第137章 太无耻了(1/1)
周子仪早晨来到南家塘美芙莎旗舰店,想不注意到旁边八宝斋的动静都难。
八宝斋的肉松面包,今天再次降价了。
五角钱一个,只有美芙莎肉松面包的一半价格。
宣传方式,不再仅仅是在门口挂一个广告牌,而是采用了喇叭不间断喊话的方式。
美芙莎旗舰店里,今天的人气,比起昨天明显大跌。
按照广告发酵后的正常效果,今天的人气,不说大涨,至少也能跟昨天持平。
很明显,八宝斋肉松面包的降价行为。
对美芙莎已经不再是一种阻击,而是一场白刃见红的攻击战。
继续无动于衷,显然是不行了。
如果手里有钱,最好的应对方式,无疑是迅速将品种扩充。
八宝斋没有降价的产品,美芙莎降价。
攻击八宝斋的核心。
这场价格战,八宝斋想持续打下去,就得掂量掂量一下,是否值得。
但手里没钱,这个围魏救赵的策略再好,也没办法采用。
走进美芙莎旗舰店,周子仪将小芳叫了过来。
“现在这个局面,你有什么好的建议没有?”
“我们能不能像在镇上一样,推出特价版的肉松面包?”
小芳连忙说出了心里的想法。
今天一大早,发现八宝斋的降价行为以后,她心里一直在琢磨。
周子仪在马田镇,用来对付过钟氏早餐店的这一招,是不是可以采用?
“你的想法不错,这个方案,你觉得还有什么可以补充的地方没有?”
周子仪提醒道。
能记得他以前采用过的策略,第一时间说出来。
小芳这个店长,周子仪认为还是比较合格的。
“八宝斋不卖包子油条和粉面,赠送这些没什么意义。”
“要不,我们赠送八宝斋店的其它产品?”
小芳认真想了想。
“你这次的建议,十分优秀。”
“我会认真考虑的。”
周子仪满意的看着小芳。
虽然小芳的想法,是建立在他上次用过的基础上。
但能够举一反三,这就是一种巨大的进步。
要知道,他自己,同样也是借鉴各种新颖的商业手段,或在它们的基础上举一反三。
小芳能做到举一反三,目前所缺的,可能也就是经验方面。
“周总,我先去工作。”
小芳脸上露出抑制不住的激动。
能得到周子仪的认可,她是真的很开心。
“以后如果有时间,你可以多看一些关于市场营销的书籍。”
“买书的费用,公司给你报销。”
“你今天,去八宝斋其它几家店看看……”
周子仪安排小芳出去,是想确定一件事。
八宝斋的肉松面包降价,是所有门店统一进行,还是仅限于和美芙莎有直接冲突的部分门店。
上午,跟前两天一样,周子仪接待了七八个有意向加盟美芙莎的潜在加盟商。
只不过,比起前两天。
今天接待的这些意向合作伙伴,态度要差很多。
周子仪自然看出来了,这是受到了八宝斋将肉松面包降价到五角钱一个的原因。
毕竟降价,意味着利润大跌。
在他们看来,美芙莎跟进降价的可能性很大。
周子仪并没有多解释什么。
跟八宝斋的竞争结果不明之前,让本就犹豫的意向加盟商下定决心,这真的很难。
当然,意向稍强一些的客户,周子仪还是适当的透露了一点。
你们回去以后,可以认真考虑一下。
八宝斋和美芙莎接下来的经营状况,也可以适当关注一下。
如果觉得美芙莎值得加盟,还是要抓住机会。
仅有的几个加盟名额,一旦错过,可能就没有了。
中午闲下来。
周子仪反复琢磨着,接下来的安排。
还是没钱啊。
如果有钱,八宝斋六角亭总店那边,美芙莎立即开一家直营店。
八宝斋想继续针对美芙莎的肉松面包,怎么也得掂量一下后果。
小芳中午回来,气愤的跟周子仪汇报了她了解到的情况。
有美芙莎门店的地方,八宝斋门店的肉松面包才降价。
没有美芙莎门店的地方,八宝斋门店的肉松面包,价格依然维持在一元钱一个。
“如果我是他,可能也会这样做。”
“面对竞争对手,我们要学会控制情绪,而不是失去理智,用情绪去做事。”
周子仪一脸平静道。
“……”
小芳哑然。
她感觉,周子仪说的是对的。
可她真的很生气。
周子仪不生气,格局明显比她要大。
周子仪一番安排,小芳又赶紧去忙了起来。
明天早晨要落实到位,工作量不小,时间上还是有点紧张的。
好在,曹喜来这时也赶了回来。
曹喜来见到周子仪,说起八宝斋,同样很气愤。
太无耻了!
学着美芙莎做肉松面包就算了,竟然还将价格搞的稀烂。
周子仪没有多解释什么,让曹喜来抓紧时间,和小芳按照他的安排去忙。
明天早晨,要落实到位。
下午,周子仪又接待了几个有意向的加盟商。
也有前两天接触过的意向加盟商,再次过来了。
不得不说,报纸的广告宣传还是很有效果。
只是很遗憾,因为八宝斋的阻击,让意向加盟商没办法下定决心来。
晚上,周子仪查看了一下美芙莎旗舰店的营业额。
惨不忍睹。
比起前两天,完全没办法比。
销售数据,回落到了在报纸上做中缝广告前。
周子仪回到学校宿舍。
郭友光丢给了他几个八宝斋的肉松面包。
“六哥,尽管吃。”
“八宝斋今天大降价,真特么实惠。”
“味道像你说的,比美芙莎可能要差一点,但美芙莎不降价,我肯定是不去买美芙莎了。”
“老郭,你可是不差钱的土豪,买肉松面包,能别只认价格吗?”
周子仪郁闷道。
“买八宝斋的又不丢人。”
“不管怎么说,八宝斋也是全国老字号。”
“美芙莎只是一个小牌子,买美芙莎,反而没什么面子好吧。”
郭友光理直气壮道。
“……”
周子仪被噎住。
品牌加成的作用,让八宝斋对美芙莎的攻击,无疑是真正有效。
不过等到明天,可能就不好说了。
……