第17章 李玉岿《狂荡青春》上部十七，考察市场（1/1）
李玉岿《狂荡青春》上部十七，考察市场
这段时间，马红逐渐的在煤矿上待的时间比较少了，有时候三两天都不回来煤矿上一次。
那天从煤矿上出发，他骑着摩托车仅仅用了半天的时间，就把区里几家国营商店和一个个私人商店，煤矿上常用到的那些生活日用品的价格，全部打探清楚了。而且还比对着做了一个详细的记录。
比对后他发现，所有商店，除了烟酒咸盐醋酱最常用的几样东西的价格几乎是一样的，其他的价格就各不相同了。
随后马红去了尚警务长的办公室，说了他要做的这些具体工作的情况。而尚警务长当时就给文局拨打过一个电话。文局的回复是，没事儿，下到那些煤矿，如果需要的话，适当的可以打他的旗号，就说是他让过来的。只要马红大夫不做那些坑蒙拐骗的事情，如果是公平交易的事情，打着他的旗号也不打紧。
文局在电话里顺便还高兴不已的给尚警务长说，头天两个年轻人给他治疗了腰腿疼之后，他的腰腿疼明显的减轻了，真神奇啊，要知道他的腰腿疼自认为比较严重，之前在好多地方看过也没有明显的效果。文局还说，如果等他把那几副药服用完之后，再请他们两个人来给他治疗一下。
尚警务长给马红说，最近这两天他手头有案子忙不过来，只能让他先自己去煤矿上沟通一下了。不过放心，随后等他真正要给那些地方送货的时候，抽空他可以陪着他去一些大的矿点。
毕竟那些矿点绝大多数的负责人他都认识，因为在区里尤其是以警务局为主，对于那些煤矿每一次例行大检查的时候，他差不多都是检查组其中的一员，多数那些负责人他都认识。
当然，尚警务长也一再的给马红把文局那番话语拓展了一下：无论如何也要在源头上把住质量关，降低价格。将来他在这方面要想干大干长久，是要以他的低价高质量来取胜的，而不是凭着一时的关系。
马红说放心，绝对不会给两位领导兄长打脸，只能让他们认为，他马红最终做的事，比现在说的要好！
接下来，有少半天的时间，马红就骑着摩托车到区政府周围各条沟沟坎坎里，打着文局的旗号，去询问一家家煤矿的进货渠道和相关方面的情况。
煤矿上那些负责人一听说是文局让他来的，都对他很是客气，说只要他提供的各种生活日用品不高于区里各个商店销售的价格，他们哪也是买，一定会优先购买他的。消费最大的是粮油米面和猪肉。
马红早早的就进入社会，对与人沟通方面是非常有一套的，这小子虽然是打着文局的旗号，却不是那么大喇喇给人家显摆这种关系，而是非常有艺术性的给对方藏头露尾的意会一下，既能让对方明白他是文局的关系，也不至于让对方感觉到以大欺小以上压下。再加上他能说会道，人又长得帅气，所以他和对方接洽联系这些事情的时候，让对方没有一点反感，反倒是很愿意接待他。再者当时就他这个年纪的后生，能骑这么一辆豪华摩托车，那绝对是身份地位非同一般的象征，绝没有人敢小看他。
随后的两天，马红在区里各个煤矿这么转悠下来，听到的都是这样的情况。
第四天，天不亮马红就骑着摩托车从青草湾大队煤矿出发，一个小时不到就飞驰到了塞北市里。他按图索骥，在市里多家生活日用品批发市场进行了打听比对。
最后马红得出了这样的结论：区里各个商店各种生活日用品平均的零售价，有百分之二十五到三十的毛利。批发价格平均大概有百分之十七八的毛利。他只要能做到不超于百分之十五的毛利，这个生意就可以做。不超过十五的毛利，马红粗略的算了一下，应该能够达到百分之十二的纯利。他估计，刚开始他给区里各个煤矿推销生活日用品，每天给各个煤矿送一千元的货物，应该问题不大。如果稍稍的打开一些市场，每天两三千元的粮油米面和肉食等，也是有可能的，如此一来，每天纯利润，一百二三十元到三百元，应该问题不大。
