第88章 上门推销（1/1）

直到周小桃买完豆腐离开，明平也没认出来周小桃这个人。

这不能怪明平，当时周小桃和他大哥定亲的时候他才四岁，一年后两家的亲事告吹，周小桃很快就嫁到别的村去了，明平哪里记得住这号人。

周明枫送完豆腐后立即马不停蹄地赶了回来，看到自家摊位前围了不少人，赶紧又快走了几步。

“枫哥，你回来了。”

李珍珍看到周明枫回来，扭头冲他一笑，露出甜甜的小梨涡。

周明枫声音温软：“嗯，累坏了吧，去旁边歇一会去，这里交给我。”

袖子一撸，快速地包起了豆腐。

还有不少人等着买豆腐，李珍珍自然是不可能去休息，再说了，赚钱的事，能累嘛？

不累啊！

两个人打包比一个人又要快了不少，半个时辰过去，摊子前可算是清净了。

“今天买豆腐的人怎么这么多？”周明枫诧异道。

李珍珍揉着发酸的胳膊，回道：“这还得多谢福记酒楼，很多人是听说了福记酒楼用咱们的豆腐烧菜，才来买的。不过我们自己也积累了一些老顾客。”

李珍珍话着，又甩了甩手臂。

话说，打包豆腐还真是费手啊。

周明枫看着李珍珍笑：“福记酒楼是一方面，最主要还是媳妇你的豆腐做的好。”

说着，蹲在媳妇旁边，贴心地替媳妇揉起了胳膊。

他手上的力度刚刚好，李珍珍感觉十分受用，也不自己动手了，就由着周明枫替她揉。

李珍珍一边享受着周明枫的按摩服务，一边想着如何继续深挖她们的潜在客户。

集市上卖菜一般都是赶早市那一波人流，这一波人流过去之后，后面来集市上的人，买菜的就少了，菜就销得慢了。

看着板车上剩下的一箱半豆腐，也不是卖不完，不过这会儿买菜的人少，估计要等上一会儿才卖的完，

再等下去太阳就大了，李珍珍不想顶着烈日回家，太热了。

加上还要买小鸡仔，万一路上把小鸡仔给热中暑了就不好了。

李珍珍对周明枫道：“枫哥，我看这镇上除了福记酒楼，另外还有几家饭馆，我想一会我带一箱豆腐到那几家饭馆去推销一下，要是能卖出去的话，以后说不定他们就是我们的固定客户了，要是没卖出去也没关系，反正这点豆腐今天也卖的完。”

周明枫听到媳妇要单独行动，立刻就不同意。

“镇上人太杂了，你一个人去我不放心，再说了，一箱豆腐这么重你也拿不了，要不还是我去吧。”

总不能事事都要媳妇出头，周明枫觉得自己也能行。

周明枫要去，李珍珍也没有拦着他的道理，有人跑腿，她巴不得。

一箱豆腐用手拿的话，还真不好拿。

周明枫想了一下，拿了一个空豆腐箱子，将一箱豆腐一分为二，往箩筐里一放，挑着走，刚刚好。

在李珍珍殷切期盼的目光下，周明枫挑着担子出发了。

他回忆了一下，镇上都有哪些饭馆。

嗯，有了，先去最近的‘悦来小炒’。

悦来小炒是一家夫妻店，店里除了炒菜，也兼营早点，包子馒头面条都有。

饭馆就在集市上，来这里吃饭的，有赶集买东西的顾客，也有卖货的摊贩，生意一直都还不错。

周明枫挑着担子走了进去。

这个时候不早不晚的，早饭时间早就过了，午饭又还太早，店里只有一两个坐着闲聊的客人，显得很安静。

老板娘姓唐，是个四十来岁的女人，长得胖胖的，看到有人进来，忙上前招呼：“这位客官是吃炒菜还是吃面条？包子馒头也都有。”

周明枫这是第一次主动上门推销东西，显得有点拘谨，他放下担子，笑道：“婶子好，我不是来吃饭的。”

“哦，茶桶和碗都在那边，你自己倒。”唐婶以为周明枫是来店里讨水喝，指了指门口一个大茶桶，说道。

那是专门给赶集的人准备的，大热的天，走路口干了，都可以来店里喝碗不要钱的茶水，水又不要几个钱，烧一大桶，放点最便宜的茶梗子，往店门口一放，一来吸引客人，二来，就当做好事了。

周明枫摸了摸鼻子，不好意思道：“婶子，我不喝水，我就是想问一下，您店里需不需要豆腐？”

“豆腐？”唐婶觉得这个词听着耳熟。

“是的，就是豆腐，自己家里做的，可好吃了。”周明枫见自己说明来意之后，老板娘也没有赶他走，胆子就大了起来。

他打开箩筐里的一个豆腐箱子，露出里面白嫩的豆腐块，取了一块放在自己带来的碗里，用自带的菜刀划拉几下，把一块豆腐切成好几个小块，插上几根牙签。

“婶子您先尝尝。”

唐婶拿起一小块豆腐，先是闻，闻过之后才咬上一口尝味道。

“嗯，是还不错。我听人家说集市上新来的一个豆腐摊子，生意还不错，不会就是你们家摆的吧？”

唐婶终于想起来，为啥会觉得豆腐两个字耳熟了。

原来是在店里吃饭和歇脚的顾客时有提起，她听了几耳朵。

记得有个客人还提议她也去买几块豆腐烧着卖来着，只是店里人手有限，她走不开，才一直没有去瞧瞧。

周明枫笑道：“不瞒婶子，那就是我家的豆腐摊子。我们已经在镇上卖了三个集了，只要是买过我家豆腐的，基本都会再来买第二次，第三次。婶子家的店生意不错，不妨买几块试一下，我们这豆腐吃法也很简单，炖着吃，煎着吃，烧汤喝，都很好吃 ，相信客人一定会喜欢吃的。”

唐婶犹豫了片刻，最后决定买三块，她说：“小兄弟，我先买三块试一下，要是客人反映好吃，我下次再多买一点。”

“好的，谢谢婶子。”

店里有碗，豆腐也不需要用油纸包，直接放碗里就成。

收下六个铜板，周明枫再次道谢。

挑着担子继续往前走，记得前面还有一个小饭店。

有了第一次推销的经验，周明枫这一次就从容多了。

进店后先说明了来意，又拿出豆腐给店掌柜试吃。

这家‘好又来’饭店的掌柜是个年轻人，二十几岁。

年轻人到底是勇猛一些，一下子就买了十块豆腐。

周明枫乐了，当即决定买十送一，给了掌柜十一块豆腐。

这才两刻钟不到，就只剩下四块豆腐了。

周明枫信心十足地继续寻找第三个目标客户。

不过，第三个客户还没找到，倒是遇到了一个熟人，这个熟人不是别人，就是周小桃。