第51章 自己的圈子（1/1）

秦桦发现，那些能人，无论是有权势的领导，或者能挣钱的老板，都有自己的圈子。在他们圈子里的人，平日吃吃喝喝，谈天说地，非常投机，一旦有什么问题，立马有相应岗位的人出面解决，化解难题。郝秘书有他自己的圈子，里面大多是政府委办局的官员，也有天都市的各行业的大老板。这些人坐在一起，天都市管道商道许多问题都不是问题，很容易解决。董杰有他自己的圈子，大多数是商人，每个人手里都有资源。他们在一起，天都市任何建筑的建设都不是问题。当然，董杰圈子里有不多的官场朋友，像郝秘书就是他力争巴结结交的对象，含有王玉琴的舅舅，已经在他圈子里，成为他今后生意上的帮手。秦桦明白：社会就是好一个圈子连着一个圈子，大圈子套着小圈子。圈子就是人脉，圈子就是利益，圈子就是能耐和水平。

秦桦决定建立自己的小圈子，把那些有用的人圈进来，为自己所用。不过，她决心是下了，计划是有了，到实施的时候，却不知道该把谁圈进来。她自己只是一个小经理，身边几乎没有能说几句知心话的人。自己的小圈子里的人一定是知音，贴心管用，办起事儿来才给力。几个年轻的服务员倒是听话可是没啥用，不要指望她们能帮什么忙，只要不捅篓子就阿弥陀佛了。往上是朱总和单总，他们到是有用，可人家是领导，你是领导的人，领导不一定是你的人，这是官场的潜规则，郝秘书几次和强调的事儿，她不能不听。

秦桦想到了王玉琴和郑丽，她们俩都是自己圈子里最合适的人选。现在人也不在这里工作，也没有利益冲突，只是以后有什么好处的时候，大家互相帮忙抬轿子，肯定是好事儿。秦桦也有点担心，毕竟，这两个人和自己以前疙疙瘩瘩，矛盾不少，他们现在也是有出息了，当了老板和老板娘了，眼界肯定高了，能不能看得上自己，愿不愿意走进自己的圈子，还是个未知数。正在秦桦犹豫不决的时候，王玉琴开着QQ小车来找秦桦了。

王玉琴开的东方宾馆，最近一段时间总是遇到各种人的刁难，这让王玉琴头疼不已。一天，一位要求退房的客人对房间的卫生状况提出了苛刻的要求，王玉琴不得不对宾馆进行再次清洁和整理。又一天，一个客人在离开时声称自己的贵重物品被盗，要求宾馆承担责任。每次遇到这些问题，王玉琴都感到无助，不知道该如何应对。

董杰倒是出面替她摆平几次，可是架不住一些愣头青，就是不买账。董杰又不能明说他和王玉琴的关系，他自己手里项目都是国内外著名的工程，不能因为捡芝麻丢掉西瓜。董杰很聪明，她给王玉琴出主意：“这个生意靠你自己玩不转，不如你找个合伙人，最好是有背景和靠山的人一起做，苍蝇蚊子都不敢来骚扰你。”

王玉琴说：“我除了认识你，就是我舅舅。他们那个是文化单位，说起来很重要，其实谁也不尿。平时巴结着老百姓做点好事儿，人家还不高兴，现在你想打这个旗号，把那些苍蝇蚊子赶跑，估计不太现实。”

“有一个人可以解决你这些难题。”董杰道。

“谁呀？我认识吗？”王玉琴撅起红嘟嘟的小嘴，看着董杰。

“认识，而且你们非常熟悉。”

“谁呀，你快点说吗。只要我认识，现在立马找她去，就是给她磕头罚跪，只要把他拉进我的圈子，我都乐意。”

“那好，只要你愿意低头，这事儿就好办。另外，光靠磕头罚跪认错不是长久之计，你要会钓鱼，会养鸡，要敢挂钓饵，要撒把米。你把宾馆的干股送她一些，请她过来当你的副总经理，以开工资的名义送她一些实惠，这事儿就能成。”

“那你先告诉我是谁？”

“你过去的死对头，秦桦。”董杰一脸阴笑的看着王玉琴。

董杰以为王玉琴会很为难，不能低下头来去找秦桦。没想道王玉琴一听是秦桦，笑道：“女人之间那点事儿，不算啥，睡一觉都忘了，我现在就去找他。”

王玉琴开车七八十公里，一路上设计了很多话题，如何和秦桦打破僵局，阐明来意，拉近关系。真的走到秦桦面前，那些涉及的所有话题都忘掉了，不知道该说些啥。

秦桦看到王玉琴笑眯眯的看着自己，主动解围：“玉琴姐，什么香风把你这个美女大老板给吹过来了，是不是想你妹妹我了。”

还是秦桦会说话，一句话就把两人之间一切不愉快给抹掉了，赶跑了，风轻云淡了，两人又是好姐妹。

王玉琴道：“真是的，妹妹，我是真的想你了，过来看看你。”

两人就到秦桦的办公室。王玉琴道：“妹子，姐姐我遇到困难了，想让妹妹出手相帮。”

秦桦没有明白，直愣愣看着王玉琴，等她把话说完。

王玉琴开的宾馆位于城市的市中心，地理位置优越，客流量一直很大，生意也很火爆。然而，她的宾馆却是得势不得分，热闹不挣钱，主要问题是老有人捣乱，经常遇到各种人的刁难和麻烦，营业挣得钱不够这些花销，让王玉琴头疼不已。

