第51章 合作方案（1/1）

尽管对方明确表示要合作，但陆乔乔还是不怎么乐意。

毕竟这人看着就不怎么正常，鬼知道后边的合作会不会愉快。如果这钱挣得不爽，那还不如不挣。

但对方似乎笃定了她们不会拒绝，又自顾自地开口了。

“这样吧，看你们挣钱也不容易，我直接给你们开个大价钱。只要你们把配方告诉我，并且保证不外传，我可以付二两银子给你们。”

二两银子，折算成现代货币单位，购买值大约是1600元的样子，听着好像是挺多的。

有句古话，叫授之以鱼，还不如授之以渔。但还有句话，叫教会了徒弟、会饿死师傅。陆乔乔又不是傻子，怎么可能会卖配方呢？

“二两银子可不是小数目，光是买米粮，就足够你们吃很久了。”掌柜笑眯眯地补充了一句。

陆乔乔却明知故问：“如果我们把配方卖给了你，那我们还能不能继续在街上摆摊售卖？”

掌柜慢悠悠地摇头：“这还用说吗？肯定不能呀，我都把配方买断了，你们当然不能再用它来盈利，否则就是违反合约。”

就知道他会这么回答，陆乔乔也跟着笑了：“掌柜的，你刚刚说错了一句话，其实我们挣起钱来还是挺容易的。就大半个时辰的功夫吧，我们便卖了七八十份螺蛳。也就是说，一个上午不到，我们的收入为一百五六十文。”

“更何况，我们这锅里还有不少螺蛳，继续卖的话，估计还能卖上百来文。加起来的话，至少能得二百五十个子儿呢。”

“你区区二两银子，便想买断我们的配方。这算盘打得太响了，啧啧，我都不好意思夸你是大聪明。”

好吧，掌柜本以为这几个乡下人见钱眼开，会果断同意以二两银子的价格把配方给卖了。没想到，其貌不扬的她们居然这么会算账。

李雪梅一眼看穿他的心思，同样直言不讳：“掌柜的，虽然我们是乡下人，但我们的目光不短浅。我们只想挣长久钱，不会为了区区二两银子自断财路。”

“螺蛳的生长速度有限，不像割了的韭菜，过几天就能长一茬出来。你如果愿意的话，我们可以加工好之后，以相对优惠的价格批发给你。”

“只要你的需求量不小，保证我们能挣到钱，我们也可以保证只卖给你一家，不会再卖给别人，我们甚至也不会私自摆摊出售。如果你没意见，我们可以以这样的形式合作。”

怕这个掌柜继续逼逼赖赖，陆乔乔不急不缓地补充道：“掌柜的，如果你觉得这买卖不划算，你同样可以自行收集螺蛳，并加工处理。”

“不过话说回来，既然掌柜你都说这螺蛳的味道不错，料想应该很受食客们的欢迎。得亏你的提醒，我们也可以去其他酒楼问问，看看有没有人想跟我们合作。”

掌柜……

这什么人来的？就不能好好说话吗？就算是大实话，也没必要当着他的面说出来吧。

瞬间，陆乔乔就把主动权给抓回了手里。这笔大买卖，也终于敲定了。

拟定好协议书后，掌柜吹干上边的墨迹，并询问陆乔乔要不要去街上找个识字的书生念一遍，看看上头有什么不对或需要的补充的地方。

“不用了，我们识字。”

陆乔乔和李雪梅共同拿着这张协议书，一字一行地看了起来，连标点符号也不放过。

（别问她们两个现代人，为什么看得懂这个架空朝代的文字。因为这是，是瞎编出来的，千万不要用脑子推敲。）

掌柜看了看一脸严肃的母女俩，又看了看还处于懵圈状态的陆福生，神色十分惊诧。

正常情况下，不都是男的才有机会识文断字吗？怎么这个男的大字不识一个，识字的反而是两个土里土气的女人呢？

“这协议书上的条例基本没问题，就是最后一条很不地道，妥妥的霸王条款。”陆乔乔指了指最后两行文字，很不客气地说道。

“一旦双方终止了合作计划，我们也不能和别家合作？这什么意思？你不觉得，你这吃相太难看了吗？”

“假设我们今天跟你签了合同，提供了几天的货给你。但过了几天，你突然不想要我们的货，并和我们终止了合作。到时候，我们既不能自己摆摊、也不能与其他酒楼合作，我们怎么过日子？”

这掌柜实在是太狡猾了，当真是把“奸商”的特质，展现得淋漓尽致。

陆福生听到这话，当即急了，二话不说就要离开这里。

“娘，乔乔，要不还是算了吧。我觉得还是摆摊更靠谱，至少我们挣一文是一文。像我们这种实诚人，哪里懂得那些弯弯绕绕呀？”

他们只是想通过卖吃食来挣点钱而已，没有其他想法。可这掌柜太狡诈了，淳朴老实的他们，无论如何也算计不过人家。

但陆福生不知道的是，他的娘亲和妹妹，可不是什么普通人。掌柜挖的这些坑，她们一眼便能瞧出来。

因此，哪怕他不是很赞同，李雪梅和陆乔乔最后还是同意了和祥来酒楼合作。

由于从后天开始，她们每天加工好的成品螺蛳，都会送过来祥来酒楼这边，自然也不需要一份份单独包装，直接按斤算就行了。

陆乔乔给的价格是九文一斤，虽然螺蛳很重称，但一斤也可以分装成三碟。

祥来酒楼本来就很出名，前来这里消费的客人不仅多，而且99％都是有钱人。就算定价高一点，也不愁没人吃。

至于陆乔乔她们这边，当然不需要事事亲力亲为。她们大可以出钱收购新鲜的螺蛳，以及雇人去除螺蛳的尾部。

只要这两道工序完成了，剩下的烹煮和送货工作，完全可以由她们自己搞定。

初步定下的供货数量，暂时为每天四十斤左右的成品。后续是增量还是减量，则由祥来酒楼的生意好坏来决定。

总体来说，这个合作方案还是挺让人满意的，至少陆乔乔和李雪梅没有任何问题。