第32章 空城计（1/1）
“这不是我急，是隔壁县城也有加盟商要加盟美芙莎，我没办法在新田县多耽误时间。”
周子仪伸出去的手，碰了碰拦着的曹喜来，让曹喜来让开的意思更是明确。
“那个，加盟你们美芙莎需要什么条件，能跟我讲一下吗？”
“我说实话吧，我那个亲戚，也是准备开一家跟美芙莎差不多的店，我劝他加盟美芙莎，但他有点不放心。”
曹喜来这会是真有些急了。
“主要是有一定实力，至少能一次拿出一万元资金，然后就是位置方面要经过美芙莎总部的同意。”
“其它倒是没什么了，不过新田县城这边，已经没什么加盟的机会了。”
周子仪心里一喜，但表现的依然很是淡然。
“我亲戚的实力还是有一些的，如果他愿意加盟，你们可以优先考虑一下他吗？”
“位置方面，我这里在新田县城，应该算是比较好的位置了。”
曹喜来抓着周子仪的手腕，生怕周子仪走掉了。
“这事虽然是我在负责，但也不是我随便能够说了算。”
“你要是早说你亲戚有加盟的想法，以你的门面房位置，我肯定是要优先考虑，但现在有些难办了。”
周子仪刻意提高了难办两字的音量。
作为有些阅历的成年人，应该不难听懂难办两字的含义。
至于曹喜来说什么我有个亲戚，听多了我有个朋友其实是指自己的周子仪。
自然清楚曹喜来说的就是自己，但也没必要直接拆穿不是。
“你看你们那个加盟商，没在约定时间过来，这明显是没有足够的诚意，对加盟的事情显然不够重视。”
“你能不能帮帮忙，将这个加盟的机会让给我亲戚？”
“你放心，规矩我懂，只要事情能成，该给你的好处肯定不会少。”
曹喜来完全忘了，等弟弟验证真假以后再做决定。
事情的主动权，已经被周子仪给牢牢抓住了。
“加盟的事情，不能够随便说改就改。”
“就是你这位置，确实挺不错的……”
周子仪说到这，曹喜来连忙打断周子仪的话。
“听小兄弟口音，也是新田县人吧？”
“咱们是老乡，能不能互相帮衬一把？”
“你如果真的有诚意，也不是完全不能够考虑，不过你亲戚给出的条件，得比之前那个加盟商好一些才行。”
周子仪稍稍沉默，以为难的口气道。
他唱的这出空城计，看样子起到效果了。
但能不能唱成功，只有等曹喜来拿出真金白银，才没办法轻易反悔。
“一万二千元，多的那两千元是我的一点心意，你看行吗？”
曹喜来咬咬牙，下定决心。
“曹总的诚意还是够的。”
“那我就说下美芙莎加盟的具体事宜。”
“美芙莎负责人员的管理和培训，提供制作面包的全套技术，制作需要的电烤箱等，很多部分在市场上花钱也没有……”
“加盟店的股份方面，美芙莎占百分之七十的份额，这是底线，任何加盟商不能例外。”
“当然，美芙莎也会承诺，加盟店一年的纯利润不会低于五千元，如果低于这个数，美芙莎无条件补足，这也会写进合同里面。”
周子仪有条不紊的讲道。
在手里资金不足，准备走加盟商这条路线发展时，他便充分考虑了各方面的因素。
当然，这个模式并非他首创。
后来的洋品牌快餐连锁，在一些黄金门面房位置开加盟店时，采用的便是和房东的利益进行深度捆绑。
加盟店的利润越多，房东所能获得的收益也越多。
这保证了加盟店的稳定，只要经营不出现问题，房东不可能轻易另做选择。
他作为借鉴者，让房东拿出一部分资金，但在分红比例上，也是做出了一定的让步。
“能不能让我考虑一下，等下午给你答复？”
曹喜来听周子仪说完，真的很想直接答应下来。
但一次拿出一万二千元，只占百分之三十的比例，他还是希望更保险一点，等弟弟那边给个确定的消息。
“你既然有些为难，那就不用考虑了，我还是去新田钢铁厂那边看看门面房，好继续跟之前谈好的加盟商合作。”
周子仪十分强硬道。
“已经中午了，要不先一起吃个饭？”
曹喜来掏出华子，递了一支过去，又掏出火机给周子仪点烟。
“以后再说吧，如果第一家加盟店同意，也许你亲戚能成为第二家加盟店。”
“不过以后的加盟条件，可能也会有些变动。”
“这么说吧，总部提供的电烤箱，市面上你花一万元都买不到一台，就更别说制作面包的技术了。”
周子仪前一句，让曹喜来稍稍松了一口气，后面两句，让曹喜来一颗心马上又提了起来。
新田镇美芙莎面包店里的电烤箱，他在县城打听了一下，还真就没有卖。
“我说多了，这些话，曹总别往外随便说。”
周子仪见曹喜来还在迟疑，大步往前走。
“小兄弟，我亲戚一时拿不定主意，我做主了，这加盟店我来开。”
曹喜来连忙追了上去。
“曹总这魄力可以，但我只相信钱。”
“只要钱到位，咱们马上签合同，之前的加盟商，我让他去下面镇里面。”
周子仪本想抬起手腕装作看时间，无奈手腕上没有手表。
没办法，手里没钱，想将空城计唱的更好一些都没这个条件。
好在事情一直在按照他预设的方向发展。
“我现在去银行取钱，存折我带在身上。”
曹喜来并没有注意到周子仪细微的动作，也不再掩饰我有个亲戚的说辞。
半个小时以后，曹喜来在银行，将一万二千元给了跟着的周子仪。
周子仪拿出事先准备好的合同，曹喜来激动的在合同上签下他的名字。
再次提议请周子仪吃饭，周子仪没再拒绝。
钱到位了，开店肯定是越快越好，有些细节部分还是要跟曹喜来商量一下。
一顿饭吃完，曹喜来回到家，心情是非常的不错。
一年至少稳赚五千元，这比当房东要强多了。
只是，弟弟从魔都打过来的电话，让他马上开心不起来了。
……