第19章 机会（1/1）

回去之后我突然接到了组长打来的电话，说是火鸡旅社对我们的宣传视频很满意。

公司已经给参与这个业务的每个人都准备了奖金，而我负责策划的那部分是最多的，大概有个五万左右。

我有些惊讶，不过想想也是，这种业务对方支付的动辄百万以上的资金，这些奖金确实不足为道。

只不过秦思思的父亲应该是不知道我是这个业务的策划，否则的话我是不可能会得到这笔奖金的，像他那种公司的董事是不屑于关注底层员工的。

之后组长又和我说，火鸡旅社在宣传视频发出之后会根据这个季度的盈利支付给我们一笔感谢费，应该也是秦思思的手笔。

据说火鸡旅社那边的这个业务的负责人和秦思思是大学同学......

我默默地盘算了一下，这笔钱再加上先前秦思思的那四万医药费应该可以起到些作用吧。

至于其他的就只能找赵一艺了......

第二天又是正常的上班，我已经渐渐的熟悉了这个工作，王刚传授给我的经验也越来越少了，用他的话来说就是我马上就可以完美毕业了。

不过我却没有丝毫的欣喜，秦思思的事情始终压在我心口的一块巨石，在没有找到解决办法前的每一分每一秒对于我来说都不好受。

而王刚似乎也察觉到了一些，在午休的时候问我是不是遇到了什么事情，为什么总是一副心不在焉的状态。

我并没有告知他实情，只是说我家里出了一些事情，现在急需一大笔钱。

“需要钱的话......咱们公司最近打算筹办一场回馈顾客的嘉年华活动，现在正在筹集方案，如果被筹集上的话会有一大笔奖金还可能会升职......”

王刚想了想对我说道。

“你可以试试......”

我没有丝毫犹豫的就答应了下来，从王刚那里了解到了这次活动的内容。

不限主题，最大程度的激发顾客的消费热情，提高单日的营业额。

虽然是打着回馈顾客的旗号，但是始终离不开需要盈利的目的，甚至这样的活动比平时更能提高盈利率。

因为虽然这个时候商品的单价会有所下降，但是成交额也就是销售数量会成倍的增长，从而达到提高营业额的目的。

说白了和薄利多销是有着异曲同工之处的，不同的是这种级别的还依靠这种活动吸引高端客户的消费。

而高端客户的消费才是活动营业额占比很大一部分的来源。

活动的时间定在一个星期之后，投稿时间截止在五天后，在期间随时都可以去营销部提交自己的策划方案。

虽然这次的活动说是谁都可以参加，但是和营销部的相比，其他人能被选中的几率就要大大减少了。

毕竟其他人只能在工作之余来准备，而营销部则是随时都可以准备，更何况人本来就是做这个的，相比于其他人更有经验。

但是王刚说往年也不乏有营销部之外的方案被选中，营销部有一个很大的弊端就是思维定式太严重了，方案几乎没有什么新奇的地方。

而这也正是公司广纳方案的原因，对于一般的活动来说营销部的方案可能是标准的答案。

但是像这种级别的活动需要的是别出心裁的主题，而不是标准化的方案。

我算了一下时间，五天后，也就是给我的时间还有四天半，我需要在这四天半之内想出一个别出心裁的主题，并把它制作成方案提交。

还要符合公司盈利的目的，说实话，这并不是一件简单的事情。

但我还是打算试一试。

在我的心底我并不想麻烦赵一艺，她一个女人在房地产行业中摸爬滚打着也很不容易。

至于奖金的数额每年都不确定，应该是和方案的销售额挂钩。

有了上次火鸡旅社的策划经验，虽然和商场营销方案并不相同，但对我还是有些帮助的。

而王刚也知道我的心思，将往年采用的方案收集起来发给了我。

“谢谢！”

没有多余的语言，此刻我感觉无论说什么都无法表达我内心的感谢之情，从我刚开始入职到现在，王刚总是在帮我。

丝毫没有一点架子，即便我迟到了他也没有表达什么不满，只是让我好好工作之后就不再追究了。

与其说他是我的上司，还不如说是我的师傅......

不过我并没有在上班的时间翻看这些资料，尽管我知道王刚并不介意。

但是我仍旧打算下班之后再翻看，这是原则问题。

也是对于王刚的尊重，他是我的上司，不是师傅，虽然他不介意，但是我不能不注意。

......

在下班之后我又去医院看了一下，没有事之后就回家了。

我暂时不打算把我的想法告诉秦思思，我知道她不会同意的，但是到时候同意不同意就不是她说的算了。

我在路上随便吃了些东西，回家在弄的话有些麻烦。

我想把时间腾出来研究一下往年的营销方案，再结合这些做一个自己的方案。

回到家之后我简单的洗漱了一下，将王刚发给我的往年的营销方案打开。

一一浏览着这些方案的出彩之处。

但很快我就发现这些方案大多都和前一年的营销方案有着很多相似之处。

都是一个类型的，要么就是在同一个方向上找不同的角度做文章。

可能也是求稳吧。

我思索着，自己该拿出一个什么样的方案才有可能被选中，同时可以更好的增加营业额。

这样我就能获得更多的奖金，秦思思也可以不用那么困难。

我笑着摇了摇头，营销方案八字还没有一撇呢，怎么就开始想着被选中之后的事了......

不过我苦思冥想了许久都不曾有些许头绪，或许我不该看这些往年的方案的，这样虽然有了些依据但是思路也就被限制住了。

怪不得这些营销方案都和上一年的如此相似......

既然知道了这个活动主要的消费对象是中层群体和上层群体，那就可以在这上面做文章了。

而对于基层消费群体来说虽然基数大，但是消费额度往往也较小，可能几百几千个基层消费个体才能和一个高端客户的消费相当。

再加上在这个城市之中会有很多类似的消费场所，他们很少会专门去选一家商场，大部分就是哪里便宜去哪里。

而高端客户就不同了，他们几乎都是在这里办理了年卡或者是其他VIP卡等这些专门的优惠卡的群体。

还有一个就是年消费达到一定程度之后才会被认定为高端客户。

就相当于是一批固定的大额消费群体。

中层可以说是这个城市最多的消费群体，他们的消费额度也比较大，比如名酒名烟还有名牌衣物包包这些就是他们常消费的内容。

虽然对比高端客户的奢侈品消费来说他们个体的消费能力可能有些不足，但是他们是一群有着持久消费能力的群体，也是商场之中最大最多的消费群体。

在每年的营业额之中一大部分都是这个群体所创造的。

高端客户数量少，消费次数较少，但是消费额度大，中层消费群体则是多消费，消费额度小，数量大。