为了稳妥而稳妥，他对市里粮油米面肉食等等生活日用品批发的地方，来回转悠了两天，做了两天彻底的调查。包括猪牛羊肉的屠宰市场，他也转悠了多家，对，各种肉食，包括下水的批发价，都做了深刻的调查研究。
马红发现，市区屠宰市场的肉食价格，相对来说要比区里便宜不少。尤其是猪牛羊的下水，和区里差一半的价格。
而煤矿上的那些地方，往往那些工人还非常喜欢吃猪牛羊下水，毕竟价格便宜量又足，又解馋。
除了调研这些地方，马红还特意去了市里的两家酒厂询了价。原来酒厂的出厂批发价和市场上的零售价，竟然有较大的差价，这倒是让马红没想到的。更让马红高兴激动，认为自己就是一个聪明小机灵鬼的是，通过在那些批发市场打听多个老板，你一句我一句对他说的一些情况，他确定，笼统的这些生活日用批发市场批发那些粮油米面小门店，事实上也不是真正的厂家，而是二道贩子，老板在每一袋面上，总要有三四块钱的利润。
为此，马红干脆撇开粮油米面的那些批发门市，和不相干的一些批发店的老板打听真正批发粮油米面的地方在哪里？
和多个老板打听下来，他已经知道门道了。原来正像他猜想的，当地也好，外地驻当地那些粮油米面加工厂家，都不在这些市场批发粮油米面，人家是统一在本市一家面粉厂院里搞真正的批发呢，那里才是本地粮油米面批发的地方。
第三天晚上，马红骑着摩托车再次回到煤矿，这小子已经变得手舞足蹈了。按照他私下里给陆振华的说法，放心，老兄，老马大夫家这个小混混独生子，这次从老家出来想的另一番挣钱的妙招，在没有具体实施之前，他可以确信已经成功了！
陆振华说：“真的！”
“那当然，弟弟我骗你就是驴r的马下的！”
随即这小子在煤矿半山坡上一处无人的地方，拽着陆振华坐下来，给他将三天他考察行情，听到看到的所有事情，以及他的所感所想详说了一遍。
陆振华没有跟着他一起去考察，但是听这小子能够找到了市里两家白酒生产厂家，而且还详细落实了批发价，又能找到猪牛羊的屠宰场，还不是一两家，是多家。最后还能找到粮油米面真正的批发点儿，他就知道这小子不一般，已经找到了真正的源头。
再加上有文局和尚警务长两位领导给帮忙，那么下一步赚钱绝对是妥妥的，肯定比他们两个人没明没夜给别人看腰腿疼的收益要大得多。
何况，这种到处跑跑逛逛，和人联络沟通的工作，是马红非常喜欢的，而窝在一个家里，天天闻着药味儿，用两只手在患者身上来回搓揉，再就是给人扎针开中药那些工作，是老马大夫的儿子非常不喜欢的啊。
陆振华不由自主的把他的认知，也高兴不已的给马红说了出来。
本来，马红这小子自认为，他的这步路走对了，尤其是这一圈考察下来，比他当初预测的整个要好得多，让他心花怒放。此刻听到一直以来在他认为有城府，又沉稳淡定的陆振华说出了这么一番话语，让这小子越发开心不已。这相当于是给他的思路和行动，又上了一个双保险啊。
这小子一拍大腿说：“好，太好了，那么我们接下来马上就这么干！”
随后，两个人你一言我一语，经过一番商讨之后决定，立刻让武林虎开着马红家的四轮车下来，让尚警务长给他在区里农机站办一个农用驾驶证，然后让武林虎开着四轮车到市里拉各种粮油米面肉食等。等到他们逐渐摸清了更深的门道，再加上区里这些煤矿用量逐渐加大的时候，再让村里多下来几辆小四轮车和武林虎一起来干这个营生。
到一定的时候，如果小四轮车还不能满足的话，可以考虑买汽车。一切按照实际出发。
按照马红的说法，人家那些大的粮油米面批发地方都有汽车，人家和他说了，只要上到一定的量，它们是可以往区里给送货的，只象征性的给他们出一点油钱就可以了。
两个人深入探讨这些事情的时候，都是非常高兴的。在激动之余，马红用那种调侃的话语对陆振华说，放心，马大夫家的儿子别看是个调皮捣蛋的小混混，可是在说话办事方面绝对是讲诚信的，不管他在外面怎么跑怎么联系，垫资多少钱，就像他当初给陆振华许诺的一样，最终赚的钱都是他们两个人的，不要让他有什么担心害怕的！
