第90章 联席会议4（1/1）

大宋君臣看着屏幕上琳琅满目的商品，流口水啊！

大宋官员的家属是可以经商的，比如蔡京家族、高俅家族、吕好问家族、韩琦家族、富弼家族更是豪商，各自把持一个领域或区域。

就说东京樊楼，那是北宋立国一百多年来最奢侈的消费场所，樊楼可能是人类历史上第一个集饮食、住宿、娱乐于一体的商业平台，吃住玩乐一条龙，樊楼就像后世的商业摩尔。

樊楼集中了三十多家酒楼、十几个客栈、十几家青楼，酒楼与客栈与青楼之间用空中过街栈道相连，交通甚是方便

而这些商业实体背后的老板都是被赵匡胤杯酒释兵权的权贵后裔。

不说别的，单说东京城的酒榷就掌握在樊楼手上，酒榷是什么？东京城的酒类生产许可证，东京所有的酒肆、酒楼只能从樊楼进货，自己不得酿酒，这是垄断经营。

赵宋皇室也是经商的，都是些郡王、国公、郡公之流，东京城内各行各业均为其把持，管理模式也非常先进，聘请职业经理人管理，就是掌柜、大掌柜，相当于后世的经理和总经理。

高尧辅动心了，站起来激动地问：

“叶组长，这个经销权怎么出售？需要什么条件呢？”

“高副主任，经销权出售比较简单，获得经销权的商家就是经销商，而要获得经销权的资格，你必须是某地的商家，有自己的店铺，有自己的掌柜伙计、还得有销售渠道。”

“经销商不仅自己零售，下面还要有分销批发的客户，当然最关键的还得有雄厚的资金。每个商品类别每个区域只授权一家经销商，试经销一年，经考核合格后即可续签三年的契约，在经销期内若没有违规行为，可自动续约。”

叶雨轩尽量选择在座的都能听懂的商业名词来回答。

“高副主任，你听明白了吗？”

“叶组长，谢谢！我明白了，不过违规行为是指...?”高尧辅指出了所有人的疑惑。

“我们在经销商契约里规定：违规行为有三种：一分销率不达标，譬如个人日用品经销契约里约定，三个月内在东京城内拓展零售商不得少于五十家，但是你只开发了三十家，这就叫分销率不达标；”

“二是不遵守价格秩序，利用垄断地位高价零售或分销；”

“三是窜货，你是开锋的经销商却把货卖到了骆阳，吞噬别人的市场销量；有这三种行为一经发现立即取缔经销权。”

“当然，面对如此巨大的商业利益，一般的经销商不敢违规，违规就等于自己把自己的聚宝盆扔给别人。”

“叶组长，我等明白了，那何时开始招商呢？”吕好问也想分一杯羹啊。

“吕相，招商将在一个月后，毕竟工业组用地还没落实。”叶雨轩解释道。

“另外，我要申明一点，签约后，根据商品类别的差异，最早也将在六个月后才开始陆续供货，因为工厂建设需要时间啊！”

“各位，听明白了吗？”

“明白！”

“如此，请各位代为传播，毕竟是利国利民之事！有意者请准备好钱，呵呵！”

叶雨轩很市侩地呵呵，“我的介绍完毕！”

吕好问主动说：“王将军，这个项目就让户部侍郎陈知质跟叶组长对接吧！”

“好！”王建军也看出来了，赵桓就是一甩手掌柜，做事还得靠吕好问一帮人。

“下面请交通组高组长介绍交通项目合作计划。”

高杰闻言回答：“是！”。

走到屏幕前用激光笔指着屏幕上的地图，说道：

“各位请看，这份地图涵盖了京畿路、京东东路、京东西路、河北东路、河北西路、京西北路、京西南路。”

“这一带基本上是平原，所谓交通，在当前环境，就是指陆路和水路，水路且不管它，近期发现大宋的官道还有待继续改善，以适应即将到来的运输压力。”

“各位想想看，一旦农业项目和工业项目以及商业项目合作展开，大宋官道的运力将大大制约经济的发展。”

“我们有句格言：要想富，先修路。路通、人通、财通。只有人财物流通起来，国民经济才能大发展。”

下面的大宋君臣琢磨着这三句话，恍惚间一种醍醐灌顶的顿悟，还真是呢！

要想富，先修路。六个字，大道理啊！

“鉴于当前的修路设备和技术，以及人力资源，最合适的道路规划是一横一纵两条主线，一横就是西自西京骆阳东向偃师，经中州、东京，东至东南南京应天府；”

“一纵就是北起幽州，经范阳、保州、定州、真定府、邢州、邯郸、相州、新乡，过黄河经中州南下颖昌府、郾城、遂平、确山、信阳、孝感、武昌。”

