第18章 用话术谈妥姻缘（1/1）

俗语有云“两边奔跑,劳苦功高,地上媒人,天上月老”。

东北人看重媒人 ，媒人劳苦功高，坐席都是坐上座的。再说了，不是亲近关系，谁给你保媒啊，介绍好了，一切都好，介绍不好，会落埋怨的。金海给大河介绍也是看在刁德海的份上，但许家行为实在失礼。一个是媒人，一个是未来亲家，竟然不亲自院门外迎接。

金海心里又添一堵。依着他以前的脾气，转身就走，但是想想大河快三十还没娶媳妇，又看看许凤霞手足无措的样子，也就没说什么了。至于刁德海，他不敢有脾气。

金海心里说:“这算什么，下马威么？‘没有打马鞭，不上威虎山’，许老蔫儿，咱们慢慢来。”

金海问许凤霞：“你知道我们来干啥了不？”

许凤霞脸红了，羞答答的说：“知道，来谈彩礼了。”说完让步请二舅和刁德海进院子。

金海不紧不慢，又问许凤霞：“那你想要多少钱彩礼啊?”

许凤霞没有隐瞒：“我爸妈说要二十五万，其他什么都不要，只要钱。”说完担心的看向刁德海，见刁德海面色如常，放下点心来。

金海又问：“那你是向着你爸妈呢，还是向着大河呢？”

许凤霞满脸通红，结结巴巴的说，“我，我向着大河，我爸妈对，对我不好。”

刁德海在旁边都笑出声来了，心里说“不愧是我儿子，年后相亲到现在，这才几天啊，就把儿媳妇成功策反了。”

金海接着说：“那一会儿谈彩礼，二舅要是说话难听，你可不能在意。”又转头对刁德海说“一会你少开口。”

许老蔫儿还不算过分到底，至少是迎出了屋子，见面寒暄，进屋坐下。

许老蔫儿家黄泥地面，水泥墙面，没有刮大白，屋子里暗沉沉的，有点儿压抑。靠北墙一流老式躺柜，刷的红漆，年头多了，大红已成暗红。地面倒是挺干净，孤零零的摆着几个凳子。

一番谦让金海和刁德海坐在炕沿上，炕沿上摆着瓜子、茶水，一个小盆里缓着几个冻梨、冻柿子，许老蔫儿、许老蔫媳妇，许老蔫儿三个闺女都坐在凳子上，丫丫叉叉的一帮。

谈了会儿“七大姑八大姨，老大爷下象棋”，又唠了会儿“马牛羊，猪狗鸡”。转入正题。

金海说：“老蔫儿，你看咱们谈正事儿，能不能让 仨孩子先出去。”

许老蔫儿看看他媳妇，许老蔫媳妇说 ：“凤霞的姐姐妹妹都关心凤霞的婚事呢。”

许老蔫儿大闺女倒是个温柔的性子，对她妈说“要不我们出去等会儿吧。”说完拉着凤霞出了屋子。

许老蔫儿三闺女不干了，“凭啥让我出去啊，我就想听听刁家给我家多少钱。”这是个没有规矩的。

金海看了看许老蔫儿夫妇，见二人不说话，也就不再管那这个老三了，没脑子的人翻不起多大的浪花来。

金海问许老蔫儿，“你家闺女出嫁，你准备了多少钱的嫁妆啊?”

许老蔫愣住了，心里面许多问号:还要谈嫁妆吗？嫁走了两个闺女也没给多少嫁妆啊。嫁妆不是凭给的吗?

其实东北结婚，娘家是要陪送嫁妆的，不过对女方没有固定要求，有陪送钱的，也有陪送东西的，也有两样都给的，最开始是手表、自行车，后来是电视、洗衣机、电冰箱，现在则是送钱、送装修、送汽车，有的人家嫁女儿给嫁妆还要压男方彩礼一头，就为给女儿打腰提气。当然寒颤点的一分不给的也有，许老蔫儿家就在此列。他家嫁女儿基本就是陪送个电饭煲，热水壶就完事了。

“我家嫁闺女从来也没给过嫁妆。”许老蔫儿媳妇替许老蔫儿回答。

金海的眼睛还是看着许老蔫儿：“是吗，那男方给的彩礼肯定少吧？”

许老蔫儿说：“不少啊，大闺女八万，三闺女十万。”

金海听了，心里面有了底。

商量彩礼，要看小伙子人性，看姑娘的品貌，更要看家庭情况。彩礼多少，全在两家商量，媒人周旋。东北人好面子的多，难免攀比，谁家闺女也不想嫁的比别人差不是，结果彩礼越要越高，天价彩礼频现，一些人家娶亲，达到了倾家荡产的程度，结完婚之后举家还债。小两口压力大，老两口本应当享受老年生活，也只能继续为儿女当牛做马，何苦来哉？

有的人家还好，收多少退多少，有钱的甚至加倍给。但也有人家，收了彩礼半分不给女儿，女儿嫁过去，男方家的日子不但没有变好，反而越过越差。天价彩礼也为小两口的婚姻埋下“坏”的根源，一个天价彩礼，散了多少好婚姻。

