第222章 大客户（1/1）

子仪食品公司的日常管理工作，在沈明吉的主持下，很快便步入了正轨。

生产方面，产量比之前明显得到了提升。

有得益于生产场地扩大的原因，也有沈明吉管理水平不错的功劳。

销售方面，沈明吉成立了销售部门。

第一步，重点布局省内市场，同时积极去外省市场打开局面。

招聘有经验的销售员，长期去各个市场，开发子仪食品公司的代理商。

沈明吉将销售方案交给周子仪后，周子仪一开始本来还有些担心。

冒然去外省市场，会不会太冒进了。

主要是手里没钱，周子仪担心，投出去的钱全打水漂了。

沈明吉跟周子仪解释，一个有经验的业务员派出去，多少也能拿回一点订单。

跟报销车旅费、住宿费、伙食费等支出比起来。

收获市场所能得到的回报，远要高多了。

开发新市场，只要不是随便招聘一些没有经验的业务员，几乎不存在什么风险。

除了少数有地方保护政策的区域，全国大部分市场都可以成为子仪食品公司的销售区域。

周子仪听沈明吉解释后，心里暗喜不已。

将沈明吉这个打工皇帝请过来，这个决定太明智了。

如果不是沈明吉的经验，他在很长一段时间里，可能都会将开发新市场，当成一项困难重重的工作。

沈明吉说完以后，周子仪也补充了几点。

物流方面，能够依托物流公司的，就依托民营物流公司去运输。

外出跑市场的业务员，只要能拿到业绩，可以根据业绩给予一定的提成。

业绩前几名的业务员，再给予一定额外的奖励。

沈明吉听了，心里震撼不已。

周子仪的经验，肯定没有他丰富。

但提出的这几点，全都是解决打开外省市场的好点子。

对外出跑市场的业务员，也能起到一个很好的激励作用。

有周子仪补充的这几点，整个打开全国市场的方案，变得相当成熟。

接下来的步子，完全还可以迈的更大一些。

“要是觉得不成熟，就当我没说。”

周子仪见沈明吉迟迟不语，脸上的表情微微有些尴尬。

该不会，他根据后来人总结出来的经验，提出来的几点建议，并不符合现在的实际情况吧？

“不不不，你的建议非常好。”

“有你的建议，我相信子仪食品公司今年的销售，突破五百万不会有任何问题。”

“要是没达到，你可以扣我工资。”

沈明吉信心十足道。

对于周子仪的建议，他是心服口服。

能给出这么好的建议，难怪周子仪年纪轻轻就能将生意做到这个地步。

老板有本事，能成为他的员工，沈明吉觉得一点都不憋屈。

“有用就行。”

“后续如果有什么问题，我们再沟通。”

“等子仪食品公司稳定下来以后，美芙莎向全省市场、全国市场布局，你也参考下子仪食品公司布局全国市场的方案。”

“还有子仪广告公司那边，也一并发展。”

周子仪微微笑道。

五百万的年销售额，以这个年代的物价，算得上很不错了。

手底下有一个有能力的员工，他这个老板，以后明显能轻松不少。

安心当个甩手掌柜，只要查看一下账目，看来只是早晚的事情。

但让周子仪头痛的是，子仪食品公司成立销售部，也将他手里能动用的少许资金给全占用了。

短期内，还得继续投入钱。

接下来几天，周子仪将重心转移到了美芙莎和子仪超市上面。

关注潭州市下面四个县城的美芙莎加盟店进展，也关注八宝斋的销量变化。

八宝斋主动放弃了面包这块，跟美芙莎暂时不存在正面竞争。

但很遗憾，八宝斋其它种类的产品，销量已经出现了严重下滑。

丢掉的市场份额，被另外几家老字号给吃掉了大半。

美芙莎因为种类有限，受益反而要小一些。

子仪食品公司扩充产品种类，这成了一件迫在眉睫的事情……

周子仪回到学校看了看，魏明远还没有过来，也只好先暂时放弃去挖八宝斋那些老师傅加入子仪食品公司的想法。

没有人牵线搭桥，对情况完全不熟悉，难度会大很多。

好在，大学开学的日期，就在元宵节以后。

等过了元宵节，魏明远也会来学校了。

不过子仪超市那边，肯定要在开学以前，将货物给补充足才行。

还有学校侧门外面那家小超市，也得一并将货物给摆上货架才行。

拿钱去进货，肯定是不可能拿钱去进货的。

周子仪手里现在压根没钱，欠银行那边的债务，倒是达到了三百来万。

美芙莎的二百万有息债务，子仪食品公司因为拆迁补偿的一百万低息债务。

每个月的利息加本金偿还，已经将现有的利润全都给搭进去了。

元宵节前两天，周子仪开着从沈明吉手里买来的桑塔纳，来到了南家塘批发市场。

这里是潭州市最早期的批发市场，同时也是国库券交易集中地，以后的手机交易中心。

将车停在一家规模不小的批发门市外面，周子仪夹着公文包，走进了批发门市里面。

“老板，先坐下喝杯茶，你看要什么货，我给你拿样品过来。”

批发门市的老板黄胖子，在周子仪一出现便注意到了，喜滋滋的迎过来，热情的用手势请周子仪去店内的会客区坐。

“样品就不用拿了，直接谈合作吧。”

“能谈成，你家有的产品，就在你家拿了。”

“谈不成，我还得去下家看看。”

周子仪坐下，说完掏出奢侈的香烟，给黄胖子递了一支。

接着是自己。

黄胖子接过香烟以后，连忙给周子仪点火。

周子仪的派头，一看就是大老板。

开车过来，抽的又是好烟。

对周子仪的实力，他心里迅速给出了一个很高的定位。

这是一个大客户，绝对不能够轻易放过。

“咱们好像也挺有缘分。”

“让你供货，一年百来万的销售，不会有问题吧？”

周子仪抽了一口烟，轻描淡写道。

“没问题，绝对没问题，我的实力，请你绝对放心。”

“要怎么供货，老板你说说看。”

黄胖子在周子仪对面坐下来，又赶紧给周子仪泡茶。

脸上的肥肉拧成了一团，但心里笑的比脸上笑的还要更激动。

年销售一百来万的客户，绝对是超级大客户了。

如果能抓住，怎么也能大赚一笔。

……