第40章 谈判（1/1）

肖文笑而不语，喝着茶，用眼角的余光瞟着周青莹，他来了兴趣，这女人有两把刷子，看她之后要说些什么，以不变而应万变。

周青莹惊讶肖文的城府，但只是稍微停了一下，就继续说。

“刚刚说的这些，想必肖公子有了对策吧，那我就不说这些了，我此次前来，是带着诚意的。”

肖文还是没开口，只是抬了抬手，示意她继续说。

“肖公子从京城来到晋江，也是见过大世面的，要是把蚊香卖到那些大城市，或者京城，那利润至少比现在要翻一倍，这个肖公子不否认吧！”

“呵呵，周小姐说的没错。请继续！”

肖文一直都是面带微笑，这让周青莹都有些错觉，她面前的不是十几岁的人，而是一个千年老妖。

“不瞒肖公子，我对肖公子也有些了解，肖公子府上可没有人经过商，所以这才想到跟肖公子谈合作。”

当听到周青莹调查他，肖文也不生气，如果换成他的话，那只会比周青莹调查的更详细。

“愿闻其详！”肖文笑着说道。

见肖文并没有发怒，这让周青莹更高看肖文一筹，任人被调查，心里都会不舒服，可肖文却没有任何不满。

“肖公子掌握了蚊香的配方，这我们周家不想知道，但我们周家掌握着很多商道，可以很轻松的把蚊香运往各地，而且快速的卖出去，也就是说，如果肖公子选择跟我们周家合作，第一不用担心配方泄露，第二，肖公子只管出货，我们周家承担运输，售卖，而且分成46分，肖公子分6成！”

“哦？听周小姐这般说，在下可有些惊讶了，这样说我只管出货，不管卖货，而且64分成，我占6成。听起来很不错的样子。”

肖文摸了摸下巴，笑的有些玩味，这女人确实很有头脑。

“我还有些不明白的地方，我们可以探讨一下，合作的事可以商量。”难得碰到聪明的人，肖文也没有一口拒绝，跟聪明人合作也不错。

周青莹听到有合作的可能，竟有些激动，但又觉得不妥，很快就平复了下来。

“肖公子有什么想问的？”

“第一，蚊香运往各地，定价几何？是统一定价，还是和地方不同，如果合作是按现在我的价格分，还是以之后的卖价分。”

“第二，制作需要成本，运输也需要成本，这个怎么算！”

“第三，46分，这个我觉得有些低了，37我可以考虑考虑！”

肖文说了三点，其实以现在制作的速度，他是不打算找人合作的，可随着水泥的诞生，以后肯定还会扩建生产规模，现在不找合作商，以后也会找，靠他自己把货运往外地，再卖出去，耗时耗力，有些不划算。

用别人现成的销售渠道，运送渠道，那就节省很多事，唯一的坏处就是怕被别人卡脖子，毕竟销售渠道可是很关键的一环，但肖文也只是穿越者，他不是神，这些事以后再说吧，况且只要配方在自己手上，也不怕找不到其他商家合作。

周青莹有些意外，肖文她可是打听清楚了，从小就读圣贤书，从来没有经过商，但今天可是刷新了她对肖文的认知。

考虑事情很细腻，而且滴水不漏，他没有说合作，也没有说不合作，从始至终都是肖文占据主动。

“肖公子考虑的甚至，第一，价格肯定是不一样的，具体的要再商谈，第二，我觉得各自承担吧，蚊香的制作成本我不知道多少，但运输跟销售也不会比制作成本低。至于第三，肖公子这就有些强人所难了啊！我们周家负责运输跟销售，而肖公子只需要制作蚊香，就算这样，我们周家也多让出来一成利了，为何肖公子还要这般37呢？”

前面两点都还好，可最后肖文却狮子大开口，居然要37分，这让周青莹有些不快，虽然蚊香独一无二，可如果利润很低的话，她也不需要做这吃力不讨好的事。

“是不是觉得我有意刁难？或者觉得我贪财？不不不，周小姐，37分我都觉得你们占了大便宜。”

肖文还是笑着说，周青莹可听的一愣。

“不知肖公子此话从何说起？”

见过无耻的，还没见过肖文这样更无耻的人，明明是自己贪财，但说的好像他吃了亏似的。

“周小姐别急，听我说完！”

“你们周家涉及了布匹，杂货等生意，最主要的还是杂货，是吧！”肖文问到。

“不错！”

“是，你们周家有销售渠道，有运输工具，但你要知道，蚊香可是独一无二的，况且，如果我选择跟你们周家合作，那就不会再找其他人，除非你们违约了。这样如何？你再想想？”

肖文话已经说的很清楚了，合作商就只有一家，而且蚊香独一无二，要买只能在周家的店铺才有的卖，这样可以带动周家其他商品，这些商品肖文可不能分红，所以肖文多要1成也不是凭空白要。

周青莹也不傻，很快就想通了其中的道道，而且，她还顺着想到，如果把蚊香跟自己家的商品捆绑式售卖，那……。

当然，肖文可不傻，不会给她这样的机会，这些都是后话。当周青莹想通之后，眼里顿时放光。

“好，肖公子，最后一条我代家父答应了，如此肖公子合适拟个章程？”

“这个不急，目前可没那么大的量卖出去，不过可以先商量商量，最近我要扩建作坊，先把章程定下来，到时候按章程来办事！”

扩建势在必行的事，晋江也不是只有周家找肖文合作，可他都看不上，周青莹还不错，虽然是个女人，但有头脑，在周家也有一定的话语权，肖文还是比较看好的。并不是因为她是女人，虽然是长的好看些，可在后世看多了的肖文还不至于见到漂亮女人就冲昏了头脑。

周青莹今天来并没有打算谈成功的，只是试探性的谈一次，毕竟她不占主动权，况且自己的弟弟跟他还有些过节。可肖文却并没有怎么刁难，提的要求也是合情合理，肖文这种做事态度，让她很舒服，可以合作。