第89章 分成生意，招商在即（1/1）
清风楼的装饰一向是最为雅致，就算不是饭点，生意也仍然非常火爆。
一进门，萧明珠敏锐地发现这清风酒楼如今居然也开始卖糕点了，难道是想和逸香楼分一杯羹？
这么想着，萧明珠也这么问了出来：“傅掌柜的清风楼如今也打算做糕点生意吗？”
“哪里哪里，我这酒楼里的糕点都是从这儿逸香楼进的，我们楼里可是没有专门的糕点师傅。”
逸香楼别的不说，这糕点的味道和手艺也是县里排的上号的。
傅庚没有说，如今的糕点买卖不过是试水罢了，若是真的可观的也许会考虑再拓展一项业务。
萧明珠点了点头没有多问，跟着傅庚转身上了二楼包间。
不过知道凭借着已有的招牌不断地创新，怪不得这清风楼能够经久不衰，那想必傅庚对于他们新的合作方式应该也会接受良好。
“咱们合作也不是一天两天了，萧姑娘也知道我傅庚做事一向是言出必行。”
傅庚把热腾腾的茶水往萧明珠跟前一推，笑着打太极。
“在下也不和姑娘绕弯子，一百两银子买这气泡水的方子，你看这笔买卖怎么样？”
萧明珠倒是没想到这位掌柜的今日居然这么爽快，价格给的也是真心实意。
不过这一百两这么容易说出口，估计也不是逸香楼的底价。
萧明珠笑了笑，开门见山：
“实不相瞒，我在宴会上做的只不过是最低级的气泡水。除此之外口味还可以进一步的精良，像是杨梅气泡水，苹果气泡水都不在话下。”
和聪明人说话就是有意思，一句话都没有谈钱，可这无形之中已经抬高了气泡水的价位。
你只拿到低阶的气泡水的方子，能甘心吗？
别人不知道，他傅庚绝对不能甘心！
“那不知道萧姑娘意下如何？”
萧明珠就喜欢和聪明人打交道。
“掌柜的，这方子我可以卖，不仅可以卖我还可以包售后，让楼里的师傅全部学会。但咱们这分钱的方式可是要变一变。”
“哦？”
傅庚来了兴趣，看来这萧姑娘的意思是不打算做一锤子买卖。
“还请姑娘说一说，到底是个什么样的分法？”
萧明珠挑了挑眉，说道：
“很简单，这方子我免费送给掌柜的，只是以后这气泡水卖出去的利润咱们七三分，我占三成，如何？”
“七三分？”
傅庚轻轻转着手上的扳指，眸子深邃，若有所思。
“姑娘的意思是，不论亏损与否，气泡水去掉成本之后的利润我分姑娘三成，而这方子交给我清风楼分文不收，是这样的吧？”
萧明珠肯定地点了点头：
“掌柜的说的是，曾经我听人说这种分账法叫做入股分成。
之后的气泡水，我免费帮忙升级改良。就算是赚不到钱，我也没有二话，这方子算我白送给清风楼。”
这话听听也就行了，傅庚对这气泡水能够赚大钱心里明白的很，相信萧姑娘也是清楚得很。
就是这萧姑娘的胃口和格局很不一般，从一个单纯的卖家想要分清风楼的一杯羹。
三分利说多不多，说少也不少，这是一场豪赌。不论是对他还是面前这位萧姑娘。
傅庚皱了皱眉头，一咬牙，干了！
“好！那我就信萧姑娘一回，三成利就三成利，我这就让账房过来咱们写份文书。”
萧明珠面上不动声色地点头附和，心里却有些惊讶。
说实在的，这三成利其实是有些狮子大开口，要是傅庚拒绝的话，也是人之常情。
三成利其实只是她的理想价位，二成利才是她心里的实际价位。
可这白送的钱，当然是越多越好啊。
萧明珠干脆利落地签了三份文书，按了手印。
当场就把方子写下来，手把手叮嘱楼里的师傅。
“这松针必须清洗干净，年份不要太老也不要太嫩，五六年的青松针刚刚好。”
“还有这个可以用坛子，但要保证好密封性，这所谓的气泡见了空气太长时间就跑完了。”
“师傅等会等会儿，这坛子不要放在这儿找个避光的地方——”
“萧姑娘这儿坛子需要密封多少天合适啊？”
“差不多三五天，不能再少了。”
……
萧明珠揣着六十两现银和一份分成文书刚回到家，迎面就看见沈大壮从隔壁出来。
胖嫂头微微低下，手里牵着小男孩在门口目送。
抬头看到萧明珠女人先是一愣，接着有些尴尬地扯起一个微笑，关上门进了屋。
想起自家二哥说的话，萧明珠眯了眯眼，狐疑的目光落到自家大哥身上，只看得沈大壮瘆得慌。
沈大壮挠了挠头，对着萧明珠招呼道：
“明珠儿，你这是回来了？怎么样今天还顺利吗？娘还说有件高兴的事要告诉你呢！”
萧明珠没有说话，进了院子，把门关上，这才开始盘问：
“大哥，你这几天是干什么的？不知道的还以为你们在那儿演什么十八相送呢！”
沈大壮有些尴尬地咳嗽了几声，细细观察还能看到黑红的脸膛。
“明珠儿，你回来咋都没声？和你大哥在那儿嘀咕些什么呢，还不快进屋，外面冷凉。”
还不等着沈大壮辩解，她娘一声河东狮吼，萧明珠乖乖地进了屋。
“娘，我刚刚问大哥去胖嫂家干什么去了。”
楚氏翻了个白眼，点了点萧明珠的额头：
“还有啥事，不就是分摊子的事嘛，你大哥过去和邻居说一声。”
萧明珠笑了笑没有继续争辩，她娘说是就是吧。
楚氏一脸兴奋地拉着萧明珠的手说话：
“明珠，你是不知道啊，今儿个县里贴了告示，三天后这市集重新开始做买卖，说是叫什么，什么……”
“叫试营业，娘我都说了不下十遍了！”
沈二壮蹲在灶台跟前扒板栗壳，弄得一脸灰还忍不住插嘴笑话楚氏。
“你这个死孩子，不就是是个试营业吗，你娘我知道的嘞。你就好好吃你的例栗子吧！”
直把沈二壮怼地转了个身面朝墙，又继续转过头来兴高采烈地分享。
“咱们的位置顶顶好，邻居也是个实诚人就是上次见过的杨婆子。咱们这次要是再做臊子面估计就能安稳多了。”
“娘，咱们这次不做臊子面，我打算做个新吃食。”
“啥？！！”