第79章 知己知彼（1/1）

结合张伟担任江州军品集团党委书记、董事长职务以来的一系列动作，陈海峰隐约感到张伟把他推到了一座独木桥上。

陈海峰与童锦程是一条线的人，张伟不敢轻易动陈海峰。而把陈海峰留在身边，对张伟来说又极为不利。于是张伟给陈海峰委以重任，看似给予足够重视，实则把陈海峰置于险境。

如果陈海峰完不成军品销售目标，张伟就有足够的理由和借口把陈海峰踢走，而且不用顾忌童锦程的面子。如果陈海峰能完成军品销售目标，正好给张伟增加了政绩。对张伟来说，无论什么结果都是好结果。而对陈海峰来说，这是一个进退两难的境地。

但不管前面是万丈深渊，还是悬崖绝壁，陈海峰此时此刻也只能硬着头皮往前走，因为他没有后路可退。

虽然军工行业与房地产、工程建设、物业服务行业天差地别，但企业运行的底层规律都一样，都是制造产品、销售产品、从满足客户需求中获得收益。

陈海峰回到军品事业部后，首先召集营销室、运输室、售后室三个科室的负责人开会，传达张伟的要求，研究部署参加珠江国际航展事宜。

“首先来讲，我是第一次参加这些国际航展，没什么经验。在这方面，你们经验丰富，我想听听你们的意见。”陈海峰说道。

“以前我们就是把集团最先进的武器装备一一摆在展会现场，再配备几名专业人员进行介绍，基本上都是这样操作的。”营销室主任王凯说道。

“那这种展览方式带来的销售情况怎么样？”陈海峰问道。

“我们每年要参加七八次这样的展览会，每年的销售收入大概在300多亿元，买家基本上都是非洲、南美、中东、南亚地区的国家和组织。除了展会以外，还通过国家统一安排的有偿援助、武器销售等渠道实现销售收入100亿元左右。”王凯说道。

“意思就是展会是军品海外销售的主要渠道，客户主要集中在非洲、南美、中东、南亚地区的国家和组织。但如果按照以前的方式，我们恐怕难以完成张伟董事长下达的销售目标。我们还需要创新销售思路才行，大家有什么想法。”陈海峰说道。

对于陈海峰的问题，三个室主任默不作声，只顾埋头装模作样做笔记。

其实这种情况，陈海峰早已经预料到。对于一个从未涉足过军品的新上任军品事业部部长，众人对他的业务能力必然会保持怀疑，甚至希望看到他出丑出错，这是一种正常心态。

一名新领导要想在新单位立威，最优的办法不是通过杀鸡儆猴展示权力，而是通过解决问题展示能力，让下属心服口服，心甘情愿跟随。

陈海峰看着面前沉默不语的三人，缓缓说道：“我先谈谈我的想法，算是抛砖引玉嘛。我在江州物业公司担任总经理时，在市场开拓上，往往会先了解业主的需求，根据业主的需求，制订整体性物业服务解决方案。不是单纯地告诉业主我可以做什么，而是我能够帮助业主解决什么问题。所以，我想的是，我们要化被动为主动，先了解清楚我们的目标客户的军队建设情况和武器装备需求，我们再针对性地制订武器供应方案。”

待陈海峰说完，三个室主任才缓缓抬头，听陈海峰接下来要说什么。

“所以今天我们不讨论怎么参加展会，以什么形式参加展会。今天之内，你们三个室主任自行分工，分别了解非洲、南美、中东、南亚地区的国家和组织的意向需求。第一，甄别出哪些国家会来参展；第二，掌握这些国家的军队建设情况；第三，了解这些国家的作战对象是谁；第四，了解这些国家这次的采购需求。明天下午，我们再开会讨论。”陈海峰说道。

在陈海峰前世的2015年，中东地区再次发生战争，这次战争被称为新中东战争。

2014年7月，也门政府因汽油和柴油价格大涨，导致民众强烈不满，引发了大规模示威游行。也门胡塞武装组织借机指责政府内部腐败现象严重，要求解散内阁，建立由学者组成的专家型政府。并于同年8月集结5000多名武装人员，随即开启了也门内战。

2015年1月，胡塞武装组织占领总统府，之后软禁了总统哈迪和总理巴哈。2月21日，哈迪逃到也门南部重镇亚丁并呼吁阿拉伯国家对也门实施紧急军事干预。

2015年3月26日凌晨，沙特阿拉伯联合埃及、摩纳哥、约旦、苏丹、科威特等10国，部署100架战机和15万士兵展开对也门的军事干预。

从新中东战争，陈海峰判断这次珠江航展必定会迎来中东的大订单。

第二天下午，陈海峰再次召集营销室、运输室、售后室三个科室的负责人开会。

“陈部，我们详细了解了下情况，参加这次珠江航展的国外客户主要来自南亚和中东，南亚国家有巴基斯坦、尼泊尔、斯里兰卡、不丹，中东国家有沙特阿拉伯、摩纳哥、苏丹、科威特、伊朗以及巴勒斯坦。”营销室主任王凯说道：

“我们也同时了解了下各个国家的需求，沙特阿拉伯、伊朗、巴基斯坦的武器需求量比较大。从需求类别来说，三个国家既要购买大量近防武器，也要购买远程打击武器。”

“这三个国家的军队数量怎么样？”陈海峰问道。

“沙特阿拉伯有6万名士兵，分为9个旅级作战单位。伊朗有30万正规军和30万伊斯兰革命卫队，均拥有海陆空三个兵种。巴基斯坦现役部队58万名士兵，分海陆空三个兵种。”王凯说道：

“目前，沙特阿拉伯、伊朗、巴基斯坦三个国家均存在地缘政治纠纷，三个国家的作战对象都是邻国，所以三个国家需要大量近防武器装备部队。”

陈海峰记得，在前世的2015年7月，伊朗与美国、英国、法国、俄罗斯、德国等国家达成伊朗核问题全面协议，对伊朗实施5年武器禁运的制裁。所以，陈海峰必须要在协议签订前与伊朗达成武器交易。