第112章 细致商谈（1/1）

江雨灏看了看林鸿已经听懂了自己的意思，于是便点点头接着说道，“既然这方面我们已经达成了共识，我也就不多说什么了！后面的事情我会全程参与介入到眉州这边的事情当中的，虽然我的钱投入不是很多，但是我也不会接受无缘无故地接受亏损！”江雨灏看到林鸿点了点头以后继续说道，“现在我在眉州的项目投资我初步预计也是3000万，你投资7000万，共计一个亿的资本，有备无患！在保证固定资产投入的同时，也在同步进行店面的运营投入的时候，有一个充分的资金准备，以后需要追加投资的时候也按照3比7的比例我和你一块投入，这样公平公开公正，在生意上面一目了然，也自然不会影响我们的情谊……”

“眉州那边也需要一个亿吗？”林鸿有些惊讶地问道，“这个开连锁超市需要投入那么多成本吗？”

江雨灏做了一个手势示意林鸿先冷静一下，然后慢慢地说道，“我在蜀都这边的一亿和在眉州这边的一亿可是不一样的概念！蜀都的这一亿，只是初期投入到固定资产购置的一个亿，而眉州的一个亿，则是包含了固定资产购置在内的一个亿！这两个一个亿的经营范围和用处是完全不一样……”

“哦，是这样的！那你具体说说是什么样的不同？”林红接着问道。

“蜀都先期的一个亿仅仅就是用于位置抢点和固定资产的配置，比如选好每一个商业圈以及可能成为未来商圈的辐射范围，在每一个点位上面进行一定的选择来购置固定资产，基本上一个亿最后全部都会转化为固定资产！而眉州的一个亿可是不一样的，因为眉州没有那么大的市场体量，也没有大的市场承载必要，所以固定资产的配置只占据30%—40%左右，而其他的资金包括店面装修成本，直接就会计入到剩下的注册资金里面，剩余的好几千万资金都会成为直接运作的资金成本，包括管理系统构建、人员工资发放、货物流转成本等等……”

林鸿听到了这里点了点头说道，“这下我懂你的意思了，你是想说后期的运作资金问题，等到我们在眉州注册公司的时候，注册资金基本都已经全部涵盖了是吗？也就是说一次性投入，基本就涵盖了直属直管区的所有运作了……”

江雨灏带着欣赏的眼神对着林鸿点了点头，“差不多就是这个意思！等到公司注册成立以后，我们就可以直接开始以公司的名义进行商铺的收购，先期把固定资产收购以后，再进行一下步的具体商品上架和货物的调运工作！而且这一次我打算提前把信息管理相关的业务板块，直接引入到企业的具体管理当中，在今后至少十年的发展过程中，保持更加领先的发展优势……”

林鸿听到这里有些疑惑地问道，“信息管理？那是什么东西？开超市不就是买进卖出，到时候清算一下到底卖出多少，赚了多少钱吗？……照你的意思来看，这是还需要用到什么其他的东西吗？”

江雨灏点点头继续说道，“以后是商业信息化时代，在现阶段能够一步到位的东西最好全部一次跟上，要不然以后不停跟在别人屁股后面走，光是更新换代就够耽误时间了，就别说什么引领潮流了……”

“哦……你是说你想把你已经看到的很多超前的东西，也一块用在这个项目里面吗？那具体在操作上面的风险你想得怎么样了？你能不能和我再具体说说这里面的一些情况？”林鸿跟着江雨灏的思路也继续在思考着。

“有一些不同于现在国内零售业发展的想法准备应用在我的项目之上，眉州的项目也可以先不着急考虑，毕竟引起也是需要比较长的时间的，可是我在蜀都这边的项目我是打算直接一步到位的！”江雨灏看了看林鸿没有说话的意思，便又开始继续说道，“我要说的新玩意儿主要是一套信息管理系统！现在国内的零售行业，直接来说也就是我们蜀都和眉州这一片的零售行业，还大多以单机的零售管理系统为主！要是只开了一家店的话，倒也是没什么太大的关系，可是如果是连锁的行业的话，那么在整个管理过程中就会因为各个单机系统里面，统计信息的分门别类不同也会造成巨大的管理时效延迟和管理资源浪费……”

林鸿听得有些云里雾里，继续问道，“这个我还有些不太明白，我这么些年做生意一直都是双向对账的，系统里面的账目相互之间一对比，有没有问题直接一目了然。如果有问题的话，相互之间再重新对照一下，把那些有出入的账目再具体核对一下不就好了吗？”

江雨灏点点头笑着说道，“一般的生意往来确实可以像你说的这样做，特别是像你做的这门生意，资金周转的量大，结算的周期也比较长，可以有充分的时间来进行账目的核对！可是如果是每天都在不停发生小额周转的生意，每个月下来对账的时候，你想一想会出现多少的疏漏，又会有多少的顺手牵羊在里面？可如果为了避免这些繁琐的小额周转所带来的漏洞，每天又派出人员进行核对，一旦商铺规模上了几十家以后，不仅会造成大量的管理成本浪费，而且也是非常不现实的做法，因为管理效率首当其冲地就会直接受到不小的影响……”

“哦……原来你说的是这个意思，我确实没想到有这样的问题，还在用我之前做生意的习惯来想你说的这件事……看来确实隔行如隔山啊，不过这也能看出来你确实对这一行已经有些研究了……那你说的这个什么信息管理系统，弄上去会不会有点贵啊，会不会被人动手脚一类的？”林鸿这一会总算是听懂江雨灏搞的那个东西有什么作用了，可是新的问题又开始从脑子里面冒了出来。

“你说的这个问题确实是要考虑的，软件开发自身就与开发者的职业道德密切相关！如果不小心被竞争对手通过系统的漏洞来窃取到了企业的运营信息，那么引发的损失可就大了，所以我们最好通过邀约招标或者是多方洽谈的方式，对于在这流程记账操作软件开发方面，团队技术和行业口碑都比较好的公司分别进行单独商谈！首先是要确保技术一定要好，在多品类的商品大流量反复流转的过程中，记账系统绝对是不能出现自动断网、系统卡顿甚至是直接死机的情况，同时行业口碑也必须要好，以公司信誉作为长期合作的保障！我们还要估计到一旦出现这种情况的最坏结果，在员工培训的过程当中，也一定要把应急事件的处理全部加到培训课程里面！”江雨灏顺着林鸿刚才提出的问题也跟着想到了一些方面的问题，并且在这些问题上也在顺着当前的思路在提出一些解决办法……

随后江雨灏又想起还有个事情没说，“这个信息管理系统在价钱方面的话，我们可能也要去多方面的了解一下！据我了解单机系统目前是2000元左右一台，可是如果是我们要的那种联网系统的话，应该会是按年来收费的，每年都会进行相关的升级维护，估计每年在这一笔钱上面的开销是少不了的！如果一次性买断软件使用权不再配合厂商的系统升级，那么很多后期的系统漏洞出现就没有办法补漏，同时系统的使用也很有可能会出现因老旧而导致的运作效率降低，这部分的钱我是不打算节省的！现阶段大多数企业都是使用的成套开发的软件成品，这种成套产品软件根据系统负载的大小，在这些年里一般百台联机范围内的年缴费也就是二十万到五十万。而我们想要的这种定制开发软件在当前也算是一个新鲜玩意儿，要是我们两家公司到时候可以一块进行联合洽谈的话，我觉得价钱可能还会便宜一点，或许每年一两百万应该能够拿下吧……”