1998年，杭城娃娃哈公司经过十多年的历练，具备了与世界大品牌进行竞争的条件。

经过两年多的精心研制，推出华夏人自己的可乐，娃娃哈非常可乐。

并在饮料界主动扛起向国际大品牌挑战的民族工业大旗。

自1998年5月投产以来，非常可乐异军突起。

可乐界的世纪大战也拉开了帷幕。

非常可乐主动发起进攻，98年的时候，豪掷3390万的广告费，在CCTV投广告。

有喜事当然非常可乐，凭借这一句广告词一跃成为国内第三的可乐品牌。

可口可乐和百事可乐也不是吃素的，纷纷效仿非常可乐大量投广告。

可口可乐请来谢霆锋，刘翔，潘玮柏做代言。

百事可乐请来当红明星F4，周杰伦和陈冠希做代言。

非常可乐东施效颦，邀请庾澄庆代言。

但可惜消费者并不买账。

再加上可口可乐和百事可乐的市场影响力，很快就把非常可乐打到扑街。

就这样，世纪可乐大战中，非常可乐输掉了第一回合。

心有不甘的非常可乐，马上开始了第二波的进攻。

牢牢抱紧民族饮料的大腿，打感情牌，华夏人自己的可乐，非常可乐非常选择。

然而，这一波却是搬起石头砸了自己的脚。

可乐的主力消费者是年轻人。

年轻人显然更认同时尚的国际品牌。

而非常可乐因为点燃爱国情绪的时间太短暂，再加上包装老土，实在招架不住洋可乐的攻势。

就这样，世纪可乐大战中，非常可乐第二回合也输了。

让人没有想到的是，非常可乐还憋了一个大招。

非常可乐先是避开可口可乐和百事可乐的锋芒，利用娃娃哈渠道和低价的优势，迅速渗透到了农村。

由于价格比可口可乐便宜5毛钱，所以非常可乐在农村混的风生水起。

当年就卖出1.5个亿，一举超过了百事可乐。

03年百事可乐从江西发起攻势，1.5升的百事可乐，促销价3块5，比非常可乐还便宜。

可口可乐见百事可乐搞促销，立马推出了1块钱的可乐。

采用可回收的玻璃瓶，大大降低了成本。

一来二去，非常可乐不仅无力包围大城市，就连农村根据地也被一锅端了。

随着非常可乐输掉第三回合，默默退出市场，世纪可乐大战落下了帷幕。

不论是正广和汽水厂，还是华丰集团，亦或者娃娃哈公司。

如果是单打独斗的话，谁都不是可口可乐还有百事可乐的对手。

所以他萌生了三方合作的想法。