第377章 下马威（1/1）

来到一间豪华包厢中。

秦铭和李佳慧、杨菁三人各自落座，等候着客户的到来。

大约过了半个多小时，双方约定的时间早已过去，可是客户却迟迟不见踪影。

“咦，客户怎么还没到？”

杨菁看了看手表上的时间，她实在等的有些不耐烦了，取出手机给客户那边打了个电话，想要询问一下情况。

结果对方只是简单的回答几个字，让她继续等着。

“可恶！”

挂断电话后，杨菁的脸色很不好，却又无可奈何。

毕竟这次的合作是她们公司有求于对方，就算对方迟到了，她也不可能提前离开，只能继续耐心的等候下去。

“佳慧，你们公司的这位客户是江城哪家企业的，架子可真不小。”

秦铭很奇怪，忍不住询问了一句。

“哦，对方是欧嘉集团的副总……”

李佳慧简单的解释道。

“欧嘉集团？”

秦铭一怔，隐约觉得欧嘉集团这个名字似乎有些耳熟，然后他仔细回想一下，很快想了起来。

欧嘉集团、周氏集团和安特企业是江城的三大分销商，掌握了江城百分之八十左右的市场销售渠道，江城里很多公司的产品都需要通过三大分销商向外批发销售。

当初他在雅姿集团工作的时候，雅姿集团的化妆品刚开始一直是与欧嘉集团合作。

后来欧嘉集团几个月前更换了一位比较有野心的董事长，对方强硬的要求雅姿集团必须做出百分之十的让利。

因为此事，林婉清烦恼了很多天，最终秦铭大展神威，巧合的帮雅姿集团搭上了周氏集团这条线，顺利解决了困扰林婉清和雅姿集团的难题。

从那以后，雅姿集团就结束了与欧嘉集团的合作。

“佳慧，你们公司打算与欧嘉集团合作？”

秦铭随口问道。

“是啊，欧嘉集团是我们公司的老客户，我们公司以前一直都是跟他们合作的……”

李佳慧点点头，把情况简单的说了一遍。

由于欧嘉集团更换了新的董事长，李佳慧所在的康氏企业与雅姿集团当初的处境一模一样。

眼看着今年的合同即将到期，对方强硬的要求康氏企业新一期的合作必须做出百分之十的让利。

杨菁和李佳慧两人这次代表公司约见客户，就是想和对方谈判一下，看看能否把让利降到百分之五左右，争取最大程度减少公司的损失。

“据我所知，江城三大分销商中实力最强的是周氏集团，他们掌控了市场百分之四十左右的销售渠道。”

“而欧嘉集团掌控的市场销售渠道只有百分之二十多，实力对比周氏集团相差甚远。”

“既然欧嘉集团咄咄逼人，那你们康氏企业怎么不尝试一下选择与周氏集团商谈合作？”

秦铭不无疑惑的问道。

“这个……我不知道。”

李佳慧摇了摇头。

选择与哪家分销商合作是公司高层的决策，她只是公司销售部一个小小的部门经理，还没有达到高层的级别，很多内幕她并不知情。

“我来告诉你吧！”

“我们公司生产经营的服装是中高端品牌，而周氏集团走的是高端品牌和奢侈品的路线。”

“之前我曾经代表公司，找周氏集团相关的负责人商谈过合作的事情，可是别人压根就看不上我们公司的品牌，直接拒绝了我的请求……”

杨菁叹口气道，一脸无奈。

“原来如此！”

“你不提醒我，我差点就忘了！”

秦铭一拍额头，这才想了起来。

当初雅姿集团就是因为品牌不符合周氏集团的要求，一直没能与周氏集团达成合作。

后来是他运气好，碰巧用医术救了周氏集团的董事长周老爷子，周老爷子是看在他的面子上，才破例答应了与雅姿集团的合作。

当然，没过多久他就帮雅姿集团研制出了高端药妆，雅姿集团也藉此一举跻身到高端化妆品的行列，名声和效果甚至已经远远超过很多国际大牌的奢侈品。

“这欧嘉集团实在是欺人太甚！”

“如果不是没有别的办法，我绝对不会选择与他们合作！”

杨菁一脸气恼的道。

三大分销商中除了周氏集团和欧嘉集团以外，还有一个是安特企业。

不过，她们康氏企业的规模比较大，而安特企业掌控的分销渠道占有率太低，只有百分之十几，这无法满足她们公司的业务需求。

她心里很清楚，她们公司除了与欧嘉集团合作以外，别无选择！

欧嘉集团明知如此，先是无礼的要求她们公司做出百分之十的让利，现在对方负责商谈合作的副总又故意迟到，这摆明了是想给她一个下马威！

她心中的恼怒可想而知！

“其实我倒是有个办法……”

秦铭一脸迟疑的道。

他又不是康氏企业的员工，原本他不想多管闲事。

只是他对杨菁的第一印象还不错，而且这件事情与李佳慧有关，看在李佳慧的份上，他帮一帮对方倒也无妨。

“什么办法？”

杨菁和李佳慧两人都不约而同的把目光投向了秦铭。

“实不相瞒，我和周氏集团的总经理周建有些交情。”

“如果你们公司愿意的话，我可以帮你们从中牵线搭桥，说不定周氏集团会答应与你们公司合作。”

秦铭有些不置可否的道。

虽然他和周家交情匪浅，但是这种关乎商业利益的事情还需要征求一下周建和周老爷子两人的意见，他并没有把话说的太满。

“你跟周氏集团的总经理有交情？”

“你开什么玩笑！”

杨菁面露不悦。

刚才她已经亲眼看见秦铭骑着一辆破摩托车，连十多万的普通小轿车都买不起，她估摸着秦铭应该是生活在社会最底层的普通人！

而周氏集团背后的周家是江城的大家族势力之一，总资产高达几百亿。

周建更是周家的太子爷，身份地位不知道比秦铭一个普通人高出多少倍！

这两人犹如是云泥之别，怎么可能会有交情！

她能相信秦铭才怪！