第26章 读书人都这么放的开吗？（1/1）

第二天早上6点，许盛多来到祠堂和大家集合，祠堂里已经来了很多人，许盛多要求的桌子也带来了，时间比较紧，加班加点赶了十张出来。

叔公得知他们卖不完就不回来，还给许盛多准备了一套被褥，这么多人就他一个人有被褥。

叔公总是这么大庭广众肆无忌惮的偏心，搞得他很难为情。

心虚的扫了下大家的表情，结果大家的表情都很平常，一看就知道大家都习以为常了。

就好像本该就应该如此一样，难怪上辈子他对这种难为情的心情一点印象都没有咯！

算了，算了，坦然接受吧！

不受可能才感觉很怪，许盛多叮嘱了一下叔公，让他按照他给的手稿按照那个上面的步骤，先把淀粉搞出来晒干。

等他回来再说，桌子可以不做了，先做竹餐盘和小笼屉。

一行四十多个人陆陆续续的出发，颇有点壮士出征的感觉，许盛多又被感动到了。

本来许盛多计划带十个小马扎的，既然有这么多人送，就干脆都换成长凳子了。

许盛多最初的计划是翻过那个岭，上了大路就包个拖拉机之类的车去，结果大家都要走路省车费，无奈只能大包小包跟着大家走了。

实际上也没有钱了，昨天一激动大家把所有钱都拿出来了，连许盛多一个人坐车的钱都没有了。

不然大伯二伯和平海叔他们几个长辈为什么要先行一步，他们要把两辆板车先拉过去，毕竟走路去县城的话，还是用板车拖轻松一点。

板车载了东西就翻不过那个岭了，这板车村里好用，大路上也好用，就是过这个岭就不好用了。

这岭横在中间，上也难下也难，把路程平白增加了将近1个小时。

但其实要不想爬山也有路，顺着河走就是了。

但那路程就更远了，得走4个多小时才能走出去，而且那边从来没有人走过，所以路还很难走。

大家脚程很快，许盛多都感觉要小跑才跟得上了，二十多分钟后大家就开始翻山越岭了。

翻过这道岭后，果然看到小路边他大伯，二伯，许平海，许平川在小路边等他们了。

大家把长凳子桌子，盆啊！竹签，辣条什么的都往板车上装，板车上还留了一个地方给人坐的。

哎呀，许盛多一看就知道是留给他的。

这人力板车他坐上去多尴尬啊！

许盛多当作没看见和送行的队伍挥手告别。

一行15人就开始拉着板车往县城走，大伯拉着板车让许盛多坐上去。

许盛多怪难为情的，却又不好拒绝，坐车一小时，走路他真不知道要走多久。

翻那个山虽然他没拿东西，但也感觉到有点累了，后面万一走不动了怎么好意思再坐上去。

于是跟他大伯说先不急坐，他正好跟大家上上课，教大家怎么摆摊。

结果没走多远，大伯就催他坐上去，坐在板车上讲，按现在这个行进速度晚上都到不了县城。

许盛多无奈的坐了上去，他不事生产，连走路都没有他们快。

将近40公里的路程，有些路段路上还有一层雪，他们只走了5个多小时就到县城了，这还得亏是靠近省会的县城，路况很好，一路上他们只休息了20分钟左右吃干粮，剩下的时间一直都在赶路。

到了县城后一行人来到供销社不远处看了下，形形色色的人还是挺多的，许盛多趁机下了板车，坐了一路腰都酸了。

许盛多发现供销社门口也有不少人摆摊，他知道八九十年代国家特流行下海、练摊，连政府工作人员、作家、教授等都下海。

这年代那种警察来了小贩赶紧跑的场景只有在香港电影里面才能看见，只是他要眼见为实，现在他就放心了，只要摆摊不抓就好。

许盛多突然向大家问道：

“我在路上教了你们这么多，你们十人是这次摆摊的主力，你们看这里摆摊怎么样？都要发言哈！”

大家都应着但都没有说话。

“厚鼓你先说。”许盛多对着许盛厚说道。

“嗯，这里人是很多，但多哥不是说了我们这些东西要卖给城里人，农村人是舍不得买的，我看这里进进出出都是我们这种庄稼汉，估计到这里不好卖。”许盛厚打量着进出供销社的人说道。

“对，我们的客户就是城里人，尤其是城里小孩和学生，厚鼓说得很好，德子继续。”许盛多表扬完许盛厚，对着许盛德扬了下头，让他发言。

“我们要去城里人聚集的地方，爹，你知道在哪里吗？”许盛德说完就冲着许平海问道。

“百货大楼那边吧！”许平海说道。

“好，德子也不错，不懂就问，销售是一门大学问，它的价值比一个大学生还要高，路上我说了在摆摊前，我们要先确定目标客户，了解附近人的收入和购买需求，最好是选择人流量较多的地方。

