第354章 商业模式（1/1）

“哦？我要是没理解错的话，你似乎是想要说Mald’s好像在我们华夏有些水土不服？”林鸿接着江雨灏的话反问道，“KFC倒好像是外来的和尚好念经一样，在华夏内陆的营商环境似乎更切合他们的经营发展理念……”

江雨灏看着林鸿已经来了兴趣，便笑着点点头继续说道，“其实Mald’s在全球范围内，相对于KFC的运营体量是大了很多的主要原因，就是因为Mald’s是依靠重资产运作实现企业增值和利益捆绑的！”

“而这也正是让Mald’s的代理商，最后成功挤走了创始人进而实现鸠占鹊巢的直接原因……而恰恰是因为KFC对于华夏市场的敏锐洞察，以及料敌先机的行事风格，让KFC的轻资产运作，在华夏的特殊产权归属背景之下，有了某种特殊的契合关系！”

“嗯……”林鸿似乎又开始思考了起来，从烟盒里面又拿出烟来点上，静静地抽着烟听着江雨灏的讲述，“没想到这两家公司竟然也是有那么大的区别！”

“是的！所谓商业模式决定了企业未来长期的发展，就是这样实实在在体现在企业的实际运营当中的！”江雨灏说着话的同时就端起茶杯喝了起来，然后放下茶杯继续看着林鸿说道。

“真正熟悉Mald’s经营模式的商业人士，都知道Mald’s其实并不是一家纯正意义上的餐饮公司，反而更像是一家玩不动产投资的地产公司……这个主要还是得益于第一个加盟Mald’s的代理商，在他的助理建议之下收购Mald兄弟的初始店面开始的……”

看着林鸿给自己添着茶，江雨灏右手握拳轻轻敲击着桌面，然后淡淡地继续说道，“今天在这里也不用说的太过详细，我就把大致的情况说明一下吧！起初这个Mald’s的代理商只是出于好奇，在他们的一家店里买了一份快餐来试一试……”

“然而这个人却在购买过程中，非常惊叹于Mald’s的出餐速度，因为当时的M国快餐还并没有出餐速度如此之快的餐厅出现！于是商人天生的敏锐嗅觉便促使着这个人不断地了解Mald’s相关运作流程，并且最终在他的软磨硬泡之下，Mald兄弟同意让这个人作为他们的代理商，并使用他们的招牌和装修风格，以及运作流程还有半成品供应开设分店经营……”

“但是，在经营的时间变长了以后，这个代理商就发现Mald兄弟其实是把加盟以后最大的那一部分利益收走了，而自己在实际经营之中并没有获得什么好处！于是他便要求加盟到这Mald兄弟的公司里面，并拉着他们成立了一家餐饮管理公司，可是时间一长他又发现Mald并不是做商人的材料，他们只会看到眼前的利益而忽视对于企业的长期发展，于是他和Mald兄弟之间的矛盾便又再次产生了……”

“其实我也有这种感觉和体会！”林鸿听到了这里接过了江雨灏的话茬儿，然后品着茶悠悠地说道。

“就比如说我和你做这两家公司吧……起初我也就是怕你年轻气盛，如果让你掌握到了话语权的话，可能会在某些问题上面因为你过于激进，不仅会给企业造成一定程度的风险，而且我们之间的关系还很有可能会闹僵！”

“但是现在看来，我当初确实枉做小人了，看你的那家公司发展的情况，还有占据蜀都的优越地理位置，我非常后悔当初没有直接入股到你的公司里面！这是我在这大半年里面通过不断观察和了解对比之后的真实想法，我确实也是当初由于和你看待问题的眼界不同，所以造成了今天和你之间差距的显现……”

“呵呵呵……林叔叔，你言重了！做生意本就还有一些运气的成分在里面，你考虑得更加全面和通透一些……虽然收益未必会很多，但是风险却是实实在在控制住了的！”江雨灏听到林鸿的话音之后赶忙将林鸿的话题扯开。

“不管怎么说吧！”林鸿看着江雨灏意味深长地笑了笑，“我还是得要承认我小看了你，你确实在商业运作上面也是一把好手，而且财运也很不错……反正现在事情已经这样了，现在又有机会重新在一块儿继续合作，我是一定会认真考虑你们提出来的这个合作建议的……”

林鸿说到这里话锋一转，似乎对江雨灏讲的这个故事还想继续听下去，“说到这里，那个代理商是不是就开始在买门店或者是土地什么的了？”

“是的！”江雨灏点了点头端起茶杯继续说道，“这个代理商就在他助理的建议之下，把Mald兄弟初始门店还有其他门店的土地全部买入了，因为M国的土地是具备永久所有权属的，所以一旦买入之后土地的所有人是权变更土地的相关用途的！”

“所以他就以这个土地的所有权为筹码，倒逼着Mald兄弟给他自己让利，直至到最后以绝对的优势碾压Mald兄弟出让给他，最初他和Mald兄弟一块儿合作的公司里面所有的股权！至此Mald’s虽然名字还没有变，但是所有人和实际操控人却已经发生了实质的变化……”

林鸿听到了这里似是有些恍然大悟，转头看向江雨灏问道，“小江，你这样经营连锁超市，是不是就是这个什么Mald’s的代理商学的？”

“呵呵呵呵……林叔叔，看来你确实是一个有着敏锐嗅觉的商人啊！”江雨灏放下手中的茶杯笑着说道，“不错，我确实就是借鉴了这个代理商在夺取还有后期经营Mald’s的事件当中，所运用到的很多想法和思路……”

“哎……看来好好读书真的是有用啊……”林鸿长叹了一口气说道。

“呵呵呵……林叔叔，你怎么这么多感慨啊？”江雨灏故作不好意思地看着林鸿说道。

“由于Mald’s是外来的企业，他们的这种重资产商业模式在我们华夏这里难免会受到各种条条框框的限制，但是我们华夏人自己却是可以利用华夏内陆给予我们的一些先决条件，利用一切可以利用的条件创造更为适合自己企业发展的经营环境和运作条件……”

“听你这么一说，我现在是对这个合并之后的资本运作更加有信心了！”林鸿一边给韩正东和江雨灏添着茶，一边带着满满的笑意看着江雨灏说道。

“从刚才韩老弟对我深入浅出的耐心讲解来看，我对韩老弟的专业水平根本一点都不担心……现在我又听你这么一说，我基本上对于合并之后的资本运作也没有什么太大的担心和顾虑了。”

“至于眉州公司这边的管理权嘛……我想着等新公司合并成立了之后，如果大家觉得我还适合继续管理这家公司的话，我倒是可以继续发光发热，尽我的能力为公司发展做出贡献！”

“如果我的能力在未来不适合新公司的发展了，你们也尽可能直接向我提出来……我不是那种食古不化，占着茅坑不拉屎的人，如果真的让我坐在这个位置上面会起到不好的作用的话，那我倒还不如退位让贤，让更有能力的人来为公司创造价值！反正公司经营好了，最终不也是我在收益嘛……”

“呵呵！林大哥倒是想的很通透啊……”韩正东看了一眼江雨灏笑了笑，似是在对事情发展的如此顺利感到欣喜。

然后看向林鸿笑着说道，“确实也是如你所想的那样！只要想清楚了创立企业的目的和意义是什么，就自然不会让这些眼前的短期利益给遮蔽住自己的双眼……”