第77章 讨价还价（1/1）

自从林平安拿出党参开始，掌柜的眼神就不一样了，热切的目光恨不得把党参洞穿。

掌柜的小心翼翼地拿起党参，仔仔细细地端详，半晌才将它放回原处。

掌柜的有些讨好地问：“大兄弟，这个品质的党参，你有多少？”

林平安漫不经心地说：“你要多少？”

“有多少要多少！”

“呵呵，掌柜的不妨说说价钱如何？”林平安察言观色，看出来掌柜的急迫。

刚才是买方市场，那么现在是卖方市场啦。

林平安的瞬间换了个态度，笑呵呵地说：“这个党参现在可不多见了。”

他停了一下，观察掌柜的反应。

“那是，那是。寻常品质的党参也不多。”掌柜的点头。

因为之前的草药都经过专业处理，掌柜的以为眼前这个卖药材的是位行家里手，自然没有必要隐瞒什么。

林平安心中暗喜，猜对了。

“掌柜的掌掌眼，我这个党参谦虚点说，算是了上品了。”

“您可太谦虚了。”掌柜的像见到稀世珍宝一样，眼睛片刻都不肯从党参上离开。

“看这年份，看这大小，看这形态，看这干度，啧啧，妥妥的极品啊。”

“呵呵，既然掌柜的看上了，就给个价吧。”

“极品党参一千文一两，大兄弟你有多少？”

“掌柜的，你不实在啊，不看你不是成心收，那就算了，大不了我多走点路去郡府卖。”林平安把党参收起来，拉着肖家兄弟作势要走。

掌柜的连忙从柜台后面绕出来，拦住了林平安的脚步。

“哎呀，大兄弟别急着走啊，价格可以商量。买卖讲究漫天要价，就地还钱。”

林平安也没想真走，顺势回到柜台边上。

这时，店里又进来人抓药，掌柜的叫学徒过来招待，他则对林平安说：“这里人多，大兄弟咱们进里间谈。”

掌柜的将林平安引到大堂后面的隔间里落座，又叫学徒送来了茶水。

肖家兄弟站林平安身后，看似一脸平静，实则大脑已经放空了。

他们没想明白，为啥跟自己一样出身的泥腿子，林家大表弟能被掌柜的奉为上宾。

林平安回头看了两个表兄一眼，见他们目不斜视，没有露怯，心里满意的不行，没想到两个憨货还挺能装的。

他再次将党参拿出来放在桌上，不紧不慢的喝茶。

掌柜盯着党参，陪笑问道：“大兄弟想多少钱出手？”

林平安吸溜一口茶水，装腔作势地点头说：“好茶。”

其实他也喝不出来好坏，苦了吧唧的，跟媳妇煮的蒲公英根味道差不多。

“嗯……掌柜的，您要是真心想收，说说最高能给多少？”林平安的食指轻轻敲着桌面，微笑着说道。

掌柜的看了看党参，又看了看林平安，犹豫了一下，道：“一千八百文一两，怎么样？”

林平安眉头一挑，放下茶碗，咚的一声，响在掌柜的心头。

他也不说话，又将手伸向党参。

掌柜的见状，赶紧道：“别别别，大兄弟，两千五百文一两，怎么样？”

林平安拿起党参，看着掌柜的，微微一笑：“掌柜的，我看您好像不是很想要啊。”

掌柜的犹豫了一下，终于咬牙道：“好，三千文一两，这是我最大的诚意了。”

林平安心中暗喜，系统给的就是这个价格，但是他觉得还有潜力拼一拼。

林平安拍拍脚边的竹筐：“品相什么的我也不说了，掌柜的比我识货，主要是我这量大。”

他脸上却依然保持着淡然的神态：“既然掌柜的诚意就到这里了，咱们买卖不成仁义在。以后有好的药材，我再送到咱们药铺。但是这党参我还是去郡府碰碰运气，就算五千文卖不上，四千文不成问题。”

掌柜的有些无奈地笑了笑，说道：“四千文我是真给不了，三千二百文怎么样。”

掌柜的见林平安没急着走，继续说服他：“大兄弟，你想想，从这里到府城山高路远，住店吃喝也得花不少钱，刨去花销，真正到大兄弟手里一两就不到三千了。”

掌柜的擦把汗，说：“现在外头还有流民作乱，出远门还要担着风险。咱们乡里乡亲的，你卖给我，既省得跑远路，又能多赚些钱，岂不是两全其美。”

林平安似乎被说动了，伸手比了两个数，说：“三千五，少了不卖。”

“三千三，真不能加了。”

……

林平安和掌柜的第二轮唇枪舌剑开始了，你来我往，比比划划，最终以三千四百三十二文一两成交。

林平安满意地将党参拿出来，一根一根码在桌子上。

而掌柜的也松了一口气，虽然价格比预期的高了一些，但得到这样一根稀有的党参，也是值得的。

他的东家有特殊的门路，转手卖到皇城，最低六千文一两。

掌柜开始小心翼翼地称量党参，一边称一边巴拉着算盘珠子计算：“一共七十二两六钱……。”

“一共是二百四十九两一钱六分三厘二。你给我二百四十九两一钱六分三厘，那个二不要了。”

林平安大大方方地抹掉了零头。