秦桦道：“找个好地方，请他们吃饭喝酒，唱歌跳舞，最后给他们一个大红包，逢年过节去磕头烧香，现在的服务行业对付这些人，不都是这一套吗？”

王玉琴说：“这种办法我常用，对有些人管用，对有些人不管用。人与人有区别，胃口有大有小，利益有轻有重，想法各自不同。对那些想占点便宜的人来说，吃点喝点那个红包就打发了，可是有些事眼红我这个宾馆，他们的 目的就是把真个宾馆占为己有，你那点小恩小惠根本不起作用。”

秦桦道：“我一个小经理，芝麻大点官儿，能帮你什么忙？”

“妹妹，你不要谦虚了，你可不是一般的经理，你是一蹲金佛，有你在，那些小鬼小盼，牛鬼蛇神，都不敢胡来。这样，你有啥条件，你尽管提出来，我能满足的，有一定让你满意。”王玉琴不亏是生意人，她现在可不开口允诺，她让秦桦提。秦桦不了解行情，不敢狮子大开口，王玉琴可能就用最小的代价实现最大的价值。如果自己主动出价，秦桦就会趁机抬高价码，自己得不偿失。

秦桦没有明白王玉琴的意思。王玉琴道：“你在我们宾馆兼职当个经理，帮我管理一下那些服务员什么的，我按月开你工资。这样吧，你来当副总经理，宾馆管理这一摊子都交给你，行不？”

秦桦点头算是答应了。王玉琴很高兴，她原来准备送秦桦的干股，现在不用送了，只要秦桦在宾馆上班，一旦宾馆有什么问题出现，不信她不出面。

秦桦总是在周六日或者工作日的早晚时间，去宾馆看看，处理一些工作上的问题。

秦桦是一个机智聪明的女孩，她总是能够迅速地解决琐碎问题。遇到再难缠的客人，秦桦都会冲到前面，与客人进行了沟通，并找出了问题的真正原因。对于卫生问题，秦桦亲自检查了房间，并确保宾馆的清洁工作得到了合理的处理。而对于贵重物品被盗的问题，秦桦展现出了她出色的调查能力，最终找到了真正的贼人，客人的贵重物品也被找回。

但是，秦桦对宾馆的问题解决只限于这些管理问题，对于一些涉及宾馆前途命运问题，秦桦装聋作哑，很少过问。那天，宾馆来了两个年轻人，一男一女，20多岁。他们在宾馆里外转了几圈，用瓶子采集一些水，就走了。秦桦没有当回事儿，只是应付一下。没想到，隔天环保部门就开了罚单，说是东方宾馆污水处理不达标，重罚100万，限定三天之内交齐。这一天文数字把秦桦吓着了，她粗算一笔账，东方宾馆从开业到今天，所有的流水加起来也不到一百万。他们要的罚款数目，就是往死里逼你。

秦桦和王玉琴去环保部门找人要说法，人家一张扑克牌脸，根本没有商量的余地。而且非常严肃的说：“三天之内交齐罚款，你继续营业，交不起罚款，我们上门贴封条。”

王玉琴希望秦桦此时能站出来，把这事儿铲平。可是，秦桦却推脱说：“超出了我的能力范围和工作范围，我无能为力。”

王玉琴打电话个董杰，让他想办法找关系抹平这事儿。董杰说：“你自己身边有能人，不需要我出面解决。”

王玉琴说：“她不想干，我也没有办法。”

冻结说：“我原来和你说的是送一些干股给她，把她变成业主和股东，把宾馆当成自家的生意，她会想尽一切办法解决问题。你只是出工资雇人家管理，人家当然不会愿意全心全意做这事儿。”

王玉琴就给秦桦保证说：“铲平这一百万的罚单，宾馆股份咱俩四六分。”

秦桦心中暗喜，嘴上脸上风平浪静。“我试一试吧，看他能不能摆平。”

秦桦说的他，就是郝秘书。

郝秘书听完秦桦的话，沉吟片刻，说：“我明天找他们局长，看能不能减免一些罚款。”

郝秘书现在对秦桦的要求有求必应，放下秦桦的电话，就给环保局的局长徐英杰打个电话。“徐局长，东方宾馆是我表妹开的，你们那么大数目的罚款，受不了，能不能减免一些？”

那徐局长一听是郝秘书的表妹，心里明白八九分。这污水处理罚款的事儿，就是他们手里的气球，可大可小，可有可无。郝秘书上门求情，徐局长有八个胆子也不敢说不，当天，那两个年轻人和颜悦色的上门，把罚款单收回去了。

秦桦当了宾馆的股东，在面对宾馆的困难时，秦桦总是能够总结出解决问题的办法，她的智慧和见识为王玉琴提供了巨大的支持。这样一来，王玉琴可以将她在宾馆的烦心事交给秦桦处理，同时也能够感受到在经营宾馆事业中有另一个值得信任的伙伴。

秦桦不仅收获了宾馆的股份和工资，也收获了她圈子里第一个铁杆粉丝。她当然不满足这些，她的圈子里不能只有王玉琴一个人，她要建立一个很大的圈子，收拢各行各业的精英为自己服务。她的眼光，很快就盯上了郑丽。