第20章 生意上门（1/1）

对于如何给蚊香定价，肖文表示还得好好想想，来了也有一个月了，对于景国的消费力，肖文大概了解。

现在景国大米的价格差不多500文一石，一石大米相当于后世的60公斤左右，就等于4文钱一斤大米，按后世一斤大米3块钱计算，一文钱就是0.7元左右。当然，价格肯定有浮动。这里就当一文钱相当于后世1元。要知道一个正常的劳动力在景国一天的工钱也就10-15文左右，一年下来也就也才4两银子左右。所以对于蚊香，肖文并不打算卖贵。

蚊香这东西是很不错，但也只适用夏季，最多到秋季，一年也就那么几个月。价格也不能高，毕竟蚊香针对的是普通老百姓，得走量。

其实制作蚊香根本就没什么成本，100根的蚊香成本也才几文钱。对于卖价，肖文心里也有自己的打算。

按照一个房间一晚一根蚊香来计算，一个三口之家一晚就是两根，按照一文钱八根来算的话，那么一个三口之家一天在蚊香上消费也才几毛钱。

心里有了计算，也有了定价，1文钱八根，为什么不卖十根呢，这就有他自己的打算了，这些都是人工制作的，现在一天也生产不出来太多，至于以后生意如何，肖文自然是有信心的，他得未雨绸缪。

昨天一共200根蚊香，肖文让小琴她们全部送出去，当然不是一时半会儿就能完成的，一直到下午她们才回来。

“少爷，蚊香都送完了，好累啊！送个礼也送得这么累，接下来要做什么？”小琴俏皮的抱怨着。

“都送完了？接下来继续制作蚊香，不要急，明天接着送，送过的就不要再送了。等过几天你们就知道了。”

说完就继续埋头苦干，二女见状也只得加入。随着不断的制作，动作越来越熟练，速度也越来越快。

肖文在等着蚊香的效果发酵，当这一批蚊香送出去，别人用过之后，那就再也无法忍受没有蚊香的日子，自己主动摆摊去卖蚊香，还不如等别人上门来买，在景国目前蚊香可是独家生意。

第二天阿财继续砍艾草，其他人继续制作蚊香。肖文本想去打铁铺去打一口炒锅的，可他现在不太想浪费钱，虽然还剩了些钱，可在古代，铁器可是很贵的，虽然煮的东西不好吃，吃不惯，但也只得先忍忍。

就在肖文在发愁的时候，就听阿财禀报，有人登门拜访，肖文眼前一亮，搓了搓手，“生意上门了！”，立马让阿财把人请到大堂。

肖文整理了一下衣服，就直接去了大堂，进门打量了一下来人，一个中年男人，一身青衫，一看就是读书人，肖文一进门中年男人就起身拱手，很有礼貌的说：

“在下冯千，今日冒昧打扰，还请见谅。”

肖文也是很客气的拱手回道“原来是冯叔，客气了，请问冯叔今日登门有何见教？”

肖文最烦说话这么文邹邹的，可他现在是做生意，别人说什么样的话，他也得学，这叫入乡随俗。

“见教不敢，只是昨日，你府上丫鬟给在下送了种一名为蚊香的东西，并且告之效用，昨日用了之后，觉得效果很好，故今日特来请教，此蚊香哪里才能买到。”冯千直接说明了来意。

昨天府上来了两个丫鬟登门拜访，最后还送了几支蚊香，说是驱蚊效果非常好，原本他是不信，奈何晚上睡觉，蚊虫实在是烦人，想起白天那两个丫鬟送来的蚊香，抱着试一试的态度，结果直接一觉睡到了天亮，中途也没有被蚊子吵醒，这才意识到蚊香的作用，只是昨天送的蚊香已经用完，怕今晚再被蚊子吵醒，所以才上门一问。

肖文听完嘴角不自觉的微微上扬，这是鱼儿上钩了啊！

“呵呵！原来冯叔是为此事而来，这蚊香确实是出自我手，从一高人那得来配方，又刚回老家，做一些送给街坊邻居，也好认认门，熟络熟络关系，要是冯叔需要，我再送你几支也无妨。”肖文只是说送，并没有说卖，因为来的人是读书人，而不是商人，不能一开口就谈钱，这也是营销的一种手段。

“肖贤侄，大可不必如此，好意心领了，但你制作蚊香也需成本，怎好让你亏本，况且这东西对驱蚊效果甚佳，想来以后都离不开它了，难不成要贤侄一直赠送不成？这蚊香售价几何，还望告之，在下想买一些回去。”

冯千听说肖文要送他蚊香，原本是很高兴的，可肖文只是说送几支而已，可他昨晚试了效果之后，就知道以后都少不了蚊香，街坊邻居的，也不可能送一辈子，所以还是直接购买比较好。

就在肖文准备报价的时候，阿财进来禀报“少爷，隔壁的王夫人说是来买蚊香的，您看…”

“把人请进来，直接来大堂！”

肖文吩咐到，这第一笔还没做完，又来了一个，正好，一起说吧。

冯千看见也没着急继续询问，而是一起等，看来这个肖贤侄不止给他一家送，他一下就想通很多事。

没几分钟那个张夫人就随着小琴进了大堂，两人还有说有笑，看来小琴在邻里关系上表现的很不错。

“少爷，这位是隔壁的王夫人，王老爷在县学里当夫子。王夫人，这位就是我家少爷了，昨天送的蚊香就是少爷制作的呢！”小琴很自豪的介绍着。

“原来是王夫人，王先生近来身体可好？”冯千也是认识她的，起身问了个好。

“冯秀才也在呢，承蒙挂念，家夫身体尚可，你来此所为何事？”王夫人问道。

“昨日肖府送来蚊香，用了之后效果甚佳，故今日特来询问何处购买，王夫人可也是为了此事而来？”

“哈哈！一样一样，肖公子，那蚊香可是好用的紧，昨日倒是睡了个好觉，如此好的东西可别藏着，如何卖的，直接说吧！”

肖文原本还想再迂回几次，但这王夫人直接问了，他也不好再做扭捏。

“既然冯叔跟王夫人都是为蚊香而来，那小子也不矫情，这蚊子制作也是颇为不易，但为了大家都能使用的起，原本是定为一文钱5支，但都是隔壁邻居的，就1文钱8支吧！

肖文报价也用了点心思，没有直接报1文钱8支，而是做了个铺垫，这也是后世一种常见的手段。