第65章 钱掌柜的奇谋（1/1）

待钱掌柜讲述完后，轩辕涛与朱一旦二人向钱掌柜行礼道谢："多谢钱掌柜的赐教！"

"二位小友还请不要怪钱某不能拨银相帮，实在是此事牵连盛广，非小小四海钱庄能够干预！"钱掌柜面露愧疚的说。

"钱掌柜言重了，我等对钱掌柜只有感激之情，岂敢有责怪之意？今日又出此奇谋，助我等破此困局，我们兄弟实在是感激不尽，他日钱掌柜若有差遣，我等必赴汤蹈火在所不辞！"朱一旦恭敬的说。

听到朱一旦的恭维，钱掌柜非常满意，于是再补充道："此谋略一正一奇一阴一阳，正谋可大张旗鼓形势，奇谋务必秘密进行，切不可泄露储户信息，否则不但解不了分号危机，恐怕这些储户也将大祸临头啊！"

"我能明白，谢钱掌柜提醒！"轩辕涛二人躬身致谢，而后离开四海钱庄直接回到天字十八号。

四人在天字十八号大厅探讨分工，刘继的工作不变，依然是催收借款；吴邪组织寒门子弟排队去白鹿分号办理存、取业务，每日抽调三十人去推广钱庄存款业务，轩辕涛和吴邪两人秘密拜访钱掌柜名单上的人。

次日四人分头行动， 吴邪组织学子制作了十面大旗，上书'存钱双倍收益，借款八折优惠'，三十人手举十面大旗一同出学院，同时齐声高喊'四海钱庄白鹿学院分号，存钱可得双倍收益，借款乐享八折优惠'。一行人浩浩荡荡走向闹市，声势浩大引来众人围观。 进入繁华区后，便化整为零分成十小队分别进行推广，引来无数人围观。

刘继则是领着寒门学子挨个找借款人，苦口婆心劝他们还款。

吴邪组织寒门子弟轮流排队办理存借业务。

轩辕涛和朱一旦连续拜访了十位名单上的储户，虽说钱庄给出的条件对储户有极强的吸引力，但是他们不约而同都拒绝了转存到四海钱庄白鹿学院分号的邀请！给出的理由都是与现有钱庄合作比较顺畅，也习惯合作方式。突然改变非常不适应。

晚上四人回到天字十八号，一起探讨成果及困惑，除吴邪组织寒门子弟排队阻碍世家子弟挤兑钱庄比较顺利外，其他人均一无所获，三十人上街推广钱庄存款政策，围观者众多，但无一人存款！刘继亦是没有说服一位学子提前还款！

轩辕涛和朱一旦同样毫无所获，连吃十个闭门羹。原本天衣无缝的计划，执行起来却举步维艰。

"所有借贷人员均不愿提前还款，他们对我们所开条件完全不在乎！经过这段时间的拜访，我发现这些借贷人员有一个共同之处。"刘继无奈的说。

"什么共同之处？"三人齐声问道

"借贷人员全部都是世家子弟，而且都是以存款单做抵押而借出的钱！"刘继说。

"什么？"三人同时惊呼。

"哎呀！我们中计了，他们故意将钱存入钱庄，而后又让人以存款做抵押，把钱借出，所有一切都是世家子弟的阴谋，所图便是让钱庄倒灶！"朱一旦幡然醒悟！

"怪不得钱掌柜都不敢插手此事，之前我还不理解其中缘由，原来背后真是世家在捣鬼！如若钱掌柜拨钱帮我们渡过难关，永年县的世家必然找四海钱庄算账，后果可想而知！"轩辕涛恍然大悟！

"奇怪，实在奇怪！"朱一旦迷惑的说。

"哪里奇怪？"吴邪不耐烦的问。

"世家子弟筹谋如此之久，所图便是形成挤兑，迫使四海钱庄白鹿学院分号倒灶，可是面对我们的排队策略，他们为何没有采取行动阻止？而是任由我们行事！难道不奇怪吗？"朱一旦说。

"不是他们不采取行动，而是我们早已把名额占满，当他们来办理取款业务时，看到我们的队伍如长龙，也就只好无奈离去了！"吴邪说。

"学子之间没有产生任何冲突吗？"轩辕涛问。

"没有啊，学院禁止私斗！他们看到办理存取业务的队伍后，便自然离去了？"吴邪说。

朱一旦说和轩辕涛相视一眼，彼此都看出对方的疑惑！

"看来名单上的储户也知道此事牵涉永年县各大世家，都明哲保身不愿趟这趟浑水，看来我们得去会一会温青天了！"

"温青天是谁？"刘继问。

"温青天曾经也是白鹿学院学子，因遭受世家子弟打压而无缘高级学院，之后便弃文从商，取得了一定的成就！此人对世家打压寒门学子，垄断高级学院名额的行为深恶痛绝，非常同情寒门子弟，所以可以从此处突破。"轩辕涛介绍说道。

"没错，这确实是个好主意！"朱一旦认同道。

"明日大家照旧，老大继续说服借款人员提前还款，老三明日继续组织三十人去永年县城推广钱庄存储优惠政策。"轩辕涛说。

"为什么，明知道他们不可能提前还款，为什么还要去自取其辱？"刘继不满的说。

"是啊！去闹事推广根本无人存钱，何必让兄弟们去受那份闲气？"吴邪附和。

面对二人的质疑，轩辕涛没有生气而是笑着说"兵者，诡道也！用兵之道，无外乎正兵迎敌，奇兵制胜，奇正相生，妙用无穷！你二人便是正兵，目的是迷惑敌人、拖住敌人，而我与老二才是奇兵，钱掌柜所赠名单上的人才是我们的目标，只要能说服这些人转存部分资产到四海钱庄白鹿学院分号，则此困可解！"

"原来如此！我们明白了！"刘继和吴邪恍然大悟。

次日，四人各自行事！轩辕涛与朱一旦一起来到'青云商号'。刚到门口便有一位小二恭敬行礼"两位公子，欢迎莅临本商号！"

"温掌柜可在店内？"朱一旦问。

"二位公子找我家掌柜所为何事？"小二问。

"我兄弟二人受熟人相邀，来此找温掌柜谈一桩买卖。烦请小哥通报一声，你就说四海钱庄白鹿学院分号轩辕涛、朱一旦受前辈指点来找温掌柜谈一桩买卖！"轩辕涛说。