陆振华说：“这种驴屁话就不要强调了。你小子当初不说可以，说出这种驴屁话，现在想反悔，哈，门也没有！”
“如果是一个不诚信的人，如果面对更大的诱惑，想反悔也是可以的！”
陆振华说：“你敢？你要敢中途不承认，我有的是惩治你的办法！另外你以为我这两天待在矿上是吃素的吗？关于下一步把矿上所有这些门道摸清，提前把咱们一些方式方法实施了，然后等到一定的时候咱们在这些地方自己开一个煤矿的事情，我就会开始实施了！”
马红激动得跳起来说：“是真的？”其实真的不真的，他的心里非常清楚，但是再一次听到陆振华如此这般的话语，这小子还是激动得受不了。
“当然。相比我下一步开煤矿，你跑着给人家煤矿上推销粮油米面挣那点破钱，估计到时候我还瞧不上了。煤矿肯定比你赚的多。”
马红当然承认陆振华说的是事实。
陆振华说：“你小子要敢不给我分红，我到时候自然也不会考虑煤矿给你分红的事情了。看看哪个小忘八吃亏更大吧！”
闻听此言，马红赶紧磕头捣蒜一般说，不敢了不敢了，打死马大夫家的儿子也不敢再说那种驴屁话了，他要敢在外面推销那些日用品的时候，有意贪污一分钱，就让天打五雷轰！
随后两个人说说笑笑的展望着未来，一直到将近凌晨一点。他们两个人将他们下一步的宏伟蓝图，更进一步的往前推进了一番。总之都是那种开心不已的事情和豪情万丈的壮志。
直到一点出头的时候，他们才回煤矿的炕头上休息。
回到宿舍，临睡觉的时候，正好刘旺矿长和牛喜人副矿长迷迷糊糊还没有睡踏实，陆振华就低声对他们两个人说，明天早晨，他要和马红回一趟村里。估计他们两个人在十一点多就又返回来了。
两位矿长都说，没事儿，想回就回去吧，不要那么着急，一两天下来也没事儿。
……
第二天早晨，两个煤矿大师傅起来收拾做饭的时候，陆振华和马红随即也就起来了。其实他们两个人一晚上都激动得醒来好几次。如果要是按照马红的意思，在一个多小时前就要起来，想拽着陆振华跳起来，赶紧走，赶紧回村。
但是这小子总感觉到那样有些过于毛手毛脚，怕让别人笑话他，为此就咬牙忍着忍着，直到大师傅起来的时候，他也同时起来了。
而这个时候，没想到陆振华也像他一样睡不着跳起来了。
这个时候他们一看表，其实才是五点左右。难怪啊，外面整个还是黑不隆通的。
马红三五下穿戴好，从库房提了一个大汽油壶子，哐当哐当，只一两分钟就把自己的摩托车气油箱加满。
这个时候陆振华也已经穿戴好了骑摩托车的那一身比较厚实的行头。马红随即也仅仅用了一两分钟的时间，将自己的一身骑摩托的外套穿好。然后，五点十分不到，两个人就跨省了铁马战车，轰的一下驶离了煤矿，飞驰向了他们的快乐老家青草湾村。
现在他们两个人越来越喜爱这辆摩托车了，感觉这是这个年代最方便快捷的一种交通工具了。随时随地，只要你喜欢和愿意，就是半夜三更，也可以随时离开某地去往另一处地方，不用受任何条件的制约。这种交通工具，现在对他们两个人尤其对于马红来说，简直一刻也不可或缺，实在太冲手，太让人得心应手了。
而让他们两个人高兴的是，就在几天前马红去往市里之前，尚警务长已经把他们两个人各自的一本驾驶证交给了马红。
这个情况是让陆振华和马红非常高兴的，两个人因此激动不已的还喝了一瓶二锅头白酒。
两个之前从来没有摩托车，更没有摸过这么高档摩托车的农村小子，突然之间不仅有了摩托车，而且又有了正儿八经的驾驶证，胸中会陡增万丈豪情，简直有一种天地之间任我驰骋的感觉。
由于短短这么几天，马红对于这辆铁马战车越来越有一种人车一体，熟练驾驭的感觉，再加上几天前从区里到老家路上，偶有一点点积雪的路面，短短这么几天积雪已经化尽，而融化后的雪水在各种车辆的碾压下，路面上的一些虚沙明显的比之前平坦瓷实了很多，所以综合起来，今天马红驾驶着摩托车从煤矿飞驰向老家的时候，速度明显要比那天下来的时候还要快，简直有一种风驰电掣一般的感觉。
