第15章 山庄(2)（1/1）

第十五章 山庄(2)

一行人在车上。

林安对小许又说道：“你们售楼的套路我知道，真正想卖给我的是G区那栋吧，相比这栋来说，那栋应该不错，但同样来说，那栋相比小区内其他的，又差了不少，对吧。”

小许听了捂住嘴笑了笑坦诚地说道：“林先生说的不错，其实我早就知道这样的小把戏根本上不了台面，但该走的流程还要走一遍的。”

“说说吧，那栋什么情况？”听到小许这样的话语，林安接着说道。

小许又整理了一下思绪，说道：“那栋整体布局和这栋一致，只是距离山体更近了点，一到阴天下雨返潮的时候会有点影响。另外就是G区那栋和刚才的看过的那栋一样，有一个废弃库房的小门在，好在是上风口，声音没有那么大。”

林安听到这里，心中更是高兴，原来这两栋在某种程度上是相通的啊！这都不是要不要自行车的问题了，简直是一辆‘乌尼莫克’的节奏啊！

“嗯？那还是算了，咱们回吧，我觉得没有必要看了。”心中暗喜但表面功夫还是要做的。

听到林安说不看了要回，小许有点着急了，说道：“不是的，林先生，G区的那栋环境是真的好，而且公司给你优惠力度特别大。”

林安紧促眉头，拿出手机装着样子看了看时间：“还是算了吧，下午还有重要的事情，我们回吧，电话联系，有时间再过来。”

“林先生，一看，前面拐弯就到了，就再耽误您10分钟的时间。”小许争取道。

车子并没有按照林安的意思往回开，说话间一个转弯，进入到了一条两边都是竹林的小道，一栋别墅静静的矗立在道路的尽头。

这条小路大约有200米的样子，不到2分钟就驶到了别墅跟前。

因为道路两边竹林的缘故，这栋显得别墅十分幽静，院子外墙还爬满的藤蔓，郁郁葱葱之中还零星开着几朵小花，与来时的竹林交相辉映十分和谐。

“哦，居不可一日无竹，确实还不错哦！”林安说道。

“爸爸，这栋比那栋好很多啊！”小婷添油的说道。

“小孩子懂什么！许总，麻烦你带我看一下你说的那个不足吧。”林安语气平淡的说道。

小许看了看林安的脸色，见没有特别的表情，心中暗自松了一口气，说道：“林先生请跟我来。”

三人来到别墅后墙的位置，只见这栋别墅距离山体不足20米，而山体上又有明显水流的痕迹，并且长满了青苔和攀附的藤蔓。而在山体和别墅的夹角位置，可以看出那里有一扇门，只不过被植被覆盖了许多。

“林先生您看，这是我们专门做的排水槽和防水措施，因为这栋别墅距离山体太近，在设计时就已经考虑到回南天的返潮问题，所以对这栋别墅的防水进行了专门处理。”小许指着山体和别墅之间的一条半米多宽的水沟说道。

“嗯，这些我都不是特别在乎，我想问问，这栋别墅后面的那个废弃库房你们打算怎么处理？”林安说道。

小许有些不自然地说道：“因为这边几乎没有影响，所以公司这边没有像E区那样有什么大的处理方案，但考虑到美观问题倒是可以进行一些特殊的维护和美化。”

“嗯？这恐怕有些敷衍，差强人意了吧。”林安说道。

因为林安看了这两栋别墅之后，便有了全部拿下的想法，这个时候就是要把缺点无限放大，争取到最大的优惠力度和条件，至于返潮、美观都不是林安考虑的，一年之后都会被冰冻成冰坨，做再好的防水和美观又有什么用呢。

