第46章 冷茜的牌局（1/1）

“你听过4S店吗？”李一鸣笑嘻嘻的冲仇操说道。

“4S店？”仇操有点儿懵。他当然会懵，因为这个时候国内还没有4S店呢。

李一鸣并没有立刻向仇操解释什么叫4S店，而是先问道：“操哥，你为什么觉得现在卖车越来越不好卖了呢？”

“因为价格越来越低了，利润越来越薄了。”仇操略显无奈的说道，“早些年，车子基本都是进口的，要批条子，所以能干这行的人少，虽然比较麻烦，但是利润是真高。

但是现在做的人越来越多，竞争越来越大，不降价就没生意，降价就会减少利润。忙活一阵子，结果一看没挣几个钱，你如果不提，我其实都有要退出的打算了。”

“那如果我们直接把售价降到成本价的地步，或者说卖的比成本价还便宜。”李一鸣笑着说道，“生意会不会立刻就会好起来？”

“那销量当然会好。”仇操皱眉说道，“你是想通过低价倾销，先把同行搞死？可那样得需要投入很大的资金，而且一旦把价格恢复后，就又会陷入老路。”

“我当然不会做赔本赚吆喝的买卖。”李一鸣笑着说道，“我们不从卖车上赚钱。”

“车行不靠卖车赚钱，那靠什么赚钱？”仇操有点儿懵。

“这就是我刚才跟你说的4S。”李一鸣说道，“所谓4S就是Sale-整车销售、Sparepart-零配件、Service-售后服务、Survey-信息反馈。”

“你的意思是靠修车赚钱？”仇操的眉头皱的更紧了，“这行现在竞争也很激烈，没多大赚头。”

“那是因为他们的价格太低。”李一鸣笑着说道，“如果把价格提高，赚的不就多了？”

“不是……你彻底把我搞糊涂了。”仇操有点儿转不过弯来，“你刚才说要降价，现在又说要涨价，这里面到底有什么玄机啊？有车的人脑子有毛病吗？有便宜的修车店不去，非要来价格高的点修？”

“这就需要我们的宣传和操作了。”李一鸣微微前倾说道，“我先问你个问题，舍得花几十万买车的人，真的会在乎维修一次到底是2000块，还是3000块吗？”

“……我稍微有点儿明白了。”仇操在商业上也是很有头脑的，“你的意思是说，要让买车的人相信，我们才是专业的，他花2000块在外面修，不如花3000块在我们这儿修。”

“不光如此。”李一鸣接着说道，“我们还可以建立档案，如果车子一直在4S店修，那么回收的时候比如说可以打7折，而在外面修，回收的时候就只能打5折或者更低。

我们还可以建立标准，车子每半年或者5000公里必须做一次保养，不然就会对车子不好。”

“妙啊。”仇操的眼睛顿时亮了起来，“而且我们的车子售价低，销量肯定高，就拥有了和厂家谈判的筹码，在进车的时候就能有进一步的成本优势。”

“最关键的是，现在国内还没有人这么做。”李一鸣说道，“而且我相信，即便我们开始做了，短时间内也不会有人跟风。因为他们想不透其中的奥秘，就会认为这是件赔本的生意，至少也会是观望。

我们需要做的就是快速的抢占市场，等他们反应过来的时候，留给他们的市场已经不多了。

而且我们可以跟厂家签订独家协议，一座城市如果我们建了4S店，在没有我们同意的前提下，别人不可以再建。”

随着李一鸣的话语，仇操的眼神越来越亮，他显然是想明白这其中的商机的。

“一鸣。你这个想法太棒了。”仇操激动的说道，“这会给我们带来数不清的利润。现在唯一的问题就是，这需要投入很多很多的钱……”

“操哥，关于资金这一块，你不需要太担心。”李一鸣笑着说道，“首先，这个买卖，我们可以多拉几个人进来。其次，弟弟我还是有点儿资本的。”

“好。我来组织，回头咱们再碰一下。”仇操也明白，想要赚大钱的前提就是得懂得分享，不能吃独食，否则很容易被噎死。

说话间，外面传来跑车引擎的轰鸣声。

“恩，应该是冷姐来了。”仇操说道，“她刚买了辆法拉利，一听就是她。”

“那去迎一下吧。”李一鸣也笑着站起了身。

冷茜今天的打扮显得非常的潮流，上半身是黑色的皮夹克加运动背心，露出深深的雪白沟壑；下半身则是皮短裙加恨天高凉鞋，两条大长腿白花花的直闪人眼。

脸上的妆容也是妩媚类型的，将她的女性特征凸显的异常明显。

这样的装扮跟上一次完全是两个类型，而且按理说，她作为蕾丝边，应该不会这么打扮才是。

但是李一鸣却立刻明白了这跟晚上要开始的牌局有很大关系。

李一鸣已经从仇操那儿知道，他们要打的牌局是在国内很少有人玩，而西方金融届很流行的“德州扑克”。

李一鸣前世就是个德州扑克高手，在需要放松的时候也经常去国外的赌场玩一玩，基本都是盈利的。

在相当长的一段时间里，德州扑克届都流行一个理论，那就是打的并不是牌，而是人。

作为女性牌手，在牌桌上有着得天独厚的优势，那就是有人会潜意识的给女牌手“送钱”，特别是漂亮和性感的女牌手。

毫无疑问，今晚的牌局，肯定还是以男性为主，冷茜今天的打扮，有着极大的杀伤力。只要是正常的男人，估计都会被那深深的沟壑吸引过去很大的注意力，也会被其影响正常的判断。

至少李一鸣现在就无法控制自己的目光不去看雪白的两团和白花花的两条……

“哎呀，弟弟，你那目光能不能不要那么明显啊？”冷茜远远的就笑道，“姐姐都开始湿了……”