第132章 可惜，她肚子里……（1/1）

十分钟后，何洁莹准时出现在纪氏集团楼下。

舒言亲自出来接她，并将她带到一会儿要谈判的会客室旁边的一间小会议室里。

“言言，你真信任我？”何洁莹其实很紧张，因为她一点都不懂与六堡茶相关的知识。

要不是之前和舒言在季氏牛蛙火锅店喝过几次六堡茶，她甚至连有这么一款茶都没听说过。

更想不到，自己的好舍友竟是那家茶厂的真正老板。

舒言看了看表，距离四点还有三十分钟。

于是，她把先前自己去厂里参观的相片和记录下来的知识点，以电子版的形式发到何洁莹的手机上。

她甚至还在回来后做了一个PPT，只是没来得及给内容做修饰而已。

但这并不影响一会儿的初步商谈。

“你放心，所有的资料我都有，你花十五分钟把它们粗略看完，只用懂几个重点就可以了。然后，再花五分钟把纪总给我的这份以前的合作方案看一下。还有，这个给你。”

舒言说着，将自己手腕上戴的一块电子表摘下来，系在何洁莹的手上，“这是我的录音笔，它有远距离同步播放功能。我会戴耳机，在这里听你们说话。如果遇到你回答不了的问题，我就给你发微信。你照着回答就好。”

何洁莹这才松口气，拍了拍胸膛，忽然自信道：“放心吧，校花！这任务我定能完成！”

说完，她立马低头开始翻看。

四点的时候，采购负责人辛涛准时出现在旁边的会客室。

而何洁莹早就坐在里面等了。

舒言躲在隔壁会议室，一边听一边继续用笔记录重点，然后，把自己临时的一些想法以文字的形式发到何洁莹的微信上。

两人默契地配合着，在舒言的刻意引导下，第一次商谈终于在三十分钟后结束。

“那就期待下次的见面，何小姐。这些资料，我会拿回去好好看看的。”辛涛与何洁莹简单握了个手。

何洁莹礼貌回应，目送辛涛离去。

待他进了电梯，舒言才从旁边的会议室探出头来。

“言言，你不知道，我刚才有多紧张！还好有你暗中助力，否则我肯定会破防的！”何洁莹边说边抹了把汗，都是刚刚紧张出来的。

舒言安抚地拍了拍她，“我就知道你能行！”

然后她又看了看表，“走吧，你不是说要帮去送盒饭吗？你帮了我，我也帮你。我和你一起送。”

何洁莹感激涕零，“但这样不会耽误你工作吗？现在才四点半，你还没下班吧？”

舒言摇头，“我刚已经和纪总请过假了，去到那来回最多一小时，没事的。”

两人边走边聊，就这样到了何洁莹泊车的地方。

打开车门，舒言看到她车后座居然放了好几十份盒饭，诧异得一时说不出话。

何洁莹无奈笑，“这是第二次了。上次只让我送十几份，他们可能觉得我任务完成得好，所以这次就让我多送些。你不知道，光是我一个人把这些盒饭从餐厅搬到车上，费了多少时间……”

此时的88楼总裁办公室。

刚和何洁莹谈判完的采购负责人辛涛正在纪凌川面前汇报这段时间新供应商的初选结果，包括蔬菜供应商、肉类供应商、酒水供应商等。

“六堡茶那个谈得怎样？”纪凌川直接问。

辛涛一怔，然后道：“有几家六堡茶茶企主动过来和我们谈合作，而且这些茶企大部分都来自苍梧。我是看中了一家，那家规模很大。就是这家，叫翠梧一品。他们家拥有茶园1000亩，从生产规模到经销渠道都非常完善。所以……”

“那这个言和茶业呢？”纪凌川状似不经意地从众多资料里抽出了先前舒言在他办公室里打印的几张极简介绍。

辛涛一看，“这个茶厂规模太小了，而且新成立不满三年，虽然设备很新，但口碑待考究。所以，暂不考虑。”

纪凌川拧眉，“你尝过吗？他们家的茶。”

辛涛摇头。

“那这翠梧一品呢？”纪凌川又问。

辛涛又摇头，同时补充道：“翠梧一品做了三十年了，作为行业的老龙头，不用品，口碑也是值得信任的。”

纪凌川目光微沉，“听说过老干姨吗？”

辛涛，“当然，它很出名，也是几十年的老牌子了。”

纪凌川又道：“但是她近十年的销量明显没有以前好了，就连口碑也开始下滑。知道为什么？”

辛涛想了想。“听说是配方换了？”

纪凌川摇头，“配方还是那个配方。但后来新的管理者上位后，觉得原来供货的原厂家售价太贵，就换了另一家特别便宜的，同时把某些工序的时长压缩到最短，以实现最快效益。结果，口感就和原来不一样了。慢慢地，就导致了它口碑和销量的下滑。”

辛涛沉默了一会，似乎是在思考纪凌川此时的暗示。

然后，他眼睛一亮，忽然懂了。

“知道了，纪总。那我就再弄二次招商会，让这些供应商把自己的产品拿出来，给我们分别品尝。然后让大家盲选投票，票数最高的，就能与我们签约。”

纪凌川这才满意，把他刚上交的资料都还了回去，“那就去弄吧！我希望咱们纪氏集团餐厅里的所有食材，都是通过我们精挑细选出来的。”

“是！是！”辛涛受教地点了点头，然后就转身走了出去。

何舟全程都在旁听，这时也忍不住问纪凌川，“纪总，您觉得舒小姐的茶厂胜率多大？”

纪凌川转了转笔头，“可能……有10%吧！”

何舟不由拧眉，“才这么点吗？”

纪凌川笑了，“剩下的90%，就看她自己怎么努力了。”

何舟松口气，却还是忍不住感慨：“舒小姐还蛮拼的，路有捷径她不走，偏偏要选最长最远的那条。”

纪凌川想起她当时目光的坚定，唇角就微微扬了起来，“要不我怎么会喜欢她呢？可惜，她肚子里……”

想到这，他眼神又暗淡了下来。