第29章 先进的销售理念(1/1)
说到这里,陈时用手点了点桌子。
“于厂长,换位思考,如果有人送了你一盒这样新口味包装又好看的月饼,你会不会高兴?”
听到陈时的话,于世国一愣。
所谓送礼,自古以来就烙印在华夏子孙的灵魂里。
古有千里送鹅毛,礼轻情意重的说法,可见送礼也是一门学问。
送的好皆大欢喜,送不好弄巧成拙。
送礼第一点,要送对方需要的,缺肉送肉,缺米送米。
总不能一个在沙漠里要渴死的人,你送他一筐金条,对他来说还不如一泡尿来的实在!
于世国觉得,要是自己在不知道的情况收到这么一份特殊的月饼,嘴上虽然未必说什么,但心里肯定会高兴一些。
没见过的东西,就是好东西!
“行,我现在就安排人做一出一批样品。”于世国知道时间紧张,立刻走出门。
陈时则是独自在办公室里等待。
不多时,于世国走进来,拍了拍陈时的肩膀,“陈时同志,如果这个月饼真好吃的话,你就是我们面包厂,也是我于世国的大恩人!”
陈时笑了笑:“于厂长,还是等样品出来再说吧。”
陈时对自己的配方有信心。
前世他做过不少生意,况且月饼的配方也简单,无非就是那么几种配料。
特别是咸蛋黄,咸鸭蛋到处都是,取材也方便,至于南方的那些梅干菜,流苏蛋黄之类的他就不知道了。
一直在于世国的办公室坐到中午,于世国让人打来两份饭菜,在办公室简单解决了午饭。
下午一点钟,一炉月饼送到了办公室。
“厂长,这是咸蛋黄的,这是猪肉馅的,这是山楂馅的,这是……”面包厂的职工简单介绍了一遍。
于世国拿起一个咸蛋黄的月饼掰开一半吃了两口。
“嗯?味道不错啊!”于世国眼睛一亮,这可比以前吃的那些表皮硬邦邦、馅料甜齁齁的月饼好吃多了!
随后于世国又拿起猪肉馅的吃了一口,微微皱眉。
“这个猪肉馅的,感觉有点怪。”于世国说道。
陈时笑了笑:“没关系,第一次吃会感觉怪,吃多了就好了。”
“就像咱们东北吃粽子,只有红枣和蜜枣的,但是南方那边还有猪肉馅的粽子,还有火腿馅的粽子,还有咸豆腐脑和甜豆腐脑,南北差异,不是一下子就能接受的。”
“这样啊……”于世国点点头,对陈时的说法更为信服。
“行,既然月饼没问题,那就是你说的那个包装。”
“这个包装倒是可以找市里的印刷厂,让他们帮忙制作。”于世国说道。
“至于怎么卖……”
于世国看向陈时。
前面的都不是问题,甚至面粉和油的问题都可以解决,前提是能卖出去,能赚到钱!
听到于世国的话,陈时在心里默默盘算了一下,开口道:“厂里现在有多少销售员?”
“销售员?”
“面包厂没有销售员啊。”于世国说道。
“都是别人来找我们,偶尔我也会和其他几个厂联系,需要什么制作什么。”
陈时一阵愕然,居然没有销售员?
面包厂的业务居然还都是这位厂长亲自出马!
真是离谱他妈给离谱开门,离谱到家了!
怪不得面包厂没啥发展,连销售员都没有,怎么可能有业务呢?
虽然说安平县不大,可养上一批销售员,面包厂的规模翻上一倍都不是问题!
“必须要销售员!”
“建一个销售部门,至少十个销售员!”陈时肃声道。
闻言,于世国有些为难:“建个销售部门倒是没问题,可现在距离中秋就十一二天了,来得及么?”
建个部门不难,可销售员还需要培养经验,哪有那么快搞定?
“马上建个销售部门,人从外面招!”
“月饼马上量产,先生产一万块,其他的面包之类的全部停掉。”
“外面招的人只写一个要求,就是在一天之内推销出去一百块月饼!”
“人传人,口传口,三天之内整个县城就会都知道这种新月饼。”陈时思路清晰的说道。
面包厂内部的工人来不及培训,也不一定培训的起来。
但是从外面找人,只要给钱,不知道多少人会打破头抢着进来,拼了老命都会推销出去。
而厂子内部的人……
说实在的,陈时觉得他们有铁饭碗的保证,十个人一天都未必能卖出去一块。
“好!”于世国点点头。
“陈时老弟,现在说说你的要求吧。”
千里奔波只为财,于世国可不认为陈时是来奉献的,而且陈时之前也说过,谈合作!
“我要这次卖月饼净利润的一成!”陈时毫不犹豫的说道。
听到陈时的话,于世国微微皱眉,随即舒展开。
讲道理,一成不多,甚至若是这次真的能卖出这么多月饼,那赚的钱可不少。
正常的月饼,成本大概在两毛五一斤,卖要卖到五毛左右。
陈时弄的这种新馅的月饼,成本要高一些,当然价格肯定也会更高,于世国心里暗暗把价格定在一块钱左右。
“一成的利润可以,价格方面我准备把一块月饼定在一块钱左右。”于世国说道。
“一块?”
“不行,太低了!”陈时摇摇头,他提供的这种饼成本应该是在五毛到七毛之间,价格定在一块钱,十万块月饼差不多两万斤,分到他这里,也才一千块钱。
还不够他费力的。
“分成几个档次,普通月饼散装,一块钱一斤!”
“中档月饼普通包装,一块五一斤!”
“高档月饼里面放上瓶装酒,或者打火机,手表等东西,搭配出售,价格往高了定!”
“关于这一点,你可以找市里的酒厂,还有其他能够搭配的厂子商量,要求就是让他们也帮助宣传!”
“最后能卖出的,绝对不止两万斤月饼!”陈时掷地有声的说道。
听完陈时的话,于世国呼吸渐渐急促起来。
陈时说的这些东西,他闻所未闻,但是想起来却找不出什么毛病。
这种先进的销售理念打破了他的认知。
更重要的是最后一条,简直是等于为面包厂打开了一个隐而未显的销售渠道!
“好!”于世国的声音有些颤抖的说道。