第69章 谈生意（1/1）

看着李二公子的笑脸，苏小玉在想，他们一行才八个人，现在这辆车有四人，那么萧公子那边肯定少了一个，车外的人必定是其中一位萧侍卫，只是不知是哪位。

“我只知道是萧侍卫，但是不知是哪一位。”苏小玉按照她的分析给出答案，还眨了眨眼。

“谁不知道啊，就想让你猜啊。”李浩然仍然嬉笑着说。

“好吧......我就猜猜看。”苏小玉作思索状，挑了一下眉，说道：“萧八在这里，按照数字，下一个是——车外的是萧九？”

这一猜一个准，李浩然和萧八都被这准确性惊讶了。

只是，李二公子还说：“你怎么不猜萧六啊、萧七啊。”

听到这样的回复，苏小玉哈哈笑了起来，她知道自己答对了。

“这个不告诉你。”她神秘地一笑。

好了，稍后要去办正事了，这次真的要记住了！

她不知昨天自己怎样忘记的。

还记得，昨天下午到了李二公子家。

李浩然笑着问：“苏姑娘，你开始售卖梨花酿了？”

“怎么了？”

“我们昨晚到兴隆酒楼吃饭，听到很多客人点梨花酿，但不久后，掌柜就说没酒了。”

“这样啊....... 是啊，我忘了要去酒楼呢。”苏小玉不由地喊了出来，但是她穿了女装，只得改为明天送行后再去兴隆酒楼了。

回想起，昨天忘记去酒楼，她便对车外的人说：“萧九，等下能在兴隆酒楼附近放下我吗？”

“好的，苏姑娘。”萧九应声答道。刚才他听到李二公子让苏姑娘猜车外的人，他也想知道，为何苏小玉一猜一个准。

说笑间，不一会儿就到了镇中心。

“苏姑娘，兴隆酒楼到了。”车外的萧九说道。

“好嚟，谢谢！”苏小玉迅速回道，下车前交代了萧八一件事，就直奔兴隆酒楼。

这个时间还早，而且兴隆酒楼做的是午晚饭市。但是，已有伙计在楼面里打扫、擦桌子，真是有条不紊。

“公子，早啊，我们还没开市呢。”一名灰衣伙计招呼道。

“我来找李掌柜。”苏小玉刚说完，只见一人快步走向她。一看，这不是李掌柜，又是谁？

“唉哟，苏公子啊，终于等到你了。”穿着一身墨蓝长衫的李掌柜，一脸激动地笑说道。

“不好意思，李掌柜，昨天有事走不开。”苏小玉首先致了歉，毕竟是自己爽约。

此时的苏小玉，当然是男装衣饰，一身浅蓝衣衫，配上自然麦色的瓜子脸，梨花胎记被好好隐藏了，整体给人的感觉是一位俊朗小公子。

“没事，你来了就好。”李掌柜回道，接着又问：“苏公子能留下联系方式吗？”

“我过些天在镇上有个落脚点，到时再留吧。”苏小玉还是不想让人知道，她在梨花村的家。那里是大本营，最好越少人知道越好。

“好的。”李掌柜见苏公子不愿透露，并没追问。

接着，他恳切地邀请道：“苏公子，不如移步去接待室相谈。”

“好嚟。”于是，苏小玉跟着李掌柜进了一间茶室。

不一会，伙计就准备好了茶点，效率真是高。

不用说，下面的环节就是商谈合作的事了。不过，苏小玉并没有先说出来。

若是她先提出来，便少了主动权，价格就难以提高。

刚开始，中年大叔型的李掌柜，以为苏公子只是一个少年郎，并没多少世面。所以，他等着对方先出声问，这样，他好压压价格。

但是，他等啊等，苏公子还在那，品着茶，静默着。

真不像一般来谈生意的。此时，李掌柜就是这样想的。

“苏公子，你的梨花酿有现货吗？”李掌柜等不下去了，打破僵局，提问道。他是个谨慎的，一开始没问价格。

“有啊。”苏小玉笑眯眯地回道。

她在等，等李掌柜什么时候问价格。

她一点都不着急，着急的是李掌柜。

而且，她从李二公子那里得悉，这酒楼的酒水价格。她心中的要价，并不算贵。

坐在她对面的李掌柜，真是有点绷着。

怎么对方不按牌里出牌，不问他订多少，也不谈价格，真是奇了怪了。

这时，苏小玉仍然淡定地坐着，瞄了两眼室内的陈设，简单雅致，挺舒适的。

“苏公子，我想订一批梨花酿，你开个价吧。”李掌柜等不下去，只得投降，问了自己的需求。

“李掌柜，我那天送来的是20升一坛的，我有一批30升的。你要哪一种？”

“30升那一种吧。”李掌柜不加思索地道，当然要选大的了，采买回来后，他们自己再分装在小的酒壶里出售。

“好的，20升的每坛10出价格。

“这么贵啊。”李掌柜惊讶地道。

“贵吗？贵酒楼一壶梨花酿也要六十文。”苏小玉听到回反馈也不恼，慢吞吞地说道。

一坛30升的酒，分装到那个小酒壶，至少也能装个40壶的。她这价格真的不贵，酒楼利润都能翻倍了。

果然，李掌柜惊了一身，原来苏公子这么清楚他的售价啊。

最后，败下阵来的，当然是李掌柜无二了。

于是，双方达成合作，并签了合约。

苏小玉还提议，让酒楼每天定量供应两坛或三坛。毕竟，物以稀为贵。

不过，她也提出，她不是专供兴隆酒楼。只是她又在口头上说，这个月她并不打算卖给别的酒楼。

这又给了李掌柜一点安慰。

想不到这位苏公子这么圆滑。

李掌柜还想着，一次先送来二三十坛，不过人家苏公子说，明早只能送十五坛，下次送货还要等几天。

没办法，只有苏公子的梨花酿这么好喝。那天，所有饮过的人都赞不绝口，一直要再点。 只是酒就这么点，只能再让客人等下次了。

刚才，苏公子所说的，每天定量供应，会引来稀缺性，使人更想得到。

他也细想过，这也是个不错的策略。这几天先试试，看反响如何，再决定是否长期如此操作。

再说，苏小玉她谈成了这笔生意，便回家去了。

那天，听住在对面的刘婶子说，她想让大儿子刘大哥，在镇上找份工作。

于是，苏小玉便想问问刘大哥，是否愿意跟着她做事。

现在，她的梨花酿生意开始了，就要有人送酒、收回酒坛，买新的酒坛等工作。

所以，她想着，找一个负责任、又信得过的人来做。

刘婶子提到刘大哥，这不就是一个适合的人选吗？