第38章 一锤子买卖（1/1）

别看都是些局部的小改进，实际上却耗费了相当漫长的时间，而如果没有这些改进，拖网的高效率根本无从谈起。

而这个世界没有拖网，不是渔民没有拖网的构想，而是想要将拖网技术落地的难度实在是太大了，因为试错或者研发的成本太高了。

虽然前世有好几个不同版本的拖网，但丁小波只画了一个小型化的标准底拖网。一来是怕刘氏贪多嚼不烂，二来是当下渔业基础条件有限，只能徐徐图之。

东海作为大江入海口，海底多为泥沙质平缓海底，非常适合拖网作业。

只不过拖网对渔船的动力有一定的需求，那些没有风帆只靠摇橹和划桨的小型渔船肯定没法折腾。

丁小波把这张拖网设计图拆解得非常精细，每个部件的材质和作用都给仔仔细细标注了出来。

拖网虽然不是啥新概念渔具，但将前世的高级版本直接搬到古代，巨大的信息量还是让祖孙二人差不多有一炷香的功夫没喘大气。

“实乃惊为天人，不知这拖网的设计，小波是从何处得来的？”刘老爷子目露精光，已经许久没有碰到令他这么激动的事儿了。

“还请刘老爷子放心，这设计图，整个大元朝独此一份。至于从何而来，小子不便言明，还请刘老爷子见谅。”丁小波觉得扯谎还不如故弄玄虚来得有效。

“无妨。我刘氏先辈也曾尝试制作这种拖行的网具，皆因实际效果不理想，最终只能放弃。

我在年少时曾见过祖上传下来的设计手稿，老夫今日得见小子的设计，不得不再来一句惊为天人。”刘老爷子抓了又抓自己的胡须，笑盈盈地看了一眼丁小波后，又转回去看图纸了。

“涛儿，你觉得小波的这张图纸值多少贯？”

“爷爷，我们就这么谈钱，你就不怕他坐地起价？”刘云涛早已从祖父手里抓过图纸。

“……”

“哈哈。”刘老爷子抚须大笑。

刘云涛此刻早已看得入了迷。

丁小波这个版本的拖网下网沿用的不是滚轮，而是用网坠。

在前世，这种拖网的网坠是铁链搭配铁球，像帘子一样，从下网沿垂下。

有了这网坠，拖网在拖行的过程中就只是一排铁球触底，这样既可让网具避免不必要的磨损，延长网具的使用寿命，又能在不平整的的海底作业。

而且网具不触底，还能在作业过程中减少海底泥沙等杂物进入拖网，提升捕鱼效率。

制作网坠最好的材料自然是铁，可考虑到铁的成本高，而且容易锈蚀，丁小波就改成了烧制土球，虽然分量比铁球轻了不少，但胜在制作方便，耐操又省钱啊。

网具上沿的浮子除了用竹节和木球，还能用老化的蒲瓜或者葫芦，甚至是充气的猪尿泡（猪膀胱）。

飞机板也不采用生铁，而是选择木板贴合石条，主要也是为了省钱。

丁小波几乎把所有可能的细节基本都考虑到了，唯一剩下的就是下水测试了。

“丁兄，这百贯我刘氏出了，不过你可不许反悔再漫天要价了。”刘云涛郑重承诺道。

“这张画就卖100贯，不二价，而且我绝不会再画第二张。”丁小波平静地说道。

“那就这么定了。爷爷，凭着这张图纸，我们刘氏网具应该能扳回一城。”刘云涛面露喜色。

“丁兄，我在画这张图之时，并不知道你们刘氏遇到了麻烦，眼下我有个建议，不知你是否愿听？”

“不要钱？”

“不要钱。”

“那就请丁兄不吝赐教。”刘云涛抱拳道。

“鉴于刘氏现在跟村民关系微妙，再加上拖网也非常容易被抄袭，我建议刘氏就做一锤子买卖。”丁小波理了理思路说道。

“怎……怎么个一锤子法？”

“也就是先屯一定数量的货，然后定个时间把货都高价放出去。

当然，前期的准备必须要做到严格保密，特别是前期的海上调试，必须由绝对靠得住的人来做。

而且我建议做两个尺寸的拖网，适合大型帆船使用的大号拖网和适合普通帆船使用的小号拖网。

反倒是网具制作环节的保密更加容易些，反正把拖网分拆制作，谁也看不出端倪来。

渔网部分大可交给本村村民来办，其他的部件则可以交给由其他相关的作坊和工匠来完成，相信你们刘氏在这方面不缺门路。

拖网成品只需把各个部件组装起来即可售卖。

当然，关键还是得看怎么卖。”

丁小波停下来喝了口茶，接着往下说：“一切准备就绪之后，你们可以把能请得到的所有有实力的网具商铺老板或者大船东都叫到一艘船上，现场展示拖网操作。

然后让他们上岸后直接购买。如果拖网试验不出意外，相信他们没人能够忍住不买，因为就算要抄袭，光看一眼可不够，还得有现货才行。”丁小波和盘托出。

……

“丁兄，你这也太绝了。”刘云涛忍不住赞叹道。

刘老爷子眼下的感受有些复杂。原本想着既然是丁世蛟的后人，能帮他肯定会帮一把的，可谁成想，自己反而被人家给帮了。

“老爷子，我的图纸和建议对你们刘氏来说可能是物超所值，可100贯对我来说，却是救命钱，老爷子大可不必太过介怀。”丁小波自然知道刘老爷子心里在想什么。

丁小波这波人情送得舒服，让刘老爷子不免又高看了他几分。

“丁兄，你这会不会太厚道了些？莫不是有啥阴谋吧？”刘云涛一兴奋就开始不正经起来。

“涛儿！”

“爷爷，我就是开个玩笑。”刘云涛见爷爷有些不满，立马打住了。

“那我接着往下说。还有一件非常重要的事情，那就是定价。

我的建议是卖给大户的拖网价钱可以是成本的10倍，比如一顶大规格拖网的成本是10贯，那么定价就是100贯，因为是一锤子买卖，必须得赚得狠一点。

如果是船东购买三顶以上拖网，那么刘氏还可许诺出售的每一顶拖网可获得免费更换一顶新网或者免费维修三次的机会。

大规格拖网不用囤货太多，待拖网发布以后，市场就可以逐步让给其他仿冒的拖网，刘氏依靠高品质配件和优质的售后服务来维系一些铁杆老客户即可。”

祖孙二人听后皆是一愣。两人虽不是纯粹的商人，但丁小波画的饼对他们来说还是过于震撼了些。

要知道，在刘老爷子手里，刘氏网具最好的年份，一年纯利也才3法，如果大规格拖网能卖出去100顶，那这笔一锤子买卖的纯利就已经远超5000贯了。

丁小波没有留给他们太多的时间去平复，接着往下说道：“至于小规格拖网的定价，可以略高于成本价，先抢占市场。

小规格拖网的配件可以多囤一些，之后可以安心做配件的批发生意，薄利多销。

“只要刘氏网具能够保证每1-2年推出1种类似拖网的渔具，相信不出三五年，刘氏绝对能够重回东海网具界的头把交椅。”丁小波又画了一张更大的饼。