第23章 呵，奸商（1/1）

“将商品的售价全部打成八折，并且在最后的净利润里，我们学生会要提十个点。”

江绫说道。

我不禁开始对江绫的策略感到几分惊讶。

江绫将自己的目光放到了校运会的零售利润上。

仅对于这一点，我不得不承认她很有头脑。

这种“拉赞助方式”，不比发传单，拉广告群什么的好赚太多了？

虽说我搞不清这样她的这种做法，还能不能称得上是在拉赞助了。

按照往年的情况，各学院，各系都是自行购买补给品的。

然而按照江绫的构想，就是将这些采买活动通过学生会进行统一，从这家超市进行购置。

零售的价格，整座清河市都大同小异。

因此八折的优惠，实际上已经具有了足够的吸引力。

“不是，同学。”

老板娘露出为难的神情：

“打八折的话，本来就赚不到几个钱了，你们还要再提十个点，恐怕……”

“但还是有的赚，对吧？”

“九折。”

老板娘抬起自己的食指，并且将其折成一个代表数字9的手势。

江绫沉默不语着。

过了一会儿后，老板娘又叹了口气：

“八五折吧，真不能再少了，零售行业本来利润就低，打八折是真的不行，就都该赔本了！”

“成交，那就八五折，不过十个点的利润是不能动的，除此之外，我们还要再拿一批货，类似零食和饮料之类的，在运动会的观众席上流动零售，零售后的净利润，咱们各拿百分之五十。”

江绫这回没有拒绝，思路极为清晰的继续说道。

之所以选择这家小区附近的私人超市，而不是学校附近那些较为大型的商超作为合作伙伴，是因为以那些超市每日数十万起步的营业额，未必看得上清河大学运动会这点儿利润。

而且谈判难度，较之这个私人超市，也是急剧上升。

“这个没问题的，同学，现在的学生啊，商业头脑可还真是……”

老板娘由衷的夸赞道。

江绫没有说话。

她也没什么可谦虚的，毕竟所有人都知道，这些对江绫的夸奖就是事实。

江绫的手段，真的有多么高明吗？

目睹这一切的我，逐渐将她最近几天所经营的一切都梳理清楚。

先是假扮球队经理的身份，来这边的超市里买几次水，给老板娘留下印象，让她稍微放下戒心。

再以利益作为交换，提出一笔令人无法拒绝的交易。

最后，从这场交易当中提取抽成，来用于学生会的经费。

并不是如何高明，令人云里雾里。

但是简单而又高效。

一般人还真的做不来。

“那么，接下来该去看看要采购的体育用品了。”

离开这家超市后，江绫对我说道。

“今天就去？”

我问。

“嗯，去体育用品批发城。”

江绫回答。

最开始的时候，听说过江绫事迹的我还是有些半信半疑。

只是一个学生会主席而已，归根结底也就只是学生，能掀得起什么风浪。

连任三届学生会主席，学校为她开出保研+毕业留校任职的优越条件。

直到我现在见到她的手段施展，才真正明白，为何江绫会如此受人重视。

果断，执行力极高，并且具备相当的魄力。

虽说为人处世还是有些稚嫩，但是这只和她过去的经历相关。

人和人之间的差距，果然是极大的。

如果没有苏祤的资助，毫无疑问的，凭借江绫的一个人的策划，就能解决困住整个体育部的难题。

体育用品批发城，是在清河市湾里球场附近的一条名为明荣街的俗称。

湾里球场，是清河市，也是江海省唯一的一支老牌华超联赛球队，清河湾狼队的主场。

在距今大约二十年前，每次清河湾狼队的比赛结束后，都会有小贩在明荣街上贩卖盗版球衣。

久而久之，街上的商贩越来越多，随着时间的推移，明荣街逐渐演变成了一条专门贩售体育用品的街道，也被称为体育用品批发城。

明荣街和清河大学的距离也不算太远，公交车四站，打车不堵车，是十二块钱。

我和江绫是打车来的。

别问，问就是奢侈。

“你好。”

江绫走进街口右数第三家体育用品商店，向里面的老板打着招呼。

“想看点儿什么，两位。”

看起来很干瘦，并且个头不高的老板看着走进店内的我和江绫，眼神上下打量着。

从他的反应来看，大概是不认识江绫的。

还以为江绫早就已经对自己所选的每一个赞助商，都做好了踩点工作，看来并非如此。

想来也是，就算她有这个心思，恐怕也没有这个时间执行。

“这些，老板你看看。”

江绫又从包中取出来一张A4纸，递给面前的商店老板。

“哟，行。”

老板接过纸，然后从一旁的柜台上的眼镜盒里拿起一双老花镜，戴在眼睛上。

“嗬，你们这是要干什么啊，买这么多乱七八糟的东西。”

端详了一会儿后，老板说道。

“清河大学的秋季运动会，正在筹备需要体育器材。”

我回答。

“你们是清河大学的啊，学习都真好，我原本也想让我家孩子读清河大学来着，离家也近可惜不争气啊，高考成绩一出，好家伙，距离分数线差了五十多分呢！”

老板兴致勃勃的说道。

“大概这些东西总共要多少钱？”

江绫问道。

“好嘞，我帮你们算算啊。”

老板一把撤过旁边的计算器，然后嘴里一边絮叨着，一边算起数来：

“你看，这个篮球，我们这里一颗卖八十块，十二颗是九百六，抹个零算你们九百五……”

他絮絮叨叨着，手指飞快的在计算器上游动。

“然后是这个垫子，加起来总共，八千五百三十七块，再给你们抹个零吧，一口价八千五，如何？”

老板笑呵呵的说道，干瘦的脸上浮现出褶皱。

“太贵了。”

江绫皱起眉头说道。

按照最开始霍辉的计算，购置这些清单上的全部体育物品，全部选择次品的情况下，最少需要三千块钱就能全部拿下。

但面前的老板，开口就是八千五，比起最初的预算，要高了两倍不止。

“这还贵啊。”

老板咂咂舌头：

“你看看这清单上的东西，几乎每一件我都给你们打了点儿折扣，可以出去在这明荣街上打听打听看，是不是全都是这个价儿，这样吧，看你们是学生，我再给你们便宜点儿，八千三百块，总成了吧？”

看他一副若有其事的样子，江绫皱起眉头。

这老板不像是那家超市的老板娘一样，是一个诚开布公的实在人。

老油条。

这种人，是正直而又稚嫩的江绫，最难应对的家伙。