第九、10章节（1/1）

第九章节 武从生

我们在新项目上做完样板间后只能等后续消息。这期间，总包方的纪总给我打过两个电话，让我给他赶紧报价。因为我与梁经理的价格谈判还没有最终结果，所以我无法给纪总报价，只能应付他说，工厂正在核价，还没有消息。

在做样板间的过程中，我才把新项目的管理架构搞清楚。新项目的武总是甲方公司的负责人，袁指挥长是甲方公司派驻到新项目的指挥长，朱总是指挥部下属的项目部经理，纪总是总包方的安装部经理。总包方下辖三个地块，分别由三家建筑公司承包。搞清楚新项目部的管理框架后，我才懂得了武从生的价值所在，说白了，他的级别比袁指挥长还要高。

在样板间完工一个月后，梁经理通知我参加样板间验收会。验收那天，我在人群中看到了武从生的身影。他戴着一顶红色安全帽，站在样板间的最中间，仔细地听着总包方负责人的工作汇报。他的旁边站着袁指挥长和朱总经理。戴着黄色安全帽的纪总作为总包方的陪同人员也出现在验收会上。

武从生见到我就像不认识一样。我也装作不认识他。

梁经理挤到我的身边，悄声问我：“你的报价还能低多少？你给我赶紧报上来，样板间验收如果通过了，总包方就要启动招标程序。你们公司将作为我们甲方指定的供货商与总包方签订购销合同。”

我知道，甲指乙供虽然不合法，但合乎情理。虽然摆不上桌面，但甲乙双方又都默许。作为总包方，对甲方言听计从是目前建筑行业的普遍现象。我虽然对甲指乙供嗤之以鼻，不屑一顾，但也趋之若鹜，乐此不疲。对于甲指乙供，我并不认可。甲方为了保证建筑质量，指定品牌也是迫不得已。总包方如果利欲熏心，偷工减料无法避免。我想起了纪总第一次见我时说过的一句话，只要能满足功能需要，只有最高价，没有最低价，只要设备能出风就可以。我们盖楼的基本原则是只要楼不塌就可以。纪总的话让我印象深刻，如此低标准施工，在建筑质量上，如果甲方对总包方不加以约束，建筑质量可想而知。我非常庆幸我最终与甲方对接商谈，这样既保证了产品质量，也保证了品牌效益。

第十章节 请客

八月份的时候，罗工终于打来电话，通知我去总包方的商务部办理付款手续。干了几个月的活终于见到了现钱，我和别彩云都很高兴。虽然利润不多，但毕竟是我们公司的第一笔收入，除去房租和水电费，基本持平。因为公司刚起步，我和别彩云都没有拿工资。别彩云非要坚持给我发工资，她认为我在工地上比她辛苦。我不再坚持，因为前妻钟晓燕已经为了孩子的抚养费催促了很多次。

新项目的前期工作告一段落，梁经理把设备和安装价格也都锁定了。我把价格单发给总包方的纪总，他说我不够意思，越过他直接去找甲方谈判，让他很被动，非要让我请客吃饭。我知道下一步的投标工作绕不过他，不得不答应了他的要求。

八月中旬的一天，我和周大良、秦西庆三个人一起开车到项目部把纪总接到徐文静的餐厅。我们虽然只有四个人，但是纪总坚持要坐包间。餐厅只剩下一个大包间，徐文静只好让我们坐进去。偌大的包间里只坐了我们四个人，显得空荡荡的。

我把菜单递给纪总，他看了一眼，合上菜单，对服务员说：“把你们餐厅最拿手的菜按照我们的人头数量给上。”

服务员认识我，看着我说：“彭哥，你经常来，了解我们餐厅的菜品，你就说上几个菜，我好下单。”

我把菜单递给服务员说：“让你们的许老板给看着弄，好菜尽管上。你给她说，我今天请客。”

服务员答应着下去。我又问纪总喝啥酒。

纪总说：“你看着弄，茅台五粮液都可以，只要酒不是太烂。”

我的心里一紧，知道纪总今天是有备而来，非要宰我一顿不可。但是想到下一步还要与他接洽，投标，商谈合同，便狠下心来对周大良说：“辛苦你去趟吧台，让上一瓶茅台，和一盒华子烟。”

周大良起身出了包间。

不一会儿，服务员手里提着一瓶五粮液进来，把华子烟递给我。

周大良随后推门进来对我说：“茅台卖完了，餐厅只有五粮液。”

我装作遗憾地看着纪总。

纪总说：“五粮液也行，凑活着喝吧。”

我把烟打开，抽出一支递给他，给他点上。我们聊天之际，菜品很快就上桌了，徐文静也确实用了心，鸡鸭鱼肉，红白蓝绿，八个菜肴，凉热搭配，摆了一桌子。

纪总看着满桌美味佳肴，假装客气说：“菜点多了，吃不完。”

我说：“请纪总吃饭，面子里子都要给，要实惠，不多。”

秦西庆乘服务员上菜的时候把酒打开，给斟了四杯，在每人面前放了一杯。

我举起酒杯对纪总说：“纪总，认识您很高兴。今天，略备薄酒，表示感谢。”

纪总举杯，微微一笑：“客气，合作愉快！”

大家一起碰杯。放下酒杯，我让服务员去忙，秦西庆起身斟酒。

我又端起第二杯，诚恳地看着纪总说：“前段时间，甲方通知我去报个价，然后让我做样板间，忙得不可开交。纪总不要介意，这杯算是赔罪。”

纪总微微一笑，装作丝毫不在乎的样子，轻描淡写地说：“我知道。”

