第 98章 喜小米丽江市场的处境（1/1）

来到包厢内，桌子上的菜已经上了七七八八，入座后，杨冠宇看着冒热气的菜，笑着说道：“我们提前是说好了的，只是先出来简单聊一下，你便搞这么大阵仗，弄得我都有些不好意思了。”

“谈不上大阵仗，毕竟有朋自远方来，不亦说乎……在我看来，虽然是前期简单的聊聊，但我要拿出相应的态度，这也是对你、对‘喜小米’这个品牌的尊重。”

我笑着回道，从刚才到现在短暂的接触下，杨冠宇给我一种没有架子的感觉，相比于“落云传媒”的郑总，眼前的这位喜小米品牌丽江的负责人，却显得更有人情味一点，至少在说话上没有那么多拐弯抹角，能够打开天窗说明话，以至于我对他的印象还算不错。

闻言，杨冠宇感慨道：“小兄弟也是性情中人啊！”

我回道：“只是自己的那套待人方式罢了……倒是杨总你，我倒是觉得你肯定是个非常有能力的人，想必这次与你的聊天不会令我失望的。”

杨冠宇神色无波，看不出有什么表情：“你就这么确定我们会把合作机会给你们？还是说你对自己家工作室的实力很有信心？”

我摇着头回答：“这些都不是……正如杨总所说，我年纪轻，对比你们这些前辈，自然是没那么多经验与阅历，所以哪怕只和能力强的前辈简单谈谈，我肯定也能受益匪浅。”

说完，我看到杨冠宇的表情中闪过一丝惊奇后很快恢复如常，他对我说道：“现在的年轻人都心比天高，命比纸薄，像你这样虚心的人少之又少……虽然我还不知道你的能力如何，不过就冲你刚刚这句话，倒不失是一个可以值得深交的朋友。”

“感谢杨总的称赞，我周未荣幸之至。”

我拿出一瓶价值不高不低的白酒，先给杨冠宇倒了一杯，然后又给自己满上，在互相碰杯后，我们就着白酒吃起饭来；我做过销售工作，自然知道在酒局上不可能一来就谈事情，至少要先客套了一番。

杨冠宇的酒量很好，他在与我闲聊的过程中似乎感觉和我挺投的来，所以一瓶一斤装的白酒很快见了底，然后他又招呼着服务员，要再与我喝上一瓶。

白酒的劲很大，喝下半斤白酒后的我已经有了晕乎乎的感觉，点上一支烟缓了缓神，我看对方吃的差不多了，便准备是时候谈正事了。

又是一小杯白酒下肚，我终于对杨冠宇说道：“杨总，不知道贵公司现在对于微电影的想法是怎样的？”

“小兄弟，既然你这么热情，我也就不和你拐弯抹角了，能让你了解到的信息，我肯定会和你说明白的。”杨冠宇深吸一口烟，又说道：“你知道为什么我们喜小米，一直在丽江的蛋糕市场上难以占据脚跟吗？”

我沉吟了片刻，缓缓说道：“喜小米的实力毋庸置疑，在整个云南都堪称一绝，只不过强龙难压地头蛇，在丽江蛋糕市场上，有一家传承悠久的老字号，仅仅六个门店便是牢牢占据着市场的九成，可以说不论外界有多少实力雄厚的品牌入驻丽江，大部分市场始终还是会被那家老字号掌握。”

杨冠宇叹了口气道：“你说的对，那家老字号是所有丽江本地人都知道的‘球记蛋糕’，到如今已经经营了快三十年，在丽江可谓是根深蒂固，这导致了其他同行根本没有生存空间，剩下的市场份额，也只能容下寥寥个人营业的小店铺了。”

杨冠宇停了会，喝了口白酒，又继续说着：“我们品牌曾在一年前来到过丽江市场，那时虽然对‘球记蛋糕’的知名度有所考虑，但在雄厚的资金以及连锁品牌的光环加持下，我们根本无所畏惧，甚至一口气连开了七家店铺……”

“但我们还是小瞧了‘球记蛋糕’在丽江人心中的地位，开的所有店铺几乎是无人问津，七家店铺已经有五家关门了，只剩下两家靠外地游客对于‘喜小米’这个品牌的认知苦苦支撑着，但还是收益与投入不成正比……事到如今，剩下的这两家店铺也岌岌可危，总部已经在考虑要将这两家店铺暂停营业了。”

我听着杨冠宇的讲述，没想到如此庞大的商业帝国，在丽江也会遭遇滑铁卢……球记蛋糕掌握的是丽江人民的认可，而喜小米所谓口味、品牌、价值的优势，对于人们心中的认可度来说，根本不值一提。

这就好比求人办事，在这件事有两个人选可以帮忙，一个是能量没那么大却值得信赖的朋友，另一个是能量很大却不是很熟悉的朋友，这该如何选择？

我想，大多数人应该会选择信任的朋友吧？

因为人们面临一件事，前者虽然能量没那么大，但因为信赖会觉得肯定靠谱，能够尽心尽力的去做；后者要做这件事，可以说是完全取决于他的心情，我们根本不知道他是否尽力……所以，两相对比，前者一定比后者来的更令人心安。

求人办事就已如此，更何况是买蛋糕这种没有什么门槛的需求呢？而这，便是人们心中认可度的重要性。

终于，我向杨冠宇问道：“你们对于这种情况，就没有采取一些措施吗？”

杨冠宇眼神深邃，几秒钟后才说道：“我们作为成熟的连锁品牌，经验绝对丰富，当然采取了措施，像各种各样的宣传和营销打折，办法用了数不胜数……在一开始还略有成效，但过了那个风口，便不管用了。”

“所以这次想要制作微电影也是一种措施？”

“对的，这是我争取到的最后一次机会，如果这个措施也没有成效，可能以后丽江再也不会有‘喜小米’这个蛋糕品牌了。”

杨冠宇闷了口酒，而我却在他的姿态中看到了一种无奈，这是来自一位中年男人的苦涩，作为“喜小米”在丽江的负责人，“喜小米”如若退出丽江市场，对他而言无疑是一种失败，这一定会令他的事业乃至整个人生产生沉重的打击。