“当然，这些是我们应该为业主做的，另外，对这栋别墅来说，您可以按照您提的条件要求进行改造，公司免费负责办理各种手续，当然也包括消防方面的手续。”小许答道。

“嗯，这算一点，另外呢？”林安接着问道。

“整体价格可以在原有折扣基础上再打个92折。”小许明白了林安的意思，也清楚林安不是一个好糊弄的客户，直接将自己权限范围内最大的折扣报了出来。

这栋别墅整体上下五层，地下两层，地上三层，地上三层总计面积420平方，地下两层算是附赠的，挂牌一口价820W。

“这么贵啊，717W咯。”小雪心中默算了一遍吐了吐舌头脱口而出。

之前报价是打95折，再加上小许给的92折上折就是716.68W。

小许笑着对小婷说道：“这么厉害啊，一下子就算出来了。”

“还有什么？”林安丝毫没有松动的迹象。

小许咬咬牙，为难的说道：“林先生，这是最大的力度了，我最多最多再给您赠两年的物业费和管理费。”

“刚才那栋呢？”林安又追问道。

“刚才那栋？您是说E区那栋吗？”小许反问道。

一行人这时走进了别墅内部，林安扭过身子看着小许说道：“对，就是刚才那栋。”

“那栋啊！我们内部处理价格650W。不过您不要想着这栋和那栋价格一样，这是不可能的，我们大老板宁可不卖也不会给到那样的价格。”小许连连摆手说道。

“好吧，看的差不多了，我们先回售楼部吧。”林安抬脚出了别墅。

小婷这时跟了上来，悄悄的问道：“老爸，你打算两栋都要吗？”

林安没有回答小婷的问题，只是溺爱的在她鼻子上刮了一下，说道：“你真是个鬼机灵！”

“我来说一下我的条件。”林安到了售楼部没有离开，在小许总的带领下又回到了之前的那间‘接待室’。

“第一，今天看的两栋别墅我都要了，总价我只出1300W，你们这里是老陈的江南银行提供贷款吧，改造方面就按之前说的，我按照你们的要求进行封闭式改造，最大限度不影响小区其他业主，但改造手续和验收需要你们免费办理；

第二，既然山体库房你们不要，就免费提供给我十年使用权，我是通过老陈介绍来的，相信你应该知道我是做户外运动产品的，我打算把库房改造一下，弄个私人户外俱乐部；

第三，库房需要三相电、弱电网络、给排水等，都要你们接通至库房门口，里面我自行改造，不过手续需要你们办理，手续费用55开。

最后一条，应该是G区的那栋吧，就是后面看的那个，我要在出行的岔路口设置大门，里面画成停车位供俱乐部会员使用。

就这些条件，你去汇报吧，如果可以今天就签定合同付定金。”

林安将自己的条件摆了出来。

面对林安一下要了小区内最难处理的两栋别墅，又提了那几个条件，小许总不知道该是高兴还是发愁。

“好的，您稍等，我去和老板汇报一下，很快给您答复。”小许总说完，便要起身离去。

林安又看了看放在桌子上的手机，说道：“我还有15分钟，请许总快一些。”

条件苛刻，时间紧迫，这时林安在无形中给到了小许总两个压力。

“好的，我尽快。”小许总说完便离开了‘接待室’。

过了15分钟没有见回来，林安便拉着小婷起身准备离开，正在这时小许总一脸笑意的推门进来。

按她的说法，她和老板汇报了，又与集团财务和老板一起开了一个电话会议，这才把事情搞定。

林安听了她的反馈，又纠正了一下，最后双方达成一致：

1，两栋别墅总价1320W，湘岳山庄负责免费办理全部改造手续和后续验收，并将G区006号别墅门前100米划给林安使用，相应管理费需要计入在内，同时免除了这两栋别墅3年物业费和管理费；

2，山体库房由湘岳山庄以租赁方式交给林安使用15年，前5年免租金不免管理费，改造手续仍由湘岳山庄全部负责免费办理，所有公共保障性质的设施全部入户，改造费用由林安全部负责。

所有买卖合同全部签定下来已经是下午16：40了，林安和小婷谢绝了小许的晚饭邀请，急急忙忙往家的方向赶去。

一路上小婷就在后排乐的笑个不停。

这些条件对于林安来说可以说是白捡的一样，只需要付清整体房价的30％既396W首付款即可全部拿下来。