第128章（1/1）

张芳芳的手艺不错，至少比苏玥那三脚猫功夫好多了，现在张芳芳的手头宽松了，她自己也不是个小气的人，生活条件也好了，桌上足足摆了四道菜，其中有两道都是肉菜。

苏玥啧啧称奇，张芳芳夹了一块排骨放在苏玥碗里：“吃吧，吃还堵不住你的嘴，我又不是葛朗台，一个劲的对自己扣扣搜搜的，该享受的时候我也是会享受的好吧。”

苏玥竖起一个大拇指：“对，身体才是革命的本钱，你想啊，吃喝值几个钱，到时候进医院花费的钱都不止这个数，咱们这么努力赚钱不就是为了自己过得好一点吗？”苏玥原来还担心张芳芳会像在下乡的时候那样苛待着自己，从自己的牙缝里攒钱。

张芳芳也知道苏玥的担心，她原来还觉得苏玥傻呢一心为家里人付出，其实她也是个傻子，五十步笑百步罢了，心里闪过酸涩感，不过又转瞬即逝，她笑着抬头招呼道：“快吃，菜还有呢。”

苏玥在自己家里躺了一天后就能精神抖擞的出门了，她在心里感叹年轻真好，哪怕那些日子的连轴转后，好好休息一天就补足了蓝条，难怪说年轻才是最大的资本。

苏玥和张芳芳去店子里转悠，芳月服装店因为质量好，款式新的原因已经在这一片打出名头来，此时开门还没多久店里就来了三四个人在挑选衣服，店里新招的服务员在认真的和客人介绍衣服。

店里新招了人的事，苏玥是知道的，因为苏玥迟迟不能回来，而徐志杰一个大男人也不好看店，张芳芳实在是忙活不过来，在和苏玥商量后她赶紧贴告示招人，三十块钱一个月干得好有提成，很快就有一个进城打工的小姑娘过来应聘，经过仔细考察后，张芳芳录用了她。

这姑娘也努力来了没一个星期就学会了京城话，在卖衣服上面也极为嘴甜，干了没一个月张芳芳就给她涨了工资。

所以现在张芳芳都只要偶尔去店子里转一转，再盘盘账就好，比起从前可是轻松不少，这尝到招人的甜头后，张芳芳也有信心将生意做大再开分店，招人的工资是多少，多开一家店的收益是多少张芳芳还是分得清的。

这一次张芳芳拉着苏玥过来，也有要这个小姑娘认人的缘故，算起来苏玥也是服装店的大老板了，哪能员工不认识老板的，有时候苏玥也是需要过来盘账的，真以为能撒手不管啊。

苏玥：你是那个管钱的，你高兴就好。

店里的运作模式已经不需要苏玥她们多加管理，所以张芳芳带着苏玥出来就是为了重新发展市场，她们沿着大街小巷的转悠，看着别人做生意的门道。

下午，苏玥和张芳芳回了四合院，两人躺在院子里的躺椅上不想动弹，在陪着张芳芳跑了一天后，苏玥看出门道来：“芳芳姐，你是想自己来做衣服出去卖吗？”

张芳芳严肃的点点头：“玥玥，我这些日子在市场上转来转去后发现一件事，最近有人在卖和我们一样的衣服，而且价格比我们还低，现在店里的生意还没受到影响，但是难保以后不会受到影响，可我们又不能拦着他们不准他们去南方进货，腿长在他们身上呢。”

这话说的颇为无奈，苏玥也知道这个世界上的聪明人不少，她也是占了先知的便宜才能如此顺风顺水，其实张芳芳的想法才是对的，走原创的路子，让他们跟在她们后面才是正道。

不过她们这边没有设计类人才啊，她肚子里那点墨水仅限于张嘴说，真让她上手她做不到啊。

苏玥的这个问题，张芳芳心里有一点准备，她有些羞涩的说：“玥玥，你觉得我来设计怎么样？”

“芳芳姐？”苏玥瞪大眼睛，不过想到张芳芳的技能点好像就是点在做衣服上，她又有一点理解了。

“我之前自己试着画了图纸，也找时间去裁缝店学习过，等我回去之后，我给你看看我这些日子做出来的成品，你提些意见。”

看着张芳芳都开始为服装店的开始努力提升自己了，苏玥有点汗颜，她这个投钱最多的人怎么还这么咸鱼呢。

既然张芳芳心里有打算了，苏玥还能怎么办，她也开始绞尽脑汁想自己能做什么，她虽然不会做衣服，她可以搞营销啊，没吃过猪肉还没见过猪跑吗？参照后世的模式搞几个促销苏玥还是懂得。

她对张芳芳说：“芳芳姐，那咱们可以做做活动来增强客户粘性啊。”

“什么意思？”张芳芳有些不解，做活动她知道，增加粘性是什么意思她就不知道了。

“哎呀，就是咱们可以搞个会员卡，用这个卡买衣服可以打折，还可以积点，客人买了衣服后咱们做一个记录，等满了十件后可以免费赠送一件任意价格的衣服，这样就吸引她们到我们这里消费。”

张芳芳越听眼睛越亮：“玥玥，你真是太聪明了，我怎么想不到呢，只要她们有了这个会员卡就算是为了占便宜都会来我们这里买衣服。”

然后两人就这个会员卡展开讨论，从会员卡的样式，防伪技巧和统计方式两人讨论了半个多小时直到肚子咕咕的叫起来，两人才想起自己还没有吃饭，不过她们都不想做饭了。

两人挣扎的站起来出去觅食，还好现在政策放松了，苏玥这个房子这边有不少临街的人家都会卖一些吃的，因为天气热，两人也不想吃油腻的，一碗杂酱面就够了，这家店的面条里加了新鲜的黄瓜丝和胡萝卜丝吃起来格外清爽。

吃完晚饭，天边彩霞刚刚满天，橘红和火红交杂给天空上好绚丽的妆容，苏玥和张芳芳在街角溜溜达达，忽然看见一个老人家推着独轮车在前面慢慢的走着，车里不知道装了什么，老人家的步伐很是缓慢，重重的喘息声不时响起在街巷里。