第39章 混彩绸（1/1）

“公主，听说王爷这几日刚纳了个女子。”

“他的事情，不必再与本宫说。”萧珠很是倨傲地说道。

“可是不是公主您让我……”她话还没说完，就被旁边一个穿着婢女服饰的人拉住，冲她摇了摇头，她才止住不说。

京中不安宁，赵瑶在幽州却是安安稳稳，平淡中带着些许惊喜，二十余日真被她试验出来了，最后定了百分之六十五的棉混百分之三十五的亚麻。

“这些日子，辛苦你们了。”赵瑶给了她们一人一两银子，作为赏钱这已经是很多了，几人很是惊喜，接过后连声道谢。

赵瑶看着这些织娘，“你们就留下织布，混麻的布料，你们试过了也熟悉，以后就多麻烦各位了。”赵瑶说道。

几人你看看我，我看看你，这可不是铁饭碗了，也不用想着自己的布料被人压价，自己来卖了，都很是感激。

只是把她们留在家里到底是多有不便，赵瑶便在自己衣料铺子楼上辟出意见单独的屋子，里头设备齐全，纺布织布，棉花，亚麻，蚕丝品种繁多，

“这真是方便了。”孟娘子手上拿着蚕丝，很是小心的样子，“这么名贵的料子，这得花不少钱吧。”自己原先织布也是织棉布为主，蚕丝自己买不起，除非是有大户人家点名要织，那也都是那边准备好了蚕丝去织，一个织娘手上一份，倒是从没见过这么多，阳光下蚕丝还闪着银光。

“你们就安心在这里织布，一匹布我按照市场价八百钱算，织多少我收多少。”赵瑶这几句话，像是给几人吃了定心丸。

“我一定给娘子好好干。”

“嗯，一定。”几人这么说道。

赵瑶浅浅笑了，“不是给我，是为你们自己，好了，干活儿，往后混麻的料子想必是要供不应求了。”

一月之期很快便到了，赵瑶拉了头驴子过来，驴子屁股后头还拉了个石磨，前头地上铺了块透着淡淡棕色的白布，很是稀奇，

“你看那料子，好似不是棉的。”人群中有人指着那块料子这么说道。

“什么呀，就是棉的嘛。”一个人反驳他道。

赵瑶看着人来的差不多，开始解释，“这是混彩绸，比一般的棉布要结实地多，也更加透气轻薄。”

“你说它结实它就结实啊。”有人反驳赵瑶。

“就是啊。”

“大家别急，我这不是拉了头驴子过来吗，就让驴子拉着石磨在这两块布上走，左边是棉布，右边是混彩绸，看看哪块布料先破。”赵瑶指着这两块布说道。

那驴子拉的石磨少说也有上百斤，众人这才安静了下来，有人在旁边拉着驴子走起来。

赵瑶在人群中倒是看见了一个熟人，“牛掌柜，今儿你也来啦。”赵瑶点出他，颇热切地说。

“是，是啊。”牛掌柜有些尴尬道，“上次牛掌柜说我家料子质量不好，不牢固，今一早我托店里掌柜去你们那买了一匹你们的棉布，不如一同看看到底是谁家的料子好些吧？”

不等牛掌柜说话，赵瑶就把那块料子也铺在了地上，

“这下可有热闹看咯。”

“我倒要看看是哪家的料子好。”

“是啊，反正价钱都差不多，谁家好以后就去谁家买咯。”

牛掌柜想要开口说的话，被众人这么你一嘴我一嘴的说着，到底是没能开得了口。

驴子拉着石磨一圈一圈地转着，过了大半柱香的功夫，一块棉布首先出了破洞，赵瑶拿起来一看，她在每块布料上面都写字标明了是谁家的，什么布，看着上面的字，是牛掌柜家的料子。

众人也想看看究竟是谁家的，“牛掌柜，料子不错。”赵瑶嘴角笑盈盈道，把料子还给了牛掌柜。

众人看着，人群中私语，“还说人家的料子不好，倒是你家料子先破了。”

“是啊，那天我也在场。”

牛掌柜脸上青一阵白一阵，脸上臊得慌，拿着料子从人群中走了出去，

“别走啊，牛掌柜。”有好事者这么叫着。

石磨还在继续转动，后面的人扒拉着前面的人，只等着看哪块料子先破，赵瑶也在旁边看着，不过很是笃定，她事先就实验过了，心里很有成算。

约莫又过了小半柱香的功夫，还是赵瑶店里的棉布料子先破了，赵瑶拿起料子给众人传看，

“这料子不错啊，过了这么些时候才破。”那人摸着那块棉布这么说道。

“纺得细密匀称，是不错。”另一人也这么说着。

现在就等着看看混彩绸是什么时候破了，本是棉混着亚麻，因着亚麻呈现金棕色，赵瑶才给起了这么个名字，可不是得显出些许不同，又响亮又好听吗？

又过了一柱香的功夫，混彩绸才出现了破洞，小小一个，不仔细看倒是发现不了，不过也是破了，总共两柱半香的功夫，

“店里有吗？我要买你手上的这块料子。”有人指着赵瑶手上的这块混彩纱这么说道。

其余人瞧着这架势，也纷纷说要买，“大家别急，店里有，只不过不多，每天只卖十匹，多了就没有了。”

想要买的顾客听着这话，都涌到店里去，只怕晚了就抢不到了。

“姑娘为什么说只卖十匹，店里不是还有好多吗？”赵瑶新招来的掌柜这么问道，他有些不解，人家要买，他们卖了赚钱，怎么不全卖了，只卖十匹。

“这是饥饿营销。”

“饥饿营销？”

“你吊着他们的胃口，他们自然是要争抢的，物以稀为贵，就是这个道理，混彩绸成本是一钱银子，我卖五钱银子一匹，他们也会买，这样就把名号打出去了。”

“原来是这样。”那掌柜似乎有些了悟，点点头道。

“姑娘真是聪敏，让我事先在人群里头说要买混彩绸，如此其余要买的人便也跟着一道。”等人都进了店，一个小厮出来说道，他可不就是人群里头最先喊说要买混彩绸的那个人。

赵瑶笑着冲他比了个大拇指，那小厮挠挠头，瞧着自己的大拇哥，也比着赵瑶那样子比了比，这是什么意思？