第396章 细致解说（1/1）
“阿灏，你能详细说明一下吗？”张晓雯听着江雨灏进一步的解释，思绪开始越发有些不太清楚了，“其实我连差异化定位，具体应该定位在什么方向都还不是非常清楚……嘿嘿……”
“这没什么，经验都是相互交流的，你没必要觉得不好意思！”江雨灏看着张晓雯微微一笑继续说道。
“其实你大概也能够想到，苗寨的客户群体应该是和周边的鸾鸟古镇，以及你们镇上的另外两个试点苗寨是不同的！其主要的区别就是在于，鸾鸟古镇的打造是声名在外的，他们的客户主要是慕名而来游览的外地游客……”
“这些客户的消费能力强，更能够适应全方位打造之后的，全新古镇商业文化氛围，但是换言之亦能发现古镇原本的韵味其实已经没有了！而本镇上面试点的另外两家苗寨根据你的描述，我更觉得是为了东施效颦而设置的……当然……语言上面可能有些不太恰当。”
“但是我认为这是属于有些仿效成功案例的做法，同时在资源的利用上面更是倾向于对于民族风貌的展现！基于这些情况来综合分析，我认为对于走马观花的游客来讲，并不是一个很好的切入点……”
“哦……我终于有些明白了！这就是你让我们一定要把住宿，统一标准化建立起来的一个原因！”张晓雯此时有些恍然大悟地说道。
“你是想要让那些想要真正体验民族风情的游客，有个地方能够住下来，甚至是长期住下来！只有这样才能让这些游客真正充分地体验当地的风土人情……”
“你这个只是一部分游客，应该说是专程冲着苗疆风情而来的游客！但是对于周边已经和苗家人相处很长时间的游客来说，你的客户群体还有市场总量还是远远不够的！”江雨灏看着张晓雯点了点头接着说道。
“这就是农家乐定位的意义所在，以及采用长期的低成本化营销和价格不变的策略，吸引周边的潜在游客能够源源不断地向着你们苗寨这里涌来……”
“可是我们投入了那么多，成本是不可能太低的啊？”张晓雯听到这里有些疑惑地看向江雨灏。
“而且要是周边的那些苗寨反应过来，跟着我们学一样的经营方式的话，那我们的客户资源也会受到影响的……”
“这就是长期低成本化的意义所在！只有低成本化的运营才能让你们苗寨拥有足够的生存空间，也只有长期不变的价格条件才能让你们不断吸引源源不断的游客前来……毕竟只有口口相传的生意，才是能在周边完全站稳脚跟的！”
“外地游客到这里来，可能也就是做他一次的生意……但是你们如果在周边的游客群体当中，建立起了长期稳定且良好的口碑，那么以后周边的周末休假也就自然而然首先想到的是你们这里……”江雨灏看着张晓雯开始详细讲述着自己的想法。
“因为鸾鸟古镇是高端定位，主要是为了提升古镇品牌形象，吸引外地游客拉动旅游消费而设置的！本地周边的游客最多去一次也就清楚到底是什么情况了……甚至于周边很多的游客由于知晓了实际的消费水平之后，也就直接放弃了去那里消费的念头，只是去匆匆看看到底是什么景象，也就转换目的地了……这个时候你们的区位优势也就显现出来了……”
“哦……原来你说的差异化定位是这样的意思！”张晓雯此时心里面已经有数了，于是便跟着江雨灏的思路继续问道。
“那你所说的低成本化经营，也就是在这个差异化定位的基础上，将周边游客中的低消费人群进行细分是吗？”
“对，就是这个意思！”江雨灏冲着张晓雯点了点头，然后带着赞赏的微笑继续说道，“而通过低成本化的长期经营，在保证有获利空间的情况之下，自然就能够保持长期不变的价格……所以说周边的那些苗寨竞争对手，在看到你们的经营之后想要模仿，就无形之中提升了他们的经营门槛……”
“阿灏，你的思路是现在大体是明白了！但是我还是没有搞懂，投入了那么多的资金，怎么才能够低成本化的经营啊？”张晓雯依旧疑惑地看着江雨灏。
“这就是我准备接下来和你谈的问题！”江雨灏看着张晓雯微微一笑。
“晓雯，我这次给你们苗寨投资就是因为是你找我的，所以我指定你作为这一次投资资金的专项负责人！所有的资金使用情况由你具体负责安排，具体的使用明细你抽空发给我看看就行了，我给你看看有没有什么地方还需要改进……”
“先期投资我打算给你预拨1000万华夏币，除了进行苗寨民宿的改造还有新建之外，还有基础设施的建设问题，比如说开辟一个大型停车场，还有通往苗寨那条路重新进行修缮等问题，一定要充分考虑到人流量和资源的相互匹配……”
“1000万？！”张晓雯瞪大了眼睛看着江雨灏，然后看着自己的阿爸阿妈还有谭壮壮面面相觑……
“对啊！1000万，我入股你们苗寨10%的股份！”江雨灏点了点头笑着说道，“改建和新建民宿的标准我觉得太低了，应该在实际的过程当中适当提升档次，将房屋的质量还有风格进一步强化和优化，这一点就需要晓雯你们去仔细考虑了……我打算将这一块的预算再追加200万，多备少用而已……尽量将这一块儿的住宿环境标准往上再提升一下，让所有的游客觉得物超所值！还有大型停车场至少得要预留五个大型客车车位，另外小型车位也要计算充足，要充分考虑到周边旅游的游客自驾的数量！我看那个位置的面积差不多五六十个车位是能够开发出来的……另外还有通往主路的那条进出苗寨的路，虽然还是完好的，但是我看也是需要进行统一修缮的，按照原有的路基来看，双向行车也是没有问题的！同时水泥的标号也必须要用最高的承压标号，这方面的钱可千万不要想着省，我按照蜀都的价格来算了算，差不多两三百万也就能全都做下来了……所以我直接投资一千万，让你少了这些后顾之忧，放开手脚尽情发挥就行了……此外就是住宿的问题……我看苗寨的最大住宿容量就以200人来进行设计，要是人数过大的话，我觉得对苗寨的承受力恐怕会有不小的影响，同时并不利于苗寨的长期化发展，毕竟自己的家乡还得要注意环境方面的保护和控制……”
“阿灏，没有想到这一天你就已经考虑到了这么多的问题了！你果然才是那个真正理论和实践相结合的人……你放心，我一定不会让你失望的！”张晓雯适时地补充说道，“那我们是不是可以采取预约制呢？”
“我看可行……”江雨灏赞赏地点点头说道，“每天限定好最大的人数，包括在苗寨之中已经入住的游客，也必须要计算在承载人数之内！每天能够进入苗寨的人数那都是相对固定的，这样既能够保护苗寨的生态环境，同时也能够进一步提升苗寨的品牌定位和形象……但是价格却始终是不会变的！无论想要进入苗寨的人数是有多少，我们的每天进入限额不仅不变，而且住宿的费用还有在苗寨当中饮食的开销，都是始终保持平价策略……”