我们两个一起又喝了第二杯。

“吃菜，吃菜。”纪总拿起筷子，夹了一个花生米放进了嘴里。他噘了两口，嘟囔道：“花生米火候不到，让回个锅。”

我立刻夹了一颗，放进嘴里，确实有点儿夹生。我端起盘子递给秦西庆。秦西庆接过盘子，闻了闻，起身出了包间。

我端起第三杯酒说：“到了项目上，请纪总多多关照，做的不妥之处，还望海函。”

纪总端起酒杯说：“彭总很自信啊！不过都是兄弟，不必拘礼，好好配合，把活干好。咱们慢慢喝，来日方长。”

三杯酒下肚，纪总的脸上泛起了红晕。

秦西庆进门，端着一盘花生米说：“厨房给换了一盘，这盘我尝过了，脆香。”

我接过盘子，放在了纪总面前，拿起公勺，给他的吃碟里挖了一勺。

纪总说：“换了就好，我就喜欢这样的餐厅，把菜没做好，赶紧改，这地方以后可以常来。”

我举起酒杯看着周大良和秦西庆，微笑着说：“我们大家一起敬纪总一杯，后面的工作要靠纪总的支持，先表示一下感谢。”

纪总说：“彭总太客气了。都谢过了，再说谢，就见外了，要罚酒。”

大家“嘿嘿”一笑，共同举杯，一干而尽。接着周大良和秦西庆也都分别敬纪总酒，表达幸会之意。酒过三巡，菜过五味。一瓶酒很快就喝完了。

我看着满脸通红的纪总，试探着问他：“再来一瓶？”

纪总说：“你看着办，我随意，大家喝高兴就行。”

周大良又去吧台，要了第二瓶酒，打开。

酒喝至一半，纪总的话匣子打开，开始提到工程项目的一些内幕，我担心纪总喝酒了口无遮拦，就冲周大良和秦西庆使了个眼色。两人心领神会，站起身出了包间。

纪总端起酒杯，说话有些燃嘻嘻，对我说：“我知道你和甲方有关系，能不能透露一下是哪个领导介绍你来的。”

我心里清楚，笑了笑，故作神秘。悄声说：“哪有领导介绍啊，我们公司之前与甲方合作过，他们的集采网上有我们公司的信息。没有任何领导介绍。”

纪总笑了笑，举着酒杯说：“我喝酒只喝53度以上的白酒。你说这话谁信啊！样板间也不是谁想干就能干的。再者说，工地上哪一支分包队伍，如果没有领导关系的介绍就能来干活的，即使把活干了，也拿不到钱。这个你比我清楚。我说的没错吧！”

我说：“我们不纠结这个问题，今天就是喝酒，后面的合作，你说咋办就咋办。”

纪总说：“我就喜欢听你说这句话，我不为别的，你看着给，这个项目干完，能给我这个数就可以。”

他说着伸出一个指头。

我说：“也就是十万块钱嘛，小意思，没问题。”

纪总板着脸，一脸严肃地说：“十万你恐怕打发不了吧。”

我说：“你明确一下，我这人脑子笨。”

纪总说：“一百万。不多，这么大个项目。”

我听了，惊得张大嘴，端着酒杯的手抖个不停，几乎不敢相信自己的耳朵。

纪总说：“你别害怕，看把你吓得。我教你怎么挣钱，你听我的，我一定让你挣到更多的钱。”

我说：“只要让我能挣到钱，我听你纪总调遣。”

纪总说：“你今天领的这两个人可不可靠？”

我说：“都是自己人，纪总有啥话就直说。”

“甲方的管材虽然指定了品牌，我可以给你发一些其他品牌的管子，虽然不是国标，但也是企标，虽然比国标薄一些，但都能用。价格比国标管子便宜一半。只要我这边给监理打个招呼，你掺着用，没人发现。我睁只眼，闭只眼，保证让你验收通过。这个工程算下来，你可以节省一百多万。还有其他材料，我都可以帮你的忙......”纪总似乎已经喝多了，说起话来口无遮拦，越说越离谱。

我稳了稳心态，不做任何表态，和纪总一起把杯中酒喝了，但心里越来越没底。这工程还没有开始干，纪总就谈这些偷梁换柱、营私舞弊的事情，万一让甲方知道了，我不但要返工，还有可能被清除出工地。我越想，心里越乱。一心只顾着把酒喝完，赶紧回家。

不一会儿，一瓶酒很快又喝完了。纪总看时间还早，问我下来还有啥活动。我故意装作没听明白。

纪总说：“我们一起去洗个澡，你手下的两个人就不要去了。我们既然合作，就要坦诚相待。”

我心想，这八字还没有一撇，我也没有答应，纪总就自以为是。我只能认为他喝多了，便应付着他点点头，装作明白了他的意思。我打电话给秦西庆，桌子上的一个电话响了，原来秦西庆把电话遗忘在餐桌上了。我便给周大良打电话。不一会儿，周大良和秦西庆走进包间，秦西庆拿起遗忘在餐桌上的电话，仔细看了一眼，然后把电话装进裤兜里。

买完单，秦西庆和周大良先回家。我叫了代驾，和纪总一起按照他指引的路线到了城北的一家洗浴中心。纪总轻车熟路，带我先洗浴，再按摩，一直折腾到晚上十二点才心满意足地打道回府。

回到住地，我清醒了很多，躺在沙发上把见纪总的前后经过像过电影一样过了一遍。我心想，纪总这个人真是胆大，竟然公开向我索贿。我越想越害怕，只能安慰自己，走一步说一步，并暗自告诫自己，以后跟纪总打交道，还是慎重为妙。