第17章 不是多了，而是少了（1/1）

事实上由不得小马哥他们不急迫，因为他们现在真的是命悬一线。公司濒临破产，而他们却四处筹钱无门，更加让人迷茫甚至绝望的是，他们根本不知道未来到底还有没有希望。

而这正是李一鸣想要问他们的第一个问题：“你觉得你们的未来在何方？”

现场一下子安静下来，因为这个问题，小马哥他们一直在思考，可是他们也一直都没有答案。

沉思了良久，小马哥只好颓废的回答：“不知道。我们不知道未来在何方。”

他的团队也都低下了脑袋，虽然他们都知道小马哥的回答是真实的答案，但是在他们看来，这同样也是最差的答案。连他们自己都不知道未来在何方，别人又怎么会投钱给他们呢？

但是令他们没有想到的是，李一鸣却赞赏的点了点头说道：“很好。你的回答让我又坚定了几分投钱的信念。”

“什么？”小马哥自己都感到有些不可思议，不敢相信的问道，“你……是不是听错了？啊，不，我是不是听错了？我说的是，我们根本就不知道未来在何方……”

“我的耳朵没有问题，你也没有听错。”李一鸣微笑着说道，“我想到听到的是最真实的想法。如果你用一通花里胡哨的说法来试图说服我投钱，我可能会拔腿而去。

可是你的回答，却让我知道我的选择没有错，因为你是诚实的，最起码现在是诚实的，是一个可以信赖的人。

说实话，你现在不知道未来在何方，是很正常的。因为如果你知道，也就不会让公司走到破产的边缘了。”

“这……这倒真是我所没有想到的……”小马哥露出略显尴尬的笑容。他的团队脸上也都露出了笑容和期待。

“但是你们先别高兴的太早。”李一鸣继续发挥打一棒子给一个甜枣的谈判技巧，“想让我投钱，你们还得回答我第二个问题。”

“好，你说吧。”小马哥用力握紧了一下拳头，给自己打了打气。

“这个问题很尖锐，其实跟第一个问题也是息息相关。”李一鸣紧盯着小马哥的眼睛说道，“想明白了这个问题，你也就知道公司未来该怎么发展了。”

停顿了一下，李一鸣接着说道：“据我所知，当然你们自己也很清楚。你们的公司从成立以来，一直都在赔钱，甚至可以说从来也没有过任何的实际进项。所以，我第二个问题就是，你们到底想没想过，该怎么赚钱？”

这一次，小马哥并没有思考太久，而是很快就给出了答案：“想过，从公司成立的时候就想过。我们甚至开过很多次头脑风暴会议，探讨过几十种盈利模式，但是说实话，最终也没有统一的答案，或者说是切实可行的答案。”

李一鸣微微皱了皱眉头，说道：“这不是我想要的答案。这个答案只会让我认为我的投资是在赌博，虽然风险投资是有风险的，但是赌性太大的话，也就谈不上是投资了。”

“我说的实话。”小马哥微微有点儿着急。

“这一次，我要的可不光是实话。”李一鸣步步紧逼，虽然作为重生者，他知道未来小马哥一定会成功，但是他不确定自己的重生会不会改变一些事情的走向。他也需要一些保障，比如这个时空的小马哥的思维仍然是超前的。

小马哥并没有让李一鸣失望，很快他就抓住了李一鸣所关注的重点，那就是他现在可以不知道具体的盈利模式，但是他至少得说出能令李一鸣满意的赚钱方向。

所以，小马哥立刻又说道：“虽然我现在还不知道公司具体该怎么赚钱，但是我知道未来我们一定会赚钱。

因为有很多人在用我们的产品，我们的注册量已经突破了千万级别，这也是为什么我们一直在亏钱的原因，因为我们得不停的更新服务器，我们的服务器更新速度都赶不上用户增长的速度。”

“接着说。”李一鸣满意的点了点头。

“这些用户，就是我们最大的资产和最大的资本。”小马哥接着说道，“虽然现在他们让我们亏钱，但是我觉得这是投资，未来这些用户会带给我们更大的回报。”

“好。”李一鸣拍了拍手说道，“很高兴你能看到这一点儿，说实话，这也是我想投资你们的原因。”

听到这句话，小马哥和他的团队都不由自主的松了口气，然后略带小心的问道：“那么李总，我们又回到最初的那个问题，你打算投多少钱呢？”

这一次，他故意没有问李一鸣想要多少股份，他想借机混淆概念，想让李一鸣只是借钱给他们，哪怕利息高一点儿也没关系。

李一鸣当然不会让得逞了，并没有回答他的问题，而是反问道：“那马总你又希望出售多少股份呢？”

“……”小马哥沉吟了一下，咬了咬牙说道，“百分之二十。”

“百分之二十？”李一鸣冷笑一声说道，“那不知道马总想把这点儿股份卖多少钱呢？”

“600万。”小马哥还是按照公司3000万元的估值来说的。

李一鸣不怒反笑，说道：“马总是觉得我傻呢？还是你自己健忘呢？我们刚才不是才刚刚聊过这个话题吗？

你现在能找到出价最高的人也不过才出60万买你们公司而已。我既然不会傻到用3000万去买你们公司，难道就会傻到用600万去买你们百分之二十的股份？”

“李总，你别误会。”小马哥团队中的一个人生怕谈崩了，急忙插话道，“合作嘛，也就是交易啊。价格不合适，咱们可以接着谈嘛。李总如果觉得600万高了，还可以少点儿嘛，哪怕是先投100万看看也行嘛。”

李一鸣斜了对方一眼，然后冷笑道：“100万？我是来投资的，不是来把钱扔水里打水漂的。”

“不是……李总……你这……100万已经是很便宜了……真的不能低于100万啊……”那名团队成员露出了为难的表情。

“100万不是多了，而是少了！”李一鸣再次给出了令他们措手不及的回答。