第36章 我并没有花他的钱（1/1）

上次出国的时候，顾雨诺看到过唐苏俊的身份证，得知他的生日在十二月份。

她这几天除了忙工作，就一直在筹划他的生日派对，邀请于力和月月参加。

唐苏俊帮她打听过了，于力目前是单身状态。

但他觉得顾雨诺的做法并不靠谱。

顾雨诺却说：“试试看呗，说不定有用呢。”

而且她还准备把夏利明也拉上，说多一个备选项。

唐苏俊直叹气，然后拒绝了，说自己生日会上不想看到他。

他向于力吐槽：“你说她是真不知道还是装傻？”

生日这天，唐苏俊早上吃了汪阿姨煮的长寿面，白天在公司里将行政预备的蛋糕切了分给大家，晚上则是顾雨诺安排的聚会。

于力送了唐苏俊一张绝版CD。

月月的礼物是顾雨诺帮忙准备的，一个六寸的生日蛋糕。

顾雨诺则送了他一个钱包。

吃饭的时候，顾雨诺一直打听于力的日常爱好。

打听的结果就是发现他和月月没什么共同爱好。

于力喜欢户外运动。

月月典型的宅女一枚。

她就一脸的受挫。

唐苏俊看了又好笑又同情她。

于力见他乐呵呵地，调侃道：“有老婆给你过生日，就这么开心？”

唐苏俊回道：“你也结个婚不就知道了。”

“那我也得有结婚对象才行啊！”

顾雨诺就趁机问他：“你对未来的另一半有什么要求啊？”

于力没想到给自己挖了个坑。

“没，没什么要求，能看对眼就行。”

月月也好奇地问道：“那要什么样的条件才入得了你的眼啊？”

“我现在也不知道，等哪天碰上了再说。”

顾雨诺还不肯放弃，指了指自己和月月，“那你觉得我和月月，谁更接近你的理想型？”

唐苏俊当时正喝着水，听到这话，一个没忍住喷了出来。

于力被问得有些尴尬。

见顾雨诺一脸期待地看着自己，又不好不说点什么。

然后，他就支支吾吾道：“比起你们两个，可能你们唐总更接近我的理想型。”

唐苏俊闻言狠狠踢了他一脚。

月月当时正吃着东西，听完这话差点没呛着，赶忙喝口饮料压压惊。

只有顾雨诺一脸失望地看了看唐苏俊。

唐苏俊忙跟她解释道：“不是，他开玩笑的。”

顾雨诺心想我再笨，也知道他什么意思了。

难怪唐苏俊要跟自己假结婚。

此后，她一整晚都心情低落，连蛋糕都不觉得甜了。

事后唐苏俊埋怨于力开玩笑没有分寸。

于力一脸无奈：“误会我取向问题，总比让她瞎撮合好吧？”

“那你干嘛捎带上我？”

“你们都结婚了，你的取向她还不清楚？要真是那样，就是你的问题了。”

唐苏俊拿他没办法，只得作罢。

这天后，唐苏俊开始还担心顾雨诺会对自己另眼相待，却没想到她反而比以前放得开了。

比如他不小心碰到她的手，以前她都会立即避开，现在却无所谓的态度。

再比如下雨天两人撑同一把伞，唐苏俊怕淋到她，会试着搂着她的肩膀，她也没有挣脱。

最让人惊讶的是，她有时候甚至会主动上来挽着他的手走路。

一句话就是，不管在外人面前，还是私底下她对唐苏俊都不再避嫌了。

唐苏俊不知道该诅咒于力还是感谢于力。

结婚后两个人照旧分房睡，为了不让家里人察觉异样，唐苏俊跟汪阿姨说三楼她不需要打扫，他和顾雨诺自己会弄的。

汪阿姨以为是小两口不想被打扰，也没多想就答应了。

顾雨诺做了三个月的服务员，还是没能晋升为领班，每个月的考核都通不过。

夏利明对她的评价是：工作虽然认真，但是事业心和责任感一般；服务技能是熟练掌握了，但是餐饮管理和服务方面的知识还不够熟悉；随机应变，突发事件的处理能力还有待提高；外语会话水平不及格；不清楚菜品种类和价格，也不熟悉各类酒的特性和销售价格，销售技能一般甚至可以说没有。唯一值得称道的是能协同其他服务人员，为客人提供满意之上的服务。

这让顾雨诺很是受挫，甚至觉得自己不适合干餐饮这一行，打起了退堂鼓。

夏利明就问她：“你是不是想一辈子在公司做打杂的？对，你现在是有唐苏俊护着你。但是有没有想过有一天他若是离开了你会怎么样？回到以前的那种生活？还是另外再找一个唐苏俊？”

顾雨诺还是嘴硬，说：“我并没有花他的钱。”

夏利明冷笑道：“真的吗？那你现在住的房子是谁的？你现在在谁的公司里上班？你难道一点都没有发觉自己对他的依赖程度有多高吗？”

“你回去好好想一想，要是下个月考核还是没有达标，我也准备放弃了。既然你自己都没有想法，光靠我在后面推是没有用的。”

“那你说说看，我到底要怎么做才能当上领班？”

“当月酒水销售额，服务的顾客消费金额在门店能排前三；至少得到一次顾客表扬；能独立接待外国友人；我给你的书都能读完，并应用在实际工作中，不要每次都提交纯理论的读后感，那不是我想要看的。能做到这些，我马上升你为领班。”

“可以，就以一个月为限。”

军令状是立下了，但顾雨诺回去的路上就觉得自己过于意气用事了。

唐苏俊见她一脸苦恼，就问她怎么了。

顾雨诺表示自己菜品和酒水的销售额一直上不去，今天又挨批了，而且还夸下海口说一个月内进前三。

“但是我一点思绪都没有。”

唐苏俊安慰她：“我回去帮你梳理一下吧！”

到家后，两人进了书房，唐苏俊帮她做了一通分析，最后总结下来，主要三个技巧：

1. 针对不同用餐者的身份和用餐性质，推销要有侧重点。比如家庭聚餐讲究实惠和有特色，那就尽量推荐经济实惠的大众菜和本店的特色菜或者新品。如果是谈生意请客的，那么无论推荐酒水、饮料还是菜品都要讲究高档，能够彰显就餐者身份和经济能力的，让客人吃得有面子。

2. 学会察言观色，选准推销目标。这就要求服务过程中留意客人的言行举止，一般选择外向和健谈的顾客作为推销对象。

3. 灵活运用语言技巧，达到推销目的。不要强行推销，要让顾客感觉到是站在他的立场为他提供了多种选项供他选择，最终在你的引导下选择了一款。

总结完后，唐苏俊就让顾雨诺把他当成顾客来试验，场景是他在招待客户。

顾雨诺扮演服务员，笑着问他：“先生，您是想要红酒还是白酒？红酒我们有新进的口感堪比82年的拉菲，现在就剩2瓶了，白酒有存放了20年以上的茅台，要不要各拿一瓶瓶来给您尝尝？”

唐苏俊就问：“你们店里的茅台是哪种香型啊？”

顾雨诺就被问住了。

“你看，你对酒水的品种、产地、度数和特点都没搞清楚，一不小心就被问倒了。”

说完又安慰她道：“不管是业务知识还是销售技巧，都是熟能生巧的，多练习就好了。”

顾雨诺暗暗下定决心，明天一定要熟悉所有酒水和菜品的相关知识。

从这天开始，她时不时地拉着唐苏俊陪她练习，直到他在她的引导下完成销售目标为止。