第44章 危险时期的策略（1）（1/1）

1996年2月，春节的到来并没有带动生猪价格的上涨，整个北方的生猪价格都已经探底，均价2.9元每市斤。

整个养殖产业和产业链相关的行业均哀鸿遍野。

这时，在松北市，甚至是整个东北，松北市肉联二厂第一分厂是唯一一个还在盈利的肉猪养殖和肉制品加工企业。

但是所有人都明白，风景这边独好只是因为第一分厂特殊的产业结构和销售策略还在起效，但是能起效多久，没有人知道，在整个环境都萧条的环境下想要独善其身，甚至逆势而上，本身就是一件很困难的事。

赵来宝不相信奇迹，他只相信充分准备下的积极争取。

于是在赵来宝的提议下，第一分厂召集所有中层以上员工，讨论危机中第一分厂的策略和应对。

“我们不能等着市场开始抛弃我们的时候再去尝试改变，我们不需要在所有人都没有察觉到情况下完成我们的改革和转向。”

赵来宝开门见山，第一句话就为会议定了基调。

现在第一分厂开会，王德海夫妻基本不参加或者参加了也就是旁听，不发表意见，只是在赵来宝需要他们的支持的时候，他们才会公式化的表示赵来宝赵副总说的对。

“大家也都知道，现在的养殖业，和肉食加工行业，陷入了巨大的危机，整个行业都陷入到低谷之中，很多养殖户，甚至企业都被这场严寒击倒了，我们的表现很好，不仅没有损失，还逆势上涨，这离不开大家的共同的努力，我在这里谢谢大家，王总和刘总和我商量完了，大家最近都很辛苦，年底会根据大家的表现和贡献，给大家加薪并发放奖金，到时我们会公示出来，保证公平公正。”

赵来宝说完后，会议室开会的中层和高层领导都面露喜色，他们知道王德海夫妻和这个小娃娃赵来宝都不是苛刻吝啬之人，有功必赏，今年的盈利非常好，虽然年底以来市场反馈开始有些不好的声音，但是公司的整体发展依然迅速，这年底的给大姐的奖金和分红一定是一个可管的数目。

“给大家加薪，发放奖金，是为了感谢大家这一年的付出和努力，同时也是勉励大家再接再厉，让大家明白，只要大家能为厂子的发展做出贡献，咱们第一分厂，王总是不会亏待大家的！”

王德海听到这里觉得该自己说话了，于是发声道：“刚才赵副总说的都是厂领导班子的意见，我和刘总也都支持，大家再接再厉，咱们就一起发财！”

王德海说完以后，在场各位全都开始鼓掌，气氛热烈，掌声持续了半分钟才逐渐停止。

赵来宝见众人逐渐安静，接着说道：“虽然今年的业绩很好，但是目前的情况大家也都知道，市场预期很差，我们现在的整体利润看起来还是在增长，这是因为我们过去的产品研发，定位，还有市场拓展的惯性还没有停止，从上个月开始，我们的增长也放缓了，这是一个危险的信号，说明我们未来也要面对市场低级的影响，希望大家清醒，不要被现在的成功也业绩所迷惑，而且我看我们的负债率也升高了，坏账也增多了，一些供应商和商业伙伴已经成了我们的拖累，这是一个很可怕的苗头，”

众人听到这，刚才还燥热的心稍微平静了下来，甚至有些担忧。

大家都明白赵来宝说的意思是什么。

第一分厂表面上烈火烹油，但是身体内部问题重重。

这一年，特别是最近两个月，由于飞速的扩张，第一分厂的支持非常庞大， 虽然月净利润已经达到了惊人的二百多万，但是由于持续向的投资增长过快，这一部分利润基本都被吃掉了，比如上个月为了提高产能和不被屠宰场卡脖子，肉联二厂刚刚自建了一个标准化屠宰场，耗资二百余万，为了打开销路，最近半年的营销等费用也达到了两百多万，现在的第一分厂就是一个虚弱的胖子，越来越虚胖，看似每日都在成长，但是根基并不牢固，自身拥有很多的弱点，这些弱点都在扩张中被掩盖了，一旦盈利降低，扩张停止，第一分厂的处境将会很危险。

看到大家的反应后，赵来宝停顿了一会，继续说：

“在事前还没有真的变坏之前，我们还有机会补救，今天和大家来谈的，就是我们接下来到底要做些什么，才能让我们的第一分厂发展的更加健康，不会在这场市场的严寒中被击垮，当然也是为了保住大家的饭碗。

要知道，现在咱们这一年给你们中层，最低一年也是五万多块的工资，可以在长春全款买一套房子，这工作要是没了，可多可惜，第一分厂要是倒了，诸位还去哪里找这么冤大头的厂子？”

赵来宝说罢，众人几乎都笑了出来。

赵来宝等大家笑完接着说：“这几天我和大家基本都聊过，我怕你们人多不想表露自己的真实想法，我就一个一个谈的，然后把大家的想法整理了一下，现在咱们看看，哪些是可行的，咱们群策群力。

首先是关于销售端的，近期咱们产品整体销售量有所提升，这块要感谢许如烟，许经历的努力。她来了不过两个月，就帮咱们打开了辽宁和天津的市场，让咱们的销售额增长了三成多，但是我们看到的数据，是我们在本市，还有本省的市场占有率在降低。本省市场现在是咱们的基本盘，有人提议咱们的几个系列太贵了，要适当的降价，来维护咱们在本市的统治地位，大家怎么看？”

赵来宝说完后，在座的十几人互相低声的讨论了一下，但是没人发言。

赵来宝看了一眼许如烟，这位大美人当时会意。

“那我来说一下吧，”许如烟发言道：“现实情况正如赵总所言，咱们发展势头很好，但是潜在危机也很大，全局我了解肯定不如王总，赵总全面，我就对销售端发表我的观点。

我个人认为，为了巩固我们厂对松北市，甚至是我省肉制品行业的统治地位去降价，我认为是一种短视的行为。这会削弱我们的竞争力和品牌效应，给大家一种我们也是随波逐流，不够档次的产品的观感，所以降价不可取。”

在许如烟发言前大家都很沉默，谁都不想成为出头鸟，但是当许如烟说完之后，一些人就没有什么顾忌了。

“我不同意许经理的意见，现在市场这么低迷，生猪价格低到这种地步，很多企业和产品都已经降价了，我们再不降价，份额早晚会被吃掉，丢失了本市，本省的市场，我们光靠你开拓辽宁和天津市场，我们立刻就会倒闭，我的建议是，趁着我们还占有主动，我们大规模降价，还有机会用咱们的体量，打压死对手。”

反驳的人是刘大鹏，刘艳的弟弟，现在是第一分厂的采购经理。

众人听完大多觉得有理，点头表示赞同，王德海夫妻看起来也是支持刘大鹏的意见。