尽管外面还是黑乎乎的一片，但是这丝毫不影响他的行车速度，摩托车雪亮的大灯，整个廓清了他们面前一两公里范围内的黑暗屏障，让他们面前雪亮一片，根本就不影响一点点行驶的速度。
就这样，他们一路轻车熟路飞速的向着老家飞驰着，居然在六点五十，就从煤矿上飞驰到了他们青草湾村！就这还是中途他们换乘了两次。不然的话可能比这个速度还要快。
虽然陆振华驾驶这辆摩托车没有马红那么熟练，速度也没有他快，但是总的来说拿马红的标准来衡量，陆振华也是一个驾驶摩托车的好手，手法也是非常不错的。
他们走了这么远的路程，按照过去村里普遍人们的心理预期，这段路程是需要慢慢走一天的。可是在这么短的时间，他们居然回来了！而且天气整个还是那种灰麻麻的模样，距离太阳上来似乎还很早很早。他们两个人感觉到，整个村子似乎没有一个人从睡梦中醒来。
难怪，这个季节对于他们当地人来说，什么事儿没有，距离耕种地差不多还有一个半月的时间，人们反正早起来也没事干，干脆就在被窝里睡大觉呢。
只有那些早起的草狗.猪仔或者公鸡母鸡，在村里的土道上，随便的觅食，偶尔还会发出一声声农村各种家畜特有的鸣叫声音，从而宣告这个村子还有人，还有生机。
马红干脆直接把摩托车骑到武林虎家的大门口，也不管他们家是一个什么样的情况，一边用劲推着铁栅栏大门，一边高声喊道：“武林虎，赶紧起来，快点！过了这个村就没有这个店了，三分钟之内你要不起来，不出来我们就走了。从此以后你就窝在家里当你的木匠吧！”
马红能够想象得到，他们短短走了这么几天，突然又能回来，而且还能给武林虎带回来这么一个惊天动地的好消息，他心里想这小子一定高兴得要乐翻天。所以他也不在乎这么不礼貌的把他叫起来。
何况这小子怎么说也是那种少年心性，他们两个人现在胸中的豪情壮志，他还是有些兜不住，想在第一时间赶紧给好哥们儿说出来让他高兴。
果然正像马红期待的，事实上哪用三分钟，仅仅一分钟出头，武林虎就急匆匆的趿拉着一双鞋，随随便便穿了一身衣服从他们家冲出来。
随后他们三个人从武林虎家大门口这边往马红家里走的路上，马红就用那种飞快的语速，给武林虎说了他们两个人离开村里的一些情况，尤其是说到下一步销售米面粮油的一些宏大计划。
武林虎听得热血沸腾，激动不已，说这两天把他憋屈坏了，他的那个木匠活他是一天也不想干了，就在盼星星盼月亮，盼着他们两个人给他捎来好消息呢！
没想到这么短的时间，他们两个人就给他带来了好消息！
本来马红说的这个情况就让武林虎够激动的了，更让他激动的是，马红说到中途的时候，特意给他点明了，他们今天这么早骑着摩托车回来，就是专门来通知他，让他赶紧开着老马大夫家的四轮车跟他们走的这个消息！
一时间，这个消息差一点让武林虎要流出泪来。
为了让武林虎在已经激动受不了的情况下，再激动一点点，马红还添油加醋的给武林虎展望未来道：“放心好了，以后我们两个人有一口饭吃，绝对不会让你喝汤，这次跟着我们出去，从此以后你的前程事业，老婆一切的一切，就与咱们村里没有太大的关系了，我们两个人至少会在区里帮助你解决这一切问题的！”
这一刻，真的，武林虎再也忍不住，流下了俩行激动的热泪。
三个人来到马红他们家大门口的时候，这小子就像一个十多岁的孩子撒娇似的，高喊二叫着，喊着爹娘老子，快给他开门，快冻死了，饿死了之类的话语。
短短在他几嗓子亮过之后，他母亲赶紧大踏小步的出来给他们开门了，还是激动不已的喊着马红的乳名，嘴里不断的说着各种各样稀罕儿子，高兴儿子又能回来的话语。
过去马红在家里的时候，是在他们家一溜正房西面一个人单独的里外套间儿住着的。这是几年前老马大夫两口子，提前给儿子盖的准备结婚用的房子，这套房子当时盖的时候，是全村花钱最多，盖的也是最高档阔气的。
