第25章 再相遇（1/1）

来到汽配城的物流园区，映入杨青远眼帘的跟第一次到易达物流园的景象别无二致。

杨青远照例也是没有直接上前去搭讪，也是选定了一排，慢慢悠悠的溜达着，眼睛也在观察着路过的门店。

从上午扫商铺了解到的情况，这里面大部分物流公司的客户就是汽配城的老板，杨青远也在很多物流公司门口看到仓库里的货大多就是汽车配件。

观察了一圈，杨青远也开始准备找这些同行们聊聊，当然不是闲聊。

杨青远分析了下，这些小物流公司只有固定的一两条专线，而客户的货可能在一个物流公司是发不完的，如果能把这部分货物转到全邦，那也是不少的量。

所以他的目标就是看能不能找到愿意合作的物流专线公司。

杨青远特地买了一包甘州装着，可能一支烟有的时候能够发挥的价值会比它的危害更大。可以拉近两个陌生人之间的距离。

想法是挺好的，但这个是站在杨青远或者全邦的角度，但这些小物流公司看来，杨青远你这是有野心的，现在说是合作，到后面是不是就连自己的客户也抢走了。

所以一包烟发了一大半出去，杨青远并没有找到愿意多听他说两句话的人。

反正来都来了，看到烟盒里还剩的几支甘州，杨青远打算烟发完就撤。这么算下来还能聊个两三家。

杨青远准备去的下一家物流公司叫“俊峰快线”，去这家是因为在门头上看这家专线有发往凤城的班车，凤城这两字还是能引起杨青远的关注的。

照例进去后，杨青远见人就开始发烟了。在明确哪位是老板的时候，杨青远赶忙伸出手，笑脸相迎，在两人四目相对的时候，好像都有点愣神。

杨青远觉得这人有点面熟，好像在哪见过。

对方老板好像也有这种感觉一样。

“田大哥啊”，杨青远激动的说道，其实刚才看到这个门头其实第一眼应该是“俊峰”两个字吸引了杨青远，只不过潜意识里更关注了“凤城”两个字。

原来这位老板就是当初杨青远从凤城到甘州报到时，在火车上认识的物流公司老板田俊峰。

田俊峰也很快想起来了。一个劲的说难怪看着眼熟的很，一时又想不起来。

两人在火车站一别好，虽然留了电话，一个刚进入社会，一直都在学习适应。

另一个虽然公司不大，但作为老板也是一天奔波操劳的。

都没有那个闲情逸致去联系一个火车上临时认识的人，尤其是觉得彼此可能都没有什么可以互相帮忙的事。

不过能够在后面再偶遇，也算是再一次的缘分了。

一听杨青远还没吃午饭，田俊峰也不跟杨青远多说了，拉着杨青远就去了汽配城外面的小饭馆了。

杨青远也没有推辞，至少他认为田俊峰能给他的信息量肯定比他这一盒烟得到的都多。

落座后，杨青远把这几个月工作的情况和这次来汽配城的原因给田俊峰讲了一遍。

田俊峰不由得给杨青远竖起了大拇指 觉得不愧是大学生，脑子就是跟他们这些粗人不一样。

“不不不，田大哥，我觉得我现在做的工作之前在学校都是学不到的，你们这些在这个行业摸爬滚打的前辈对于我来说都是行走的教科书”，杨青远对于田俊峰的夸奖觉得有点接不住。

“还教科书，我上学的时候就没读过几本书，现在就是脑力不够拼体力呢”

田俊峰点上一支烟，继续说道。

“像我们这种小专线就是吃不饱也饿不死，想要向你们全邦那样做大做强是不太可能的，没有那个资金，主要是也没那个脑子，或者说咱的追求就那么大吧”

杨青远没有插话，只是静静的听着，这个时候他并没再想他此行的目的，现在只是以一个行业小白的身份听一个前辈讲述着并不出彩但很有味道的故事。

“这个行业现在看着门槛很低，但这几年有很多公司都做大做强了，也有些之前的大公司没落了，我这个专线说不定哪天也就做不下去了，到时你给我介绍下去你们全邦做司机吧”。

田俊峰深吸一口烟，半开玩笑的说道。

“田大哥，那假设不考虑哪些主观因素，你们现在这样的公司如果要生存下去，你觉得有什么办法吗？”

杨青远试探性的引导一些话题，他心里有一些想法，但不知道是否真的是可以实践的理论。

“这个，说实话我之前根本没想过这些问题，每天都是忙忙碌碌的，一个月下来又感觉没赚多少钱，有时候还赔钱。哪有时间再想这些不切实际的”

田俊峰回答完仰头就干掉了一杯啤酒。

“那你看我有个想法不知道切合实际不，田大哥你就随便听听，别笑话我就行”。杨青远决定主动出击了。

“好啊，说说看”，田俊峰很期待的样子看着杨青远，同时又点上了一支烟。

杨青远也喝了一口水，清了清嗓子。把他的想法讲了出来。

杨青远的想法是田俊峰这些小物流公司可以增加一种合作模式，小物流公司之间合作或者与全邦这样的大公司合作。

合作的方式就是将自己名下客户货物照单全收，自己能承运的就按照现在的方式承运，自己不能承运的可以转给同行有这条线路的公司去承运。

这么做的好处是客户不用一次跑几个公司去发货，物流公司之间也能资源共享。不再是各自为战。

杨青远简洁明了的说明了自己的方案，看向田俊峰，田俊峰面露微笑，吐了一口烟。

田俊峰没有直接评价杨青远的方案，然后说他们其实偶尔会这么做，不过又不完全一样。

田俊峰所说的其实也就是会把自己承接不了的客户介绍给园区里熟悉的物流公司，仅此而已，避免后面出问题了扯皮，自己并不会直接参与到里面。

也从没想过跟全邦这种大公司合作，一方面大公司的价格比他们高，另外大公司一般也不会有这个想法跟他们谈合作。

这应该就是经验主义和理想主义的差别，杨青远认为合作能够促成共赢，而田俊峰们认为机会也是带着风险的。

不知道是不是不想打击杨青远，田俊峰补充了一句“你能想到这些我觉得比我们这些人就强多了，你可以再多了解了解，我觉得你这个方案可能还是有很大价值的”。

吃完饭，两人也互相告别了，田俊峰也表示如果他有适合全邦的客户会给杨青远介绍，杨青远也准备回去跟吴建川沟通一下与小物流公司合作的可能性。

针对自己的方案，杨青远也没有说就放弃了，他也觉得这个方案本身是没有问题的，但好像还差点东西，后面还有时间可以再琢磨琢磨。

只是杨青远他自己也不会想到，今天还怕被人嘲笑的想法，最后取得更大的成功的起源是远在甘州的这个汽配城里发生的。

接下来发生的一切，似乎也就是冥冥中的安排了。