第30章 喊口号（1/1）

白玉兰又说道，“厂区的生意是不错，那也是在他们下班的那个时间段，也许是咱们第一次去，别人感觉比较新鲜，多去几次，别人也不一定有这么大的热情。

咱们的主战场，还是在菜场，如果卖不完，咱们再考虑去厂区，而且厂区里，人家买鱼也就在下班的五六点钟，其它的时间压根没人。”

听白玉兰这么说，两人也就老老实实放下别的想法，在这里卖鱼了，也不打别的主意了。

白玉兰又交代了两人，鱼卖5毛钱一斤，这是她昨天打听过市场价以后，定下来的价格。

告诉了两人价格以后，他们自己就可以招揽顾客了。

白玉兰刚交代完他们，白元宝就和旁边摊位上，一个卖烟叶子的摊主聊上了，

这个卖烟叶子的中年男人名叫张大彪，已经在象山菜场里卖了好几年的烟叶子了，他和白元宝说象山菜场的生意不好做，他在这里做了好几年，也没挣着什么钱。

他又问白元宝，是哪里人啊，怎么来玉安市卖鱼啊，之前有没有在别的地方摆摊啊，又问了一些白元宝家里的情况。

白元宝因为之前菜场里的人，表现出来的不友好，偶然看见张大彪这么热情，很快就和张大彪亲近起来。

张大彪还教白元宝卷烟叶子，卷好以后，还让白元宝试试。

白元宝看村里人抽过这种烟叶子，觉得很是有趣，他心里有点跃跃欲试。

当火柴正要点燃烟叶子的时候，被白玉兰看见，立刻阻止道，“他还未成年，不能抽烟。”

白元宝才16岁，怎么能吸烟，这张大彪一个成年人，怎么就主动要给一个孩子烟抽。

白元宝听了白玉兰的话，赶紧把手里卷好了的烟还给张大彪，一副知道自己做错的表情，不敢再抽烟了。

张大彪讪讪地收回手，甩灭了火柴上的火，勉强的笑道，“哦，好好好。”

也不再让白元宝抽烟，只是和他聊起了天。

白玉兰过了一会儿，才反应过来，这张大彪这么热情，多半是为了拉年轻人抽烟，然后买他的烟叶子。

无奈的摇了摇头，这张大彪心思还挺深，还好自己阻挠了，看白元宝那个样子，应该不会再被张大彪勾引着去抽烟了，可以放心了。

这烟叶子，现代很少见，但是在80年还是很多见的。这烟叶子比普通香烟要便宜很多，八十年代经济条件不好，很多人都会买这种烟叶子，回去卷了抽。

白玉兰从前是没见过的，也不免多关注了一下，张大彪的烟叶子摊子。

等菜场里的顾客渐渐多起来了，白玉兰就教白元宝和木根吆喝，“卖鱼啦，卖鱼啦，新鲜的活鱼，便宜卖啦。”

白元宝上次虽然已经跟着白玉兰卖过乌龟了，可没喊口号啊，后来在厂区那也是买鱼的人抢着买，不用喊口号。现在让自己喊口号，感觉有些开不了口。

木根更加害羞，被羞得脸都红了，压根不敢开口。

白玉兰催促道，“趁现在顾客多，你们俩赶紧喊，一会儿顾客都跑了，再喊也没用了。”

“你们要习惯，要想摆摊做生意，喊口号那是家常便饭，早晚都要熟悉起来。”

白元宝只是一时开不了口，听白玉兰一说又怕鱼卖不出去，也就不再顾忌大喊道，“卖鱼啦，卖鱼啦，新鲜的活鱼，便宜卖啦。”

白玉兰对着白元宝就竖起了一个大拇哥，夸奖道，“干得不错，一会儿奖励你喝汽水。”

木根本就有些内敛，和白元宝外向性格不同，几次张开了嘴，还是开不了口，又缩了回去。

白玉兰也不催促他，只是跟着白元宝一起喊口号，“卖鱼啦，卖鱼啦，新鲜的活鱼，便宜卖啦。”

走到鱼摊附近的顾客，白玉兰也会热情的问一句，“大姐，要买鱼吗，新鲜的活鱼，比蔬菜公司还便宜呢，只要五毛钱一斤。”

蔬菜公司是国营的卖菜点，大部分居民都会去那里买菜，白玉兰昨天已经过去打听过价格了。

在这样一通吆喝加招揽下，便多了很多客人上前问价，也有部分顾客买了鱼。

看到了成绩，几人信心大增，吆喝声更加响亮起来，称呼客人也更加热情，大哥、大姐、大伯、大妈、爷爷、奶奶的一通乱喊，就硬是做成了不少生意。

一毛钱虽然不算多，可是一条鱼有两三斤重，那就可以便宜两三毛钱了，常买菜的人对蔬菜公司的价格也很清楚，都知道白玉兰他们确实卖的便宜，就有不少人在这里买。

也有一些人，嫌五毛钱一斤还贵的，白玉兰便说，“那您买两条，我可以按四毛五一斤给你算。一条的话就没法便宜了。”

把那些还价的人给打发了，也有愿意买两条的人，白玉兰热情的给他们选鱼。

白元宝看着白玉兰降价，一阵心疼，这不是又要亏。这卖两条就亏两条的钱。

白玉兰知道白元宝又转不过来弯了，解释道，“这叫薄利多销，虽然赚的比一条鱼少，可是一下就卖出去了两条。鱼只有卖出去才能算钱，卖不出去什么也不是。”

“将价格调整在合理的范围内，咱们是稳赚不赔的，”

不知道白元宝是否听懂薄利多销，反正是点了头表现出自己明白了的样子。

看到有人来买鱼，白元宝就更有动力了，喊口号越发卖力，“卖鱼啦，卖鱼啦，新鲜的活鱼，便宜卖啦。”

木根在旁边听白元宝喊了那么久，也对喊口号习惯了一些，于是试探的跟着白元宝喊了几声，“卖鱼啦，卖鱼啦，新鲜的活鱼，便宜卖啦。”

喊了几声以后，居然发现这感觉还挺不错的，就完全放开了，便和白元宝一起大声吆喝了起来。

白玉兰看着两个已经放飞自我的孩子，捂着嘴偷笑，摆摊卖东西首先锻炼的就是胆量，要克服心里的恐惧，主动的吆喝宣传，大方的给顾客介绍自己的产品，这是作为一个促销员最基本的要求。

好在都是农村长大的孩子，也没有什么怕丢面子的想法，很快的便适应了这个节奏，白玉兰对两人的表现很是满意。