第10章 购买三轮车（1/1）

李忠相看了看李玉栋，心想：既然儿子已经带出来了，就要让他了解挣钱的不容易，说不定还会回去读书。

他指了指外面的几个袋子，说：“看到外面的那几个大蛇皮袋没有？我和你妈一人挑2个，在大街小巷到处走走，看到有人装修，有人扔垃圾就过去捡。

一些纸皮，包装盒之类的，捡了就放在这个蛇皮袋里面。

看到有垃圾堆就去翻，有用的也放进去。

然后再继续走，满了就往回走。

一天大概要走三四十里路的样子。”

李玉栋听了有点奇怪，于是问道：“为什么不买一个三轮车呢？我今天看到街上有人就骑了一辆，可以装好多东西，还一点都不累。”

李忠相解释说：“我也想过买，只是我和你妈都不会骑，买了没用。”

他又补了一句：“我们那里出来的人没个会骑车的。”

这不算借口。

学这个不难，比如李玉栋学三轮摩托车只用了不到一个小时。

主要是老农民思想作怪，他们不敢改变，不敢尝试。

但是当有人做出榜样时，大家就会跟着学。

即便是在21世纪，这种情况还是会出现。

比如，当有人种苹果赚钱，其他人就会砍掉自己的果树，改种苹果。

看到别人种白菜发财，就跟着种白菜。

李玉栋虽然改变不了父母的思想，但可以不给他们找借口。

他说：“我会，我教你。”

李忠相有些惊讶：“你怎么会的？你又没接触过，不要空口说白话，买回来不会骑就浪费了。”

“去年在外公家玩的时候，他们村有人买了一辆，我学会了骑。”三轮摩托车都会骑，这样的三轮车有什么难的，李玉栋撒了个小谎。

“那下午我们一起去看一看，你先骑给我看一下，如果你骑得好，我们可以考虑买一辆试试。”李忠相选择先试后买，这样比较稳妥。

卖三轮车的地方在市区的罗胡区，离他们家有四五里的路程，李玉栋带着李忠相走了半个多小时才到了。

这是李玉栋这辈子第一次真正意义上看到深市这座城市，一路上给他的感觉就是一个巨大的工地，到处都在开工，热火朝天。

美感几乎没有。

深市这边的人力三轮车比起后世的那些来得宽大些，因为这边的工地多，货车少，所以三轮车变成了主力，大一些，装货的量也多一些。

“老板，这车多少钱？”李玉栋问。

“880。”老板回答。

“太贵了。还是走吧。”李忠相劝道。

李玉栋认为父亲太老实了，不会还价，于是决定不理他，直接对老板说：“你也太不地道了，刚才有人给你500，现在要我880，是想让我去别家买吗？”

老板辩称刚才是老客户的批发价格。

李玉栋明白这只是借口，没深究。

他继续说：“我们是外地人，在这里有很多人，你知道的。

我和我爸是来采购样品的，如果好用，后面最少要买20台以上。”他比了个二的手势。

老板奇怪，为什么这个孩子说话总是插嘴，但看李忠相的没有反对，他以为是真的。

其实李忠相也被李玉栋的表现惊讶到了，不仅普通话说得比自己好，连还价也比自己在行。

由于价格被揭穿，老板不再矫情，但装出一副慷慨豪爽的样子说：“既然如此，好吧，按刚才那个批发价格，给你500。”

李玉栋自己做小生意多年，对行情了如指掌：“整个罗胡区我问了个遍，最多给你400块，帮我开500的票。

我带人来买车都按这规矩，最少二十辆。”他比了比手指。

不管老板答应不答应，他推出车来，对老板说：“我先试试车，你考虑考虑。

行的话我就不去其他店了。”

看到李玉栋在路上熟练地骑三轮车转弯溜圈，老板相信了他，因为只有接触多了才能把三轮车骑得这么好。

李玉栋骑车回来，老板心疼地说：“好，只破例一次，就给你400。

别告诉别人，不然我没法做生意了。”

“放心吧，这生意你一定不会后悔。

车赚100块一辆，二十多辆也有2000多。

不过你自己可别说漏嘴，我得开500的票，你吃肉，我喝点汤。”

李忠相付了款，李玉栋说：“这车有点不灵活，老板再给我一瓶机油吧。”

老板没多说，递给了李玉栋一瓶机油。

李玉栋客气地说谢谢，骑车走了。

李忠相除了刚开始和李玉栋说了句话，之后只数钱，其他时间都不说话。

来自偏远山村的农民，总有一种自卑感，总是无法展现家里的从容，但李玉栋的表现让他刮目相看，有一种成人的感觉。

“爸，以后别人问这车多少钱，你说是500。”

李忠相奇怪地看了李玉栋一眼，问：“为什么？”