第17章 谈合作（1/1）

接下来要是就都懂了，从李欢手里接过了肥皂地给了张老板眼前。

张老板接过了肥皂，看了一眼站在王氏身后的李欢，眼神充满了惊艳。

倒不是因为她的长相，而是她那双灵动的眼睛和待人处事的老练。

“多谢，如果各位现在方便，能否跟张某去一趟脂粉铺子？”

他的脂粉铺子叫张记，不过镇上就这么一个脂粉铺子，所以也就直接说脂粉铺子，不用提名字了。

王氏下意识就想拒绝，再怎么说，她也只是个小妇人，以前也没拿过那么多钱在手里，更没跟镇上铺子里的老板接触过，她害怕也是正常。

李欢在她身后悄悄碰了碰她的胳膊，然后小声说了句可以。

相比之下，人家张老板还看不上他们这四百文钱。

一家人忙乎了一天才挣四百文，这除去成本也就剩二百文，不知道他们怕什么。

王氏听到小孙女的示意，犹豫了一下点了点头。

这下好了，李明江跟李明海一个劲左顾右盼，就怕怀里的那四百文都被人给抢了去。

跟着张老板去的这一路，除了李欢，没有一个不紧张的。

等到了脂粉铺子，李欢看着自家爹那个紧张样，直接让他在外面看牛车了。

结果人家还不放心，还拉了个伴儿一起。

最后跟着进去的就只剩下了王氏跟李欢两个人，李明芳都说跟着在外面守着，不进去。

李欢摆摆手，他们这么宝贝的守着的铜板，一会儿不是照样要花出去？

“坐！坐下说！”张老板进了脂粉铺子，直接把两人带到了二楼的休息室，然后示意两人坐下，他这时候可没有把李欢当成个小女孩儿来看。

下人很快就上了茶过来，李欢正好冷的不行，拿起茶杯，在张老板以为小女孩儿会喝几口的时候，她却只是把热茶杯握在手里，用来取暖。

对这种戒备之心，张老板又多高看了几分，也有些想通为什么这家来了五个人，最后进来谈的却只有这一老一小两个了。

没多久，下人又端了水和一件白色衣物过来，还有一个小厮在一旁披头散发的等着。

李欢知道，张老板这是要当着她们的面洗头洗衣服做实验，她也没说什么，只把使用方法简单说一下就坐在了那里看着。

王氏还是有些紧张的，加上这脂粉铺子她都是第一次进来，所以有些不得劲，坐立难安。

李欢轻轻拍了拍奶奶的手，让她安心，眼神示意张老板那边，只见张老板让人给那小厮洗头发，越洗神色越愉悦。

她知道，肯定是因为肥皂把头发油洗掉了让张老板愉悦。

张老板动作也快，没多久，脸色轻快的坐回了两人对面。

“老夫人，你们这肥皂确实不错，张某刚才了解了一下，目前看来清洗能力算是上乘的东西了，所以，张某这边，也有意愿跟你们合作！你们看，要什么条件合适？”

意料之中的结果，可是王氏还是有些激动的，她的想法也都写在了脸上。

“这…欢姐儿…要不你跟老板谈！”王氏有些顶不住了，回头小声跟李欢开口。

李欢点头，转而开口“张老板，虽然我年纪还小，可这肥皂是我琢磨出来的，所以，这条件我来开最是适合！”

张老板点头。

李欢继续。

“是这样的，目前我们这肥皂是一块儿卖十个铜板，你要是跟我们合作，有三个合作方式，张老板你可以先听听，斟酌一下再做选择。

这第一呢，青石镇我们不再卖，您跟我们进货的话，五百块儿之内每块儿便宜一文，五百块儿往上可以便宜两文！

这其二嘛！不买断，我们自己也可以卖，不过价格可以商量一下，成统一价格，以后十文就是进货价，零卖的话看你张老板的价格，我们跟着涨价！你也看到了我们的肥皂很抢手，而且它是消耗品，用几天就没了，要重新买！这第二种的话，不要求你的进货数量，你是想要一块儿，两块儿，还是百八十块儿都可以。

这三呢，就是这个配方，肥皂的配方如果你想要，我倒是也可以卖，不过就比较贵了！”

张老板听完，深思开了，王氏也有些着急的频频看向自家孙女儿。

这个孙女儿变得聪明是好事儿，可是这会儿怎么又笨起来了呢？

那配方怎么可以卖呢？卖了配方以后还靠什么挣钱呢？

“奶奶，你放心吧！”李欢自然是看出了自家奶奶的担忧，给她吃定心丸。

果然，在等了一会儿之后，张老板就拍板了。

“小丫头，这样吧，张某就选第二个合作方式，就按着现在的价格跟你们买肥皂！先跟你们预订二百块儿！明日送来可能做到？”

李欢知道，她的三个合作方式说出来，这张老板绝对会选择第二种。

第一种虽然价格便宜，可进货数量太大了，他怕万一自己进了这么多卖不出去可怎么办？

第二种虽然生意上会有竞争力，可至少风险小，第三种他肯定是不会考虑了，这还没见着利益呢，怎么可能出那么大的血呢？

王氏一听张老板选择第二种，这才松了口气。

“可以！中午！”李欢确定道：“这个合作模式比较自由，没有任何限制，一手交钱一手交货，如果方便的话，给点定金更好！还请张老板出个零售价，明儿开始我们也跟上，好不影响你的生意，是吧！”

张老板听着眼前只有七八岁小女娃跟他侃侃而谈生意，有些错觉，不自主的怀疑，眼前这个会不会是个侏儒。

可是李欢没给他太多想东想西的机会，催促他定价，她还着急走呢，她可爱的小姑，憨憨的爹爹，还有小叔都等着呢，外面那么冷。

张老板考虑了好一会儿，最后价格定在了十五文，他觉得这个价格虽然贵了点，可就清晰用品来说，这肥皂已经是天花板的存在了，这个价格可以接受。

李欢没什么意见，这个价格既然干了这么多年脂粉铺子的老板开的，她也没什么好纠结的。

最后张老板为了表达的自己的诚意，直接给了李欢五百文的定金。

他预订的是二百块儿，也就是二两银子，给了四分之一的定金，不多不少，刚刚好。