当时老马大夫两口子给儿子盖这套房子的时候，他儿子还在外面玩耍，几乎没有回来看一眼。房子即将盖好的时候，马红回来一次，但是他只在家里待了一天，也不参与盖房，就像这些事情与他没关系似的，甚至还一点不领情的对父母说，盖也白盖，将来他并没打算在村里住。
儿子走了这段时间，不用说他住的这套里外间也没有生火，这个季节其实在当地这种不生火的家里，也是比较冷的。但是这会儿他们三个人为了说话方便，就像来这出没人打搅的房间里说话呢。
马红也不管那么多，带头就走向他的这个里外套间。
但是这会儿他母亲不让进去，说那套房里太冷了，太冷了，还是赶紧回他们家住的东房吧！
马红对他妈说，不，他们穿的这么厚实，不嫌冷！
马红一边说着，一边就推门进入了西面的这套里外间。
他妈大概知道她生下这么一个生来骨头和主意都很硬的儿子，也就不说什么了，赶紧准备给他们生火。
马红说：“妈，你能不能不要这么麻烦，我们在这里说一会儿话，可能随时随地就调头走了，你这生火不是瞎子点灯白费油吗？”
他妈也不管那么多，一边忙碌着给他们生里外屋的火炉子，一边略带点呼天抢地的口气说，这么冷的天气，又这么早回来，他们咋说也得在家里吃了饭再说吧？咋说也得在家里住一两天吧？哎呀……娃娃走了这么几天，把他们老两口想得呀……就包括他大姐二姐，中途还来家里打眊过一次了！
就在这个时候，马红的父亲和妹妹也从东屋过来了，父亲和妹妹对他都是非常稀罕的，不停的嘘寒问暖着马红，包括陆振华。
陆振华赶紧与老马大夫和马红妹妹说着话，回应着他们。
马红这小子略微用那种没好气的口气对父亲和妹妹说，他们正准备在这里说点要紧话呢，等一会儿说完之后，他自然会过东房与爸妈和妹妹说话的。
马红没有说出口的言下之意就是，让他们不要打搅他们三个人，该忙什么赶紧忙什么去！
等父亲和妹妹走过一两分钟之后，在马红母亲手忙脚乱的侍弄下，里外屋的火炉子都轰轰烈烈的燃烧了起来，为此里外屋在很短的时间内就有了温度。
陆振华不断地对马红的母亲说着感谢的话语，说让姨姨辛苦了，他并且还说，他们这次去了区里收获非常大，有好消息呢！他们三个人抓紧在这边说完话以后，一会儿他们两个人会单独过东房，给叔叔和姨姨汇报他们的好消息！
马红的母亲听到陆振华这样说，是非常高兴的，老太太甚至一时间变得都有些眼泪婆娑的模样。
一直以来，至少在村里的同龄人中，陆振华给大人们留的印象非常不错，属于那种少年老成的人。在这方面相比之下，马红给人的印象却是恰恰相反的另外一种情况。
陆振华给老太太说这番话，其实也是有目的的。他知道老太太转身就会把他这一番话，去东屋给马大夫和马红妹妹说的。那么不用说，人家三个人就会在这方面高高兴兴的议论一番。马红的母亲又在他们家中相对来说是做主的一方，所以这个话由老太太口里给马红的父亲说出去，有着不同的意义。
这次他们两个人回来，除了要让武林虎跟着他们下区里发展，还有两件重要的事情就是，准备把马红家的四轮车开走，还准备从他们家至少拿一万元钱。
而当时，马红在村里人的印象和父母的印象中，是那种到处闲逛，从不考虑家里生活和各方面情况的小混混。就是说父母虽然宠他，但是很难信任他。事实上在很大程度上，家里的大事儿他也做不了主，在家里更没有经济话语权。
陆振华想提前和马红母亲说这么一番话语，随后再和马红父母说起要把四轮车开走，要从家里拿钱的事情，陆振华认为如同提前做了一个铺垫工作。再者要是由他来好好的给打一番保票，这些事情也许就成了。
否则的话，可能他们的这个计划还不一定能百分之百成功。
马红的母亲用那种带着哭腔的声音回应了陆振华几句，甚至还对他说了几句感谢的话语，最后说，那么她就不打搅他们了，让他们三个人赶紧在这边说话，她赶紧去东房给他们做饭去。