金海从怀里掏出布烟口袋，从里面夹层拿出一个烟袋锅，又从另一个夹层掏出烟丝，放入烟斗，又在一个夹层掏出火柴，点燃。

金海的烟袋锅不是传统的铁杆烟袋锅，而是一个红木的烟斗，“南方有嘉木”，伐来做烟斗。金海的战友知道他喜欢抽烟，就送他一个。这烟斗和福尔摩斯的一模一样，金海爱不释手。玉芬亲手做了个布袋，用来装烟丝，装烟斗。烟斗，东北人称之为烟袋锅或旱烟袋。

然后缓缓的说，“既然你家大闺女八万，三闺女就十万，那二女儿就九万吧。”

许老蔫儿一愣,一时之间不知道怎么应对，转头看向自己的老婆。

许老蔫儿三闺女插嘴“那可不行，现在和以前不一样了，想娶我姐，至少二十五万。我姐可以不要房子，不要三金，不要车。”

金海走过南，闯过北，马路牙子练过腿，啥人没见过啊！但亲妹妹给姐姐谈彩礼的还头次见，这不合规矩，也不合礼仪！

许老蔫儿媳妇见金海和刁德海脸色不太好看，就替她闺女打圆场，“孩子也是关心姐姐，你们二位别见怪 ，不过她说得对。”

许老蔫儿赶紧接话：“对对对，啥也不要，给二十五万就行。”

金海两眼一瞪，大声说：“你们说要多少就多少吗 ？也不想想你自家闺女的情况。三金能有几个钱？车子早已买下，房子也买好了房场。不知你家嫁闺女还是卖闺女，不肯给嫁妆，还想要二十五万，想什么呢？刁家的事我能做主，就给九万，多一分没有。凭我金海十里八乡认识的人脉，你家不肯，我还不能给大河找个别的对象么？”

金海的一顿雷烟火炮，彻底把许家几人干蒙了，顿时无言。

许家大闺女和许凤霞听到声音，也急忙进了屋。许凤霞侧脸头发梳到耳朵后面，一块红色胎记有小孩手掌大小，十分明显。此时脸也涨红了，额头上是细密汗珠。进屋也不说话，眼泪汪汪看着自己的亲爹、亲妈。

许家大闺女小声对自己爹妈说：“差不多行了吧。二妹找个对象也不容易。”

许家老三也没电了，她就是瞎咋呼。

许老蔫儿和媳妇看到二闺女的丑模样，忽然觉得九万好像都给多了。许老蔫儿看了下媳妇，见他媳妇点头。这才对媒人金海和亲家刁德海说：“十万吧，我也不多说了，你们加一万。不过你们说好的给我闺女的三金、房子也要落实到位。”好吗，这才想起闺女，之前就只想到了钱。

金海看向刁德海，刁德海看许凤霞脸上的胎记，心里面也不是很合意，但想到儿子的情况也就点了头。刁家不差钱，不计较这一万两万的，也就点了头，算是给许老蔫儿一个面子。

两家约定下午就过礼，中午金海和刁德海在许家吃了饭，许家叫来本村几个德高望重的人作陪。毕竟刚过完年，许家桌上酒菜也还说得过去，有鸡有羊的。自是一番推杯换盏，迎合客套。期间刁德海还给家里打了个电话。

到了下午，二河开着小车带着十万元钱来到许家。在胜利村几个老人和媒人金海的见证下，完成了过彩礼。金海还要求许老蔫儿写了一张收条，按了手印交给刁德海。

事毕，刁德海自己骑摩托车，金海坐二河的车回了靠山村。如果你问金海为啥不坐刁德海的摩托，金海会告诉你他怕冷。实际上是他“惜命”，喝酒的人骑摩托，你敢坐?

回到家，当天晚上刁德海拿了四样礼物来谢媒人，金海留刁德海吃饭，还叫了王百胜等人。酒酣耳热金海对刁德海说：“德海，恭喜你啊，你家大河找了个精明媳妇。”

刁德海不明所以。

金海接着说“你想想咱们第一次见到许凤霞啥样？谈彩礼时她后来进来时啥样？”

刁德海回忆，忽然恍然大悟。原来谈彩礼时，许凤霞进来是故意把头发梳到耳后，就是让爹妈看到她的丑模样的，这是担心彩礼谈崩了，自己嫁不了大河啊。

金海说：“没有凤霞的配合，这事儿不容易谈成，这丫头真聪明！”

刁德海还是有些意难平，说：“可惜了这个孩子了，要是没有这块胎记多好。”

金海心里面说话：“没胎记，能轮到你家么？”

李伟国插话说“有胎记算啥，你家钱多，不行俩孩子结婚后给孩子做个激光手术，就去掉了。”

刁德海眼前一亮，“这玩意还能做手术去掉？”

李伟国撇撇嘴，“孤陋寡闻了不是？你要有钱把你脸都能挪到屁股上，一块小小胎记算得了啥。”

几人哈哈大笑。

四婶端菜进来，听话听了半截，见几人大笑，不知原因，询问李伟国：“你想把脸挪到屁股上啊？”

金海听了一口酒喷到王百胜脸上，李伟国同样把酒喷到王百胜脸上，王百胜抹了一把脸，扔下筷子，“妈的，这酒没法喝了，你们把我当花儿浇呢？都特么涝了。”

说完自己也忍不住了笑了，大家又是一片欢笑声。

深夜的靠山村一片寂静，但寂静是别人家的，热闹是金海家的。