你们看这个地方它虽然符合人流量较多的需求，但是它不满足收入和购买需求，所以通俗一点说，我们还要学会以貌取人，然后不了解就多问问别人，总是能精准的定位到目标客户群体，你们接着说。”

接下来大家就都比较踊跃了，因为许盛多只要他们发言就表扬，连平海叔他们都问了几个问题，许盛多一一耐心的解答，然后举例子让他们搞懂。

就这样摊还没有摆，就站这里聊了半小时。

一行人就开始往百货大楼走去，路上许盛多又问了下平海叔那些机关小区和厂区的位置，平海叔知道的也不多，但县里大部分的路他还是知道走的。

到了百货大楼后，他看着眼前这座七层高的百货大楼感触良多。

他带着大家围着百货大楼转了一圈，果然印象当中的人民商业街和菜市场也在附近，印象当中这里还有几个职工家属区。

大家也看到这里的人比围在供销社的人衣着要光鲜很多，是个摆摊的好地方。

嗯，这里应该就是这个县城的CBD了。

但是许盛多却觉得这里各种人也多，属于鱼龙混杂的地方，有点担心大家的安全问题。

许盛多当然也把他的担心讲了出来，几个长辈听到也是有些担心。

最后决定就把摊摆在这里附近，其他远地方不去了，先在一个地方熟悉熟悉，过两天再去别的地方。

大家一起有情况也好及时支援，几个大人负责巡逻，确保安全。

商量好以后，许盛多让他们自己找位置，并嘱咐道我们是新来的，其他摆摊的都有自己固定摆摊位置不要去抢发生争执。

许盛多让他们先自己去找位置，找好以后过来领东西。

90年代的治安是非常差的，当许盛多看到几个穿着和混子打扮一样的年轻人走过去，痞里痞气的。

他更加坚定了自己的想法，连附近也不让他们去摆了，大家都聚在这一块安全一些。

在商业街入口附近找了一大块空地，虽然离百货大楼有一点点远，但这个地方是百货大楼和商业街往来的必经之路。

而且站在百货大楼门口可以看到这里。

于是让大伯他们从板车上把十张拆卸货架全拿下来组装好，围成一个长方形的圈圈，跟百货大楼里的货台一样，里面空间还算可以，可以同时容纳五六个人在里面卖东西。

许盛多拿了三条长凳并排放在圈子中间临时充当货架，把辣条都放在上面。

又把昨天晚上准备好的那大袋辣条拿了出来，打开里面都是剪成一厘米长的小段辣条。

这个袋子是装肥料的袋子，里面有层塑料，油不会露出来。

他拿了个瓢从把里面小段的辣条舀出来，分装在十个小盆里等着那十个人回来，

时间来到了下午3点，大家踩点回来都围在许盛多身边。

许盛多的安排是让四个大人守在货架里面卖辣条，两个晚辈在外面拉客。

其他人就去踩点的地方叫卖，但是不摆摊了，随身带点货做流动卖点，发现有情况及时到这里来，主要还是要以安全为主。

然后许盛多让他们一人拿份装满辣条的小盆和筷子，教他们怎么以貌取人给别人试吃，让他们尽量只给有大人带着的小孩子和年轻女孩试吃。

不然一嗓子免费试吃，分分钟给你全部干完，所以让他们一定懂得以貌取人看清目标客户。

一切准备完毕，许盛多觉得还是先让他们在边上看着自己卖一圈再离开，光有理论还是不行，得看实操。

短短几分钟就让这些叔叔伯伯哥哥弟弟大开眼界，读书人都是这么放得开的吗？

“免费吃，免费吃，只要你是个学生，你就过来免费吃。

只要你带着孩子，带着对象都可以来过来免费试吃，没有多少了，赶紧来啊！”

“走一走转一转，不买可以看一看，看一看走一走，不买可以瞅一瞅，反正都是免费的。”

“不管美女还是帅哥，不论百姓还是领导，随便挑，随便买，当学生的，带孩子的，带对象的都可以过来限量免费吃，好吃你就买，不好吃，唉，你就走，这么好吃的辣条别的地方可吃不到喔。”

“要买要带，赶紧赶快，好吃的辣条不要错过，机会不是天天有，该出手时就出手。”

“俗话说得好，要不要，看热闹，买不买，看好歹，划不划得着，看看口感好不好！你见得多才识的广，南方北方任你闯，新产品新味道，我的辣条你说好才是真的好！”

许盛多扯着嗓子大声的吆喝着。

许盛多喊的这些话术，之前他都教过他们，他们之前还觉得这样喊会有点尴尬。

现在见村里的小青龙也是这样吆喝，怎么突然都有点小激动了呢！

不由自主的一个，两个的都开始吆喝了。

一时间这里好不热闹啊！

许盛多还一会到百货大楼门口拉人试吃，引人到摆摊的地方，一会又去商业街引人过来，人们听着怪有趣的叫卖声。