“道路等级为一级，路宽五丈，全部铺装混凝土水泥路面，混凝土厚度为六寸，分双向四车道，中间隔离，每道宽度一丈，两边为人行道，实行人车分离，极大地提高运输效率，道路的形状就像这个模拟示意图。”

高杰用激光笔指着示意图，在后世看来也就县道的水平，却让大宋君臣倒吸了一口凉气，这也太奢侈了吧？

电脑模拟的示意图，道路中间是隔离的花圃大约三尺宽，四轮马车各行其道，往来奔驰，互不干扰，行人走人行道，秩序井然，人行道与马路是隔离栏隔开的，速度自然很快。

然后屏幕上又出现了路面剖视图，混凝土是石子和不知名东西混合在一起的，这时，高杰从地上拿起一块早就准备好的长方形的砖头，对众人说道：

“这就是混凝土，它是由水泥、河沙、石子混合后凝结而成，可塑性强，强度高，使用寿命长，不仅可以跑马车，还可以行驶汽车，就是我们那些自行行走的车。”

砖块一样的混凝土在大宋君臣手里面传看着，同时啧啧称奇。

“各位，修建这样的道路，耗资巨大啊！任何个人都无法承担如此巨大的投资！”

“高组长所言极是！此路修建所费钱粮必定不菲！”

“你说的对！单靠任何一方投资肯定是不够的，但是大宋商人有钱啊！这么好的路想走的商户和官员多不多？”

“想必是多的！”

“但是天下没有免费的午餐，想走我的路，你得付钱吧？”

“确在情理之中！”有人回应。

“那我们就成立一个收费的马路公司。”

“收费马路可开通客运、货运、餐饮住宿业务，你们看这是四轮客运马车，满载可以达到十二到二十人，无论是赴任、行商、赴考、走亲访友都方便快捷，只要付钱买车票就行，车票按里程确定车票价格，保证旅程既省钱又省力还舒适；”

“这是四轮货运马车，满载可达三千斤，商户有货物托运，直接托付到马路公司的货栈，按重量和运输里程收费，快捷安全，运输成本远低于自己运输，为什么呢？”

“商户把货托付给我们后，是不是省了马车的投资？是不是省了伙计和马匹的投资和成本？更省了押镖的成本！商户只需拿着提货单到收货地址提货就行了。”

“如此，确实方便啊！”

“如果那些士绅豪商自己有四轮马车，非四轮马车不得上路啊，否则你赶个牛车在马路上慢悠悠地走，不影响其它四轮马车的速度吗？”

“你要用马路付钱就行，我们按行驶里程收费，马路两边按三十至五十里路设一个封闭的驿站，驿站提供购物饮食住宿娱乐服务，这驿站是马路公司建的，驿站的商铺、酒肆、客栈、货栈可以出租也可以出售，这又是一项收入。”

“生意居然可以这样做？”众人大受启发便窃窃私语。

“这个收费马路必将获利巨大！”

“是的，你们很有眼光，既然有巨大的获利前景，可有人愿意投资？”

“必定是有的！”

“投资人就是马路公司的股东，年终可按股份比例分红。京中官员有闲钱的欢迎投资马路公司，呵呵，绝对大赚！”

“这就是收费马路公司的商业运作模式，但是修路光有钱还不够，还得要人吧！据我所知大宋厢军都成了各级军官和官僚的免费家奴了，这不对吧？朝廷出钱养人，却给那些军官和官僚免费使用，不合适吧？”

高杰说到这里，对着赵桓和吕好问抱拳拱手。

“陛下、吕相，我有个想法，既可让朝廷省钱又可杜绝厢军军官和当地官员的贪腐，那就是把马路所经之地的厢军划拨给我马路公司，由我马路公司使用，钱粮也由马路公司承担，我保证不会克扣厢军的钱粮，所有钱粮均足额发放，谁也吃不了空饷，喝不了兵血，同时也解决了大宋冗兵之患！”

赵桓和吕好问对视一眼，再看向三司使宇文虚中和度支副使陈遘，脸现狂喜之色，大宋苦冗兵久矣！复兴军真是解放大宋的救星啊！

厢军每人每月两贯钱粮，不说天下各路的厢军有多少，就一横一纵沿线这七路厢军就不下十万人，度支副使每月都头痛不已，要支出二十多万贯啊！一年加上年节赏赐不下二百五十万贯。

“高组长言之有理，大宋深受冗兵之苦久矣，若能如此处置，不异于釜底抽薪，彻底解决冗兵之患，朝廷上下同感复兴军之高义大德。”吕好问激动地感谢道。

随即，赵桓携吕好问和众臣站起身来恭敬地站好，对张隽豪、王建军、高杰等人抱拳很郑重地深深一揖。