第21章 走街串巷（1/1）
周洋缓缓收起嘴角的笑，眉眼快速冷沉了下去。
手里的笔随意一丢，双手环胸靠在椅背上，阴阳怪气道。
“哦，我还当是哪个大老板呢，原来是季厂长的救命恩人啊，季厂长今天一早便特意交代过了，让我不要收你的进货款。”
又扭头对旁边的圆脸青年道：“真是晦气，，大早上的，第一单就是白嫖的，我看今天啊，销售部的兄弟们又是白干！”
又皱眉看向张耀祖。
“磨叽什么呢？赶紧的啊，要拿多少货？真以为我们闲的蛋疼都等着伺候你这尊大佛呢？”
面对周洋的敌意，张耀祖皱了皱眉，没记错的话，他们这是第一次见面吧。
如果不是自己得罪了他，那问题应该就出现在进货款上。
槐禾厂目前本来就处于艰难时期，估计季军特许自己先拿货后交付进货款，这人心里有意见。
但是又仗着季军的身份，不敢说什么，这才刺自己几句。
张耀祖隐晦的打量着面前的人，虽然看自己的眼神带着不屑，但周身的气度却很正派。
眼底清明，并不是那种刁钻刻薄之人。
虽然以后免不了要跟他打交道，张耀祖却不会刻意放低姿态去讨好。
对于这种眼里容不下沙子的人，越是谄媚，他越是看不起你。
但是如果你真的拿出成绩，他反而会高看你一眼。
面对周洋的嘲讽，张耀祖不卑不亢，心平气和道：“先拿1000根。”
闻言，朱大庆倒抽了一口冷气，周洋也呆滞了一下。
他知道季厂长给这个混蛋3000根雪糕的量。
但是这是雪糕啊，没有冷冻措施，这么热的天，不出一个小时就全化完了。
虽然季厂长吩咐了技术部赶紧研究出保温的措施，但是直到现在技术部也没拿出个章程来。
也正因此，除了供销社以外，那些个体户都不敢冒险进货，就害怕砸手里。
可这混蛋，好大的口气，张嘴就要拿1000根的货。
他知道一下拿那么多雪糕，很大的几率会赔的血本无归吗？
但是转念一想，有季厂长给人家兜底呢，这混蛋当然不怕会有什么损失，毕竟损失的只会是他们槐禾厂。
周洋脸上一下子就涌上了怒气，压着火在订货单上快速的签了字，一把甩给一旁的朱大庆，低吼道。
“给他配货！”
朱大庆从地上捡起订货单，瞪了张耀祖一眼，便垮着脸配货去了。
对此，张耀祖看天看地看空气，只管装傻充愣。
朱大庆见张耀祖两人赶着牛车离开了，撇了撇嘴，凑近周洋道：“洋哥，就这么轻易把货给他们了？”
周洋没好气的道：“不然呢？季厂长亲自交代过的，你还能扣着不给？”
“唉，也不知道季厂长是不是脑子进水了？竟然给这种玩意儿兜底，他一看就是没做过生意的，这3000根雪糕，算是打水漂了。”
周洋一巴掌打在他的后脑勺上，不悦道：“怎么说话呢？没大没小的！季厂长你也议论？”
“算了，怎么说他也救了季厂长，帮着护住了工人的工资。”
“要是没有他让季厂长给开后门这事儿，我倒是也挺欣赏他的。”
“那3000根雪糕就当是咱们厂里的工人，对他的答谢吧！”
他虽然看不惯张耀祖的行为，但是也不会刻意的为难他。
朱大庆点了点头，嘴角一勾，露出了两颗小虎牙：“洋哥你说什么就是什么，我听你的。”
周洋一边整理手里的订货单，一边道：“嗯，赶紧码货吧，下午把濉河街供销社的货送过去！”
......
进货之后，张耀祖做的第一件事，就是剥开一根填进孟玉玲的嘴里。
“媳妇儿，吃一根解解暑。”
孟玉玲正热的厉害，猛地尝到一嘴的冰凉，下意识的伸出小舌舔了舔。
雪糕的汁水顺着口腔流进胃里，甜甜的，冰冰的，感觉浑身都舒爽了起来。
顿时满足的眯了眯眼睛：“真好吃。”
张耀祖也剥了一根慢慢地吃着，满嘴都是糖精的味道。
笑道：“这不叫好吃，只能说勉强入口，以后老公给你开发出各种口味，比这要好吃100倍。”
“真的呀？”
张耀祖赶着牛车，目光迷离的望向远方，充满了对未来的期待。
郑重的承诺：“真的，以后，所有的好东西，我都会为你双手奉上。”
孟玉玲看着他认真的侧颜，只觉得整个人都被幸福包围了起来。
“那咱们一会去哪卖？”
张耀祖想了想道：“供销社也卖雪糕，咱们最好避开供销社的辐射范围。”
相较于供销社，他们最大的优势就是可以遛街串巷的卖，辐射人群更加更加广泛。
“去南京路吧，那边距离供销社远，一般人家除了买生活必需品会过去以外，不会特意为了买一根雪糕跑那么远。”
上一世，他经常跟着狐朋狗友来县城四处溜达，对于现在供销社的分布，还是有一个大致的印象的。
整个相山县就3家供销社，分别分布在人民街、古城路以及濉河街这三处。
只要避开这三处，其他区域都是自己编织生意网的对象。
孟玉玲自然没有意见，以前她事事都要为张耀祖操心。
这几天看着他的转变，心里也慢慢的把他当成主心骨了。
南京路两旁伫立着密密麻麻的青砖瓦房。
孩子的笑闹声、家长的呵斥声、邻里间的闲聊声，在每一条小巷中回荡。
孟玉玲把牛车一赶入南京路，张耀祖便扬声吆喝了起来。
两人路上就商量好了分工，张耀祖负责吆喝卖雪糕，孟玉玲负责赶牛车，收钱。
“雪糕嘞，又甜又好吃的雪糕。”
“供销社同款雪糕，1分8一根，5分钱3根咯。”
供销社的雪糕统一售价2分钱，要想自己的雪糕卖的又快又好。
就必须抓住消费者损失厌恶的心理。
所谓的损失厌恶心理，就是消费者面对打折的商品，会产生一种不买对自己来说就是一个损失的感觉。
正是这种感觉，会促使他们看到打折的商品就想买，以此来减少自己的“损失”。
这种在21世纪是最常见的促销手段，放在这个时代同样适用。
“雪糕，外面有卖雪糕的。”
“妈，我要吃雪糕，我要吃雪糕。”
......