第52章 和陈氏讨论豆腐生意的可行性（1/1）

李珍珍满意地看着自己的劳动成果 ，心里高兴，大方道：“娘，这一箱豆腐只需留一半给我，剩下的您随意处置。”

想送给谁都行！

陈氏连连摆手：“娘哪里用得着那么多，就送村长家和钱婶子家，一家一块。”

李珍珍笑道：“娘您刚才不也说这么多豆腐我们吃不完怕馊嘛，您就想想看，还有哪家婶子伯娘平时和您相好的，或者是帮过咱家的，都送一块去，给大伙儿尝个新鲜。”

听李珍珍这么一说，陈氏心里一合计，哎哟，那要送的豆腐可就多了。

这十来块豆腐全拿出来还不够送的。

岩水村有五六十户人家，只能算是个中等大小的村子。

村里绝大部分的村民都是本分善良没啥坏心思的庄稼人，加上陈氏这个人又是出了名的不争不抢，除了周顺成那一家，陈氏在村里还真没有和谁红过脸。

就是和周顺昌家，因为俩孩子定亲退亲的事，关系疏淡了，但表面上，俩家见了面也还是客客气气的。

陈氏的男人周顺业生病之前也是一个热心肠的人，谁家有点小忙喊他，二话不说就帮了。

所以，在周顺业生病的这几年，家里困难的时候，村里很多人家都尽其所能，给过不少帮衬。

二奶奶送过一只鸡，三伯娘给过几个鸡蛋，赶牛车的周六叔经常帮着从镇上的医馆抓药……

陈氏这么一想，就变得纠结起来。

儿媳妇让她自主支配的这六块豆腐，送给哪六家好呢？

可把陈氏给愁到了，没想到这给人送东西竟然也是一件费脑筋的事。

李珍珍看着自家婆婆愁得紧皱的双眉，笑道：“娘，这豆腐咱以后说不定每天都要做的，您今天就先紧着村长家和钱婶子家好了，他们两家，家里人都不少，我们这豆腐块也不大，您就一家送三块豆腐得了。后面我再做豆腐的时候，多做一些，把您想送的人家，都送一遍。”

陈氏觉得李珍珍说的有理，只是她有些不解，这一箱豆腐做出来，一家人一天也吃不完，为啥还每天都要做？会不会太浪费了？

豆腐虽然好吃，可是，再好吃的东西也经不住天天吃吧。

“珍珍，你刚才说，以后每天都要做豆腐？”陈氏不懂就问。

李珍珍：是时候把自己的想法也给婆婆透露透露了。

她问：“娘，您觉得我这个豆腐味道怎么样？”

“那当然是好吃了。”陈氏不加思索就给出了评价，比鸡蛋还要嫩，还要香，她想说比肉还要好吃，但想一想，肉还是要更好吃一点。

只是这肉贵啊，一斤肉十几文钱，一块豆腐才值多少钱？

她可是亲眼看着儿媳妇用两斤黄豆子做出来这么大一箱子豆腐的，算下来，一块豆腐连一文钱的成本都不到。

要是李珍珍知道她婆婆的这个算法，只怕又要来纠正了。

账不是这么算的，我亲爱的婆婆，除了豆子成本，您老人家还需要把人工，柴火，工具折耗这些都算上才行哦。

“那要是我们把豆腐拿到镇上去卖，您觉得会不会有人买呢？”

“这？”

陈氏凝思起来。

主要是儿媳妇做的这个豆腐，她以前从来没有听人说起过，估计镇上的人也不认识。若是按照陈氏自己的想法，不认识的吃食，她反正是不会买的，万一吃到肚子里，把人吃坏了找谁说理去？

陈氏相信，有她这种想法的人一定不在少数。

“珍珍，娘就怕别人不识货。”货再好，别人不认，就是白瞎。

李珍珍笑道：“这个您不用担心，您就以一个消费者的角度……”

“啥是消费者？”

李珍珍拍了一下脑袋，不好意思，嘴瓢了。

嘿嘿干笑两声，简单解释道：“就是买东西的人，”这个不是重点，重点是：“假设您是顾客，吃过我的豆腐之后，下次还会不会再来买？”

陈氏略一思索：“价钱不贵的话，下次我还是会来买的。”

那如果价钱太贵，就不好意思了，吃不起。

陈氏作为一个家庭主妇，消费还是蛮理性的。

李珍珍对自家婆婆这个回答十分满意，她老人家这是道出了绝大多数消费者的心声呀。

想起前世有些小资餐馆，菜品精致是精致，味道也不错，但是分量少啊，价格还死贵，她有幸去吃过一次，没吃饱不说，看着手机上的支付信息，那真是，实实在在地体验了一把什么叫心痛得无法呼吸。

反正像她这样为了一套房子就要拼尽全力的人，是不会再去吃第二次的。

这个世界有钱人是多，但她相信，像她这样的底层老百姓更多。

所以，豆腐价格就不能卖贵。

李珍珍道：“我准备一块豆腐卖两文钱，一块豆腐的重量定在一斤，比我们今天这个豆腐块要稍微大一点。”

两文钱，就是一个鸡蛋的价格。

一块豆腐有一斤，加上点其他配菜可以炒一大碗，够一家人吃的。

但一个鸡蛋才多重？最多一两重吧。一个鸡蛋要是和配菜炒出来一大碗，那估计连鸡蛋的影子都难得找到了。

两相一对比，在味道不分伯仲，甚至豆腐还略占优势的前提下，当然是卖了鸡蛋买豆腐啊。

可是，问题又来了。

这自家也没有做过生意啊，卖豆腐能成不？

虽然按照陈氏的算法，成本不足一文钱的豆腐卖两文，一块豆腐净赚一文多钱，看起来利润是相当不错了。

可是，谁又能保证豆腐就一定卖得出去？

还有，他们山里人去镇上做买卖，会不会被镇上的人欺负？你看昨天枫儿几个在镇上还遇到有人抢孩子呢。

再一个，要是别人眼红自家的生意，想着法儿使坏怎么办？

陈氏是宁可穷一点，吃的差一点，也不想家里任何人出事，她年纪大了，只想平平安安把这些孩子拉扯大，等几个孩子都成了家，她才有脸去见周家的列祖列宗 。

李珍珍是搞不懂，陈氏的思维是怎么由豆腐发散到周家列祖列宗上面去的，但看老人家一脸的愁云，还是开解道：

“娘，正所谓家有家规，国有国法，有大瑜朝的律法管着，作乱的人毕竟是少数，实在不行，咱们还能去官府找当官的人评理不是？

而且昨天在镇上，我也观察了一下，集市上出来买菜的人多，买把青菜一文钱，买把豆角两文钱，她们都不觉得心疼，我相信她们肯定也愿意花两文钱买我一块豆腐。”