第37章 都是耀祖教我的（1/1）

众人拿到货以后，出了槐禾厂便如烟花一般四散开来。

目的明确的直奔各自所负责的区域。

有的人明显能感觉到今天的相山县格外热闹。

一个又一个穿着朴素的乡间汉子，顶着大太阳，扛着一个裹得严严实实的大家伙，脚步沉重的穿梭过大街小巷。

豆大的汗水从黝黑的面颊上滑过，滴落在脚下，被地上的高温迅速蒸发。

即使在这种酷暑天气之下，他们脸上的依然维持着最真挚的笑容。

粗犷的吆喝声穿透热浪、穿过小巷、穿过每一道院墙。

“雪糕咯、解暑又解渴的雪糕。”

“1分8一根，5分钱3根，买的越多越便宜咧。”

价格是昨天培训的时候，张耀祖便提前给大家定好的。

一对相伴而过的姐妹花，一听是卖雪糕的，没忍住往汉子的方向多瞟了一眼。

陆猛瞬间从那双水灵灵的大眼睛里攥住了那丝渴望。

忙按照昨日的培训，憨厚一笑，热情招呼道。

“大妹子，来根雪糕解解渴吗？”

两姑娘相视一眼。

其中一个穿着碎花裙的姑娘，柔声问道：“我们就2个人，要不了3根，这个价格怎么算？”

听到有人问价，其他过路的人也都纷纷驻足围观。

打眼一瞧竟然不下数十人。

烈日炎炎，谁都无法抗拒一根可以给你带来清凉的雪糕。

陆猛放下木箱，边绕着肩膀放松肌肉，边不动声色的扫视了一眼众人。

当下心里就有了计较。

脸上的表情更加真诚，一副设身处地替她们着想的样子。

“5分钱3根，划下来一根还不到1分7呢，我就算给你们按1分7一根计算，你们也不划算。”

“不如这样吧，你们都是街坊邻居，看看有没有人愿意跟你们凑单的。”

“如果你们能凑够3个人，我就给你们呢按1分6一根算。

如果你们能凑够8个以上的人，我就直接给你们按1分5一根算得了。”

这种销售技巧也是张耀祖教给他们的。

围观的人群都是潜在的顾客，如果能够让他们在对比之下。

觉得自己占了大便宜，他们就愿意为你的雪糕买单。

两个姑娘惊奇的瞪大了眼睛。

还能凑单买东西？

两个姑娘都是爽朗的性子，也不扭捏。

当下就眨了眨眼，尝试性的回头问了围观群众一句。

“各位叔伯婶子们，你们要一起凑单买雪糕吗？满8个人，老板就按1分5一根卖给我们了。”

其他人也听着新鲜，当下来了兴趣。

也是因为实在热的受不了了，都想来根雪糕降降温。

顿时就有五六个人兴致勃勃的举手道：“我来，我跟你们凑单。”

“我也来。”

见状，刘猛脸上的表情差点没绷住，不可思议的同时，又因达到这种效果而热血沸腾。

张耀祖的办法竟然真的有效！

“老板，我们这里有9个人呢，是不是按1分5一根卖给我们？”

碎花连衣裙姑娘欣喜的问道。

“可以可以，当然可以。”刘猛忙不迭的点头。

害怕木箱中的温度流失，以最快的速度掀开一条小缝隙，从木箱中抓出几根雪糕。

一边攥紧手里的钱，一边快速的给众人分发雪糕...

等人群四散而空时，手里的钱已经被汗水打湿了。

陆猛小心又矜持的数着手里的钱。

只是隐隐发颤的手出卖了他此刻内心的不平静。

“5厘、1分、1厘5、2分...”

这一会儿的功夫，他就卖出去了三十多根雪糕，完成了5毛多的营业额。

他这次只拿了300根雪糕。

按照这个速度，300根雪糕的销量，4块5毛钱的营业额，顶多2个小时就能完成了。

“原来张耀祖真的没有说谎，卖雪糕真的很赚钱。”

想到蒋三他们都是拉着牛车卖雪糕，进货都是1000根起步。

陆猛的肠子都悔青了，恨不得给自己一巴掌。

为什么就不能像蒋三那样大胆一点直接把爹娘家的马车拉过来？

否则也不用像现在这样，等卖完雪糕再背着个大木箱吭哧吭哧的跑十几里路回去拿货。

有那个时间，他得多挣多少钱？

不过就算再后悔也晚了，只能先把今天的雪糕卖完。

明天再拉马车过来卖货。

相似的场景，纷纷在相山县的各处上演。

除了蒋三和张根顺兄弟，这一刻，每一个过来卖雪糕的人，都恨不得立刻回去借辆车过来。

......

槐禾厂，雪糕进货区。

张耀祖带着25名工人离开以后，进货区又冷清了下来。

来回的路上需要消耗很多的时间。

尤其是路途远的工人，耗费的时间就更长了。

因此，朱大庆又晃到了前门骚扰周洋。

只不过，今天略有不同，两人中间多了个孟玉玲。

张耀祖去卖雪糕了，孟玉玲却不能去。

她要在这里等着。

如果有工人回来拿货，她就要负责记录拿货的数量、雪糕化掉退回来的数量、以及清点工人带回来的货款。

这些直接关乎于所有人的利益，不能出现丝毫的差错。

虽然张耀祖教她绘制了表格，直接把错综复杂的数据填到表格上就行。

但是真正操作起来，难度以及工作量还是很大的。

毕竟现在可不像21世纪有电脑。

只要提前设置好函数公式，把一应数据输入进去，就可以直接得到结果。

她把这些数据填上去之后，除了工人的工资需要计算，还要把他们自己的本钱、盈利或者是亏损等计算出来。

周洋趴在桌子上，兴味十足的翻看着孟玉玲的笔记本。

上面的数据一目了然，分毫不乱。

“小嫂子，学过会计？”

孟玉玲摇了摇头，露出一口小白牙：“我哪学过这些呀，都是耀祖教我的。”

“哦？”周洋挑起眉梢，眼底满是惊讶。

没想到张耀祖竟然连这都会，自己对这个男人越来越好奇了。

第一次见面以为他是个挟恩图报的小人，故意对他冷嘲热讽。

换到旁人身上，只怕当场就会怼回来，然而，张耀祖却能忍而不发。

以绝对好的成绩证明自己的能力。

后来，自己以为，他创造出一天卖3000根雪糕的奇迹，就是为了进槐禾厂，拿到稳定的饭碗。

谁能料到，他根本志不在此，他的目标从一开始就是拿到独家代理权。

现在再看这严谨的表格，竟然比他们厂里的会计制作的还要精良。

周洋不得不沉思，这真的是一个普通农民能做到的事吗？

......