第106章 全新的商业模式（1/1）

高尧辅笑嘻嘻地看着这一切，心里明白攻心策略第一步成功了。

正如康明所言，身份认同需要一张标签，这张标签会在潜意识里固化其自我认同的身份立场。

这就是为什么慕容功、万大林、李宪等人会在高尧辅和蔡迢面前表现出优越感，那是先人一步的从龙之功从龙之臣的自我身份认同。

待众人安静下来，高尧辅以调侃的语气说道：

“各位今日邀我前来，想必不仅是为了吃饭吧？”

“衙内所言极是。”韩治接过话茬，“据闻海汉人近期有不少生意招商，我等皆有家族生意在各地，是以均有意参与，但不知...?”

“哦，原来如此！”高尧辅轻松回应，“此事易为！某前日曾求教于华夏发展执行委员会相关委员，他们给了某一些资料，主要是商业和工业项目。”

高尧辅说着一边打开公文包，从包里拿出一沓资料，约有十几份，分别递给曹驸马等人。

“各位传看一下，若有兴趣，再详谈可好？”

每个人看着手上的资料，说是资料，实际上是装帧精美的画册，其实就是一本招商手册，封面和封底是A4铜版纸，多色彩印，画面上的产品栩栩如生，嘴里不禁啧啧称奇。

十本手册，一共十五个大项，涵盖了商业和工业，商业项目有六大类，分别是服装、个人日用品、家庭日用品、床上用品、食品饮料类、烹饪技术类。

服装类有皮鞋、运动鞋、男女内衣、袜子、帽子、毛巾、浴巾、皮革、箱包、毛衣、皮衣、羽绒衣、正装、休闲装等；

个人日用品类有指甲钳组合、玻璃镜、香皂、洗发露、沐浴露、花露水、香水、护肤品、牙刷、牙膏等；

家庭日用品类有锅碗瓢盆、厨房刀具、蜂窝炉、蜂火窝炉制煤器等；

食品饮料类有饼干、果糖、白糖、白酒、果酒、水果罐头、牛肉罐头、猪肉罐头、鱼罐头、香辣酱、味精、鸡精、酱油、陈醋等；

床上用品：床单、被套、枕套、枕头、棉被、羊毛被、羽绒被、蚊帐等；

还有烹饪技术转让和参股加盟经营，烹饪技术有炒菜、蒸菜、汤品、卤菜、火锅、烧烤、小吃等等。

这些商品和技术按类别统一招商，每个类别就是一个独立的专卖店。

专卖店的店招和装修风格以及标志都是统一的，还规定了标准色，就连货架和商品陈列都有统一标准的。

针对全国各州府路出售经销权，授权经营。

各类商品在各州府路目标消费群描述，而经销商需按要求完成旗舰店若干，标准店若干，还有专柜若干的建设。

经销商代理费标准也有规定，按地方富裕程度，划分标准：根据近四年赋税排名靠前的商户可以申请，做生意不纳税的商户是没资格申请的。

州分上中下三级，上州经销商代理费三万贯，中州两万五千贯，下州一万至两万贯；

还有销售任务，各级经销商需要雇佣多少员工，员工的管理模式，薪酬激励制度等等都有规范和要求以及盈利预测。

“啧啧！生意还有这样做的？”

“如此运作想不发财都难！”

“呵呵，没纳税或纳税少的就麻烦了哦！”

“据我所知海汉人办事讲什么原则！”高尧辅补充道。

“这个经销权就是一个聚宝盆啊！”

“各位，不瞒你们说，昨天某刚拿到这些资料也是震惊不已，海汉人华发会做任何事情都规划缜密，负责这些商业项目的是华发会的刘春云组长，他说这些商业项目都采用的是傻瓜模式。”高尧辅见众人看完啧啧赞叹，不禁插话说。

“啊！什么傻瓜模式？”曹晟不悦问道，尼玛这不是骂人吗？

“是啊！当时某也纳闷，但刘组长一解释，某便赞不绝口，高！高!高！”高尧辅由衷地述说道。

“如何解释？”高禛急问道。

“简单滴说：只要听话照做！你就算是个傻瓜都能成功！这就是傻瓜模式！”高尧辅耐心解释。

“呵呵，刘组长说，一个商业模式能否成功关键在于是否有精准的客户定位，恰当的营销策略，畅通流通渠道，合理的零售终端，规范的管理组织和制度，有了这些还不够，因为每个经销商的资金实力和能力是有差异的，掌柜和伙计做生意的方式方法也千差万别，这就要求商业模式必须符合两个标准：一是简单，二是可复制；不论何人拿到这份商业模式照做都能成功，这就是傻瓜模式。”

高尧辅解释着，众人一脸的崇拜敬意。

“嘶！这海汉人做生意竟如此厉害！”韩治惊叹道。

“是啊！刘组长还说，简单就是把复杂的事情或者问题简单化，何为简单化，就是把一件事情分解成若干简单的环节，每个环节分解成三四个动作，做事情难，做动作不难吧？简单的动作重复做，就会产生巨大的威力；这便是复杂的事情简单化，简单的动作重复做。”

“大道若简，海汉人识见透彻，洞穿七札！”潘裕是一个话少的人不禁感慨道。

“海汉人做生意如行兵法，必定无往不利！”折彦质、种冽是资深的职业军人，深谙练兵和行伍之事，一听高尧辅这番解释便立即联想到军事。

“至于可复制，便是本地可成功异地亦可成功。只要符合条件均可成功，这便是傻瓜模式。”高尧辅总结陈词。

“如此模式，一年便可回本，甚至盈利更多！”

曹驸马不淡定了，急忙说：

“某要东京开锋和西京骆阳的经销权！”

“嗤！...”高尧辅轻蔑一笑，“曹驸马，你心也太大了吧？”

“就是！”沉默寡言的高禛不满地说了两个字，虽然平时走得近，但面对利益时，当然利益为先，你都吃干抹净了我吃啥？

“曹驸马，你的意思是...全品类两个府的经销权？”

“不行吗？”曹驸马满不在乎地回答道，他也是当曹驸马，刚才还一直不忿蔡迢的狗屎运。

“呵呵，五个商品类别，两个府全要，三十万贯代理费，你这是要吃独食啊？”韩治调笑道，心里的不满是不言而喻的。

“有财一起发，大家好才是真的好！”潘裕要当老好人和稀泥。

“曹驸马，你的纳税够吗？”高尧辅好奇地问道。

“某不够，某不可以补吗？”曹晟蛮横地回道。

“曹驸马，你的想法很好，但是某却没有权利给你，刘组长给了我一个原则，任何经销商不得独霸一州之全类别商品经销权，目的是避免垄断。”高尧辅双手一摊。

“而且，所有的准经销商需提交合作项目申请表（经销商品类别申请表），由华发会商业组审核通过后才予以核准；我等在这里私相授受没用的！”高尧辅继续解释道。

“还有，某提个醒，皇室宗人府那些王爷公爷早就虎视眈眈了，但是也不用害怕，华发会看中的不是势力而是申请人的能力。”

高尧辅这句话是隐晦的威胁，敏感的人不用提醒，一听就懂了；

你曹驸马在海汉人眼里算老几啊？自己心里没点逼数吗？

“各位不要把眼光紧盯着商业项目，工业项目才是真正下金蛋的母鸡。”

韩治捧哏道，他可是明白人，心里明镜似的，像曹晟这种人当惯了门槛猴，以为在门外也是老大呢！

“韩御史所言极是！”折彦质插话道，“招商手册已经阐述明确！”

“是的，某常听他们说，无农不稳，无工不强，无商不活，这工就是工厂的工，工业的工，不是手工业，是机器化大生产的工业。”

高尧辅做回忆状，补充道。

“何为机器化大生产？”韩治来了兴趣，不禁问道。

“就是工人通过机器流水化生产线，大量地源源不断地生产产品，就是机器化大生产。”高尧辅一知半解地解释道。

“其生产效率远远高于手工作坊的生产效率。”

“远远高于...？有多高？”潘裕也加入进来了。

“某也不知有多高？比方说制衣吧，大宋裁缝一人做一件衣裳需两天，十个人两天能做十件，而海汉人十人两天也许能做五百件到一千件。”

高尧辅也不知道自己的臆测是不是在吹牛，但是他能感觉到，所有人都认为他在吹牛了。

“嘶！”众人假装惊讶吸气，“海汉人效率为何如此奇高？”韩治感觉是真的，因此追问道。

“某听海汉人说，效率高是因为三化，机器化、标准化、流程化。全部使用机器，设计生产标准，像流水一样的生产工艺流程。”

高尧辅有些懊恼，当时学习时为什么要走神？如今解释起来底气不足。

“三化，机器化、标准化、流程化？”众人喃喃自语。

高尧辅急了，再举例道：

“机器跟手工的区别在于，同样时间里手工走线一针，机器走线已经数百针了，这效率相差几百倍！更别说标准化